谈判的本质,是让对手获胜,让自己获益
谈判,是由谈和判两个字组成。谈,是指双方之间的沟通和交流;判,就是决定一件事情。所以谈判应该是双方通过沟通、交流,了解对方的需求及利益,最终达到各自目的的过程。但在很多人的刻板印象里,谈判应该是据理力争,绝不退让,一定要让对方满足所有要求,才算成功。谈判专家,尼尔伯伦格讲过一个故事。一位妈妈,...
追风者:钨砂谈判汉斯为何放弃沈图南选择雷鸣?背后还有什么故事
谍战剧《追风者》中,同德国莱茵金属公司代表汉斯的钨砂交易谈判,终于有了结果。汉斯和沈图南沈近真虽然是好朋友,虽然汉斯表面上答应暂时不从苏区采购钨砂,但是汉斯最后还是选择了同雷鸣合作。钨砂贸易的渠道,也转向了广东的陈济棠。沈图南已经告诉汉斯,南京正在集结30万军队,加上空军配合,准备第三次进攻江西了。...
来自哈佛大学的谈判指南 | 红杉Library
强硬者则认为谈判是一场意志的较量,谁能强硬到底,谁就能赢。结果是硬碰硬,两败俱伤。为解决这种谈判的两难选择,“哈佛大学谈判项目”研发出第三种谈判方法——突破型谈判术,也叫原则谈判方法。书中提出了突破型谈判的5条黄金原则:不要在立场上讨价还价把人和事分开着眼于利益,而不是立场为共同利益创造选择...
封面专题|杨珊华:企业经营业绩考核的指标体系与机制设计
当然,在行政思维主导下,作为股东代表的谈判者有时候也会使用权力来抬高谈判筹码,促成较高预算指标的谈判结果,但是这种情况常常只发生于企业经营者愿意接受的预算目标与股东期望发生严重背离的时候。即便股东代表利用行政权力提高了预算指标,但是这与从市场出发来确定考核目标的机制是完全不同的。4.经营者自主申报股东审定...
如果“哈以冲突”升级为“中东大战”,谁将是最大的受益者?
即所有直接参战方都不可能是受益者。因为,不管输赢,都不可避免地会遭受财产、人员方面的巨大损失。二是要看波及面。主要是指参与方及范围。其中包含是否有域外国家介入。三是要放在全球战略层面来考量,即是否会对世界格局产生重大影响。人们注意到,在哈以冲突爆发后,西方媒体和智库在预测这场冲突可能会升级时,...
“叛变者”的恐惧与信念:OpenAI技术灵魂人物Ilya Sutskever
连续五天的OpenAI管理层冲突及谈判后,SamAltman最终回归OpenAI(www.e993.com)2024年9月20日。但皆大欢喜之际,是时候聊聊这次事件的另外一边声音了:OpenAI技术灵魂人物IlyaSutskeve对AI安全的恐惧和他对技术发展的信念。随着AI技术快速发展,硅谷两大对立思潮分裂明显:一派是担心安全的有效利他主义(EA),另一派是支持技术无限加速的有效加速主义(E...
“投资者圣经”上新!巴菲特年度股东信全文
然而,我们还是感到不舒服。在伯克希尔,我们的观点是“收益”应该是一个有意义的概念,贝蒂会发现它在评估一个业务时有些用处——但仅仅是一个起点。因此,伯克希尔还向贝蒂和你们报告我们所称的“营业收益”。这里是他们讲述的故事:2021年为276亿美元;2022年为309亿美元,2023年为374亿美元。
内塔尼亚胡专访——注释版
采访者:我知道以色列还没有公开对哈尼亚遇刺事件负责。但拜登总统表示,杀死哈尼亚对停火谈判“没有帮助”。请问您怎么回应?内塔尼亚胡:我已经说过,我们不打算就此发表评论,我也没有改变我的观点。注意回避评论美国总统采访者:美方的估计是,[策划刺杀的]是以色列。
“叛变者”的恐惧与信念:Ilya Sutskever
连续五天的OpenAI管理层冲突及谈判后,SamAltman最终回归OpenAI。但皆大欢喜之际,是时候聊聊这次事件的另外一边声音了:OpenAI技术灵魂人物IlyaSutskeve对AI安全的恐惧和他对技术发展的信念。随着AI技术快速发展,硅谷两大对立思潮分裂明显:一派是担心安全的有效利他主义(EA),另一派是支持技术无限加速的有效加速主义(E...
想要达到99%的决策正确?这7大方法必须得用!
考虑他人决策的动机也很重要,特别是当这些决策影响到你的时候。激励很重要。学习谈判课程,因为熟练的谈判者善于找出对对方来说什么是重要的,并达成互利的解决方案。即使你没有直接与另一方打交道,理解激励机制也能为了解人们如何做决策提供有价值的线索。