助贷获客普遍遭遇瓶颈,“无风险导流”怎么导?
解决该问题的合适做法是:总公司层面统一组织面对该客群的短信批发和电话营销工作,将营销线索系统推送至客户经理进行二次营销;同时保持结清再贷客户的返佣政策与新单基本一致(而不是明显低于新单),留好客户经理合理的关系维护利润空间。除此以外还有很多工作可以显著提升客户的价值贡献,包括:拒绝客户的回捞,审批通过但...
运营和营销如何协作?北极星指标搞不搞?银行数字化营销警惕 4 大...
在很长一段时间内,运营团队因为没有有效的数据支撑,团队也不了解其他同业是如何处理的,在银行内部也没有先例可以借鉴,不知道如何通过数字化运营来驱动营销,这让他们感到非常困难,步履维艰。营销团队也有意见,因为运营团队提供的意见价值有限,并且对于创新新营销活动的支撑微乎其微。在实际业务落地过后,营销团队也被要...
严格执行标准作业流程,让保险常态营销落地生根 !
做资产配置、多产品组合不能仅靠线上的方式来完成,线上更多的是承担金融知识传递、投资者教育的作用,而营销更建议通过线下面谈的方式来完成,所以设计一个好的电话邀约话术又是一个必须要过的门槛。比如()3、面谈配置的呈现技巧客户到店面谈后,用之前和客户触达及电话邀约的切入点“稳定的低收益”比“波动的...
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
我们整理了一份保险从业人员必备的话术集锦,包括电话邀约、销售话术、增员话术、实用技巧等等方面,都是拿来即用的干货!这份资料你扫描下面的二维码,加客服就可以领取了,一起精进自己,迈向绩优。
14个销售逼定技巧
逼定时,销售人员要保持心态平和、合理揣摩客户心理、把握成交的时机、不要怕提出成交要求,与此同时,需要清楚认识到逼定是张弛有度,不能穷追猛打,并且让客户注意力集中在一个点上,不要随便介绍其他优点或房源。逼定技巧只有当客户表现出兴趣之后才逼定,这是原则...
接线客服到电销达人的华丽转身
她坦言,从事分期坐席初期,真得感觉很苦很累,甚至有放弃的想法,一些新业务知识要从零学起,必须经过反复地学习、记忆才能熟练掌握;每天在拨出几十上百通电话的同时,要总结复盘当日电销情况,梳理营销话术、通话状态和台账管理等,磨炼提升电销技能;还要抽出时间兼顾家庭,照顾老人和孩子(www.e993.com)2024年9月15日。但看到比自己更优秀的同事还在努力...
B2B电话营销外包-B2B销售话术实例(详细)
首先,要明确电话约访的目的——为了有目的的见面,销售只有在面谈时才进行。第二,电话约访要准备好足够的客户名单,并在一个安静的地方或特定的时间进行。第三,熟悉电话约访的步骤并准备好话术:1.介绍自己及公司,并询问对方是否方便接电话:“陈总您好,我是上海富申臭氧水机项目部的***,请问你现在方便通...
拥有这几个话术技巧,轻松月薪上万
由此看出,最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间,而让准客户说2/3的时间,如此做可以维持良好的双向沟通模式。1.必须清楚你的电话是打给谁的许多伙伴在打电话之前没有搞清楚销售对象,接通后就开始介绍自己和产品,结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的伙伴,把客户的名字搞错,把客户的职务搞错,有的...
梁芯萌《理财经理保险、基金营销技能提升》
首先帮助学员系统分析客户的需求,然后深入讲解通过客户经营,以顾问式营销的技巧,帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧,全方位助力您的业绩成长。课程收益:1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发,转变产品导向2、针对客户的四类风格类别,协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户3、不...
【干货】销售话术:与投资客讲“四本账”
感知价值冲击力干货金牌置业顾问培训17:客户误判心理学干货金牌置业顾问培训18:销售说辞脚本和故事干货金牌置业顾问培训19:如何与客户建立好感与信任干货金牌置业顾问培训20:销售话术-如何建立先发影响力干货金牌置业顾问培训21:激发客户占有欲干货商业地产销售招商技巧培训干货如何玩转直播...