两万字产品销售深度干货:Clari CRO 揭秘 4 万亿收入管理背后,驱动...
-优化营收的4C法则:始终关注业务的四个方面,「Create(创造)」、「Convert(转化)」、「Close(成交)」和「Churn(流失)」。-产品、营销垂直化是未来趋势:进入垂直化的市场,要学会用客户的语言交谈,真正理解他们的销售逻辑。01卖出第一笔T恤大单后我放弃了律师梦HarryStebbings:Ben,我太激动了。我...
优化销售管道:从复盘到清理的全面指南
销售管道是潜在客户在销售流程中所处位置的可视化表示。它跟踪从初次接触到各种阶段,直到交易成功或失败的潜在客户。另一方面,销售预测则是基于历史数据、市场趋势和当前的管道信息,对特定时间段内未来销售收入的估计。尽管销售管道和销售预测是不同的,但它们密切相关。人们还经常将“销售管道”和“销售漏斗”混为...
什么是新零售?新零售中的供应链系统有哪些?
对于新零售来说,ERP往往代表了一个综合管理的后台系统,整合了企业的核心业务流程,如商品、采购、销售、供应商、客户、财务、人力资源等,为企业提供全面的管理视图。销售点系统(POS)POS系统用于管理门店的日常运营,涉及到门店的货物采购入库,调拨出库,销售出库,零售收银,零售退货等多种场景。POS系统一般会分成收银端...
干货|一篇文章教会你如何全面梳理业务流程
标准、数据、业务、流程是企业运营和管理中四个相互依存的关键元素,它们之间的相互作用是确保企业高效、合规、创新和适应市场变化的重要基础。(1)标准指导流程设计,标准为流程的建立和优化提供框架,确保流程符合行业规范、法律要求和内部政策;(2)数据驱动流程优化,数据分析揭示流程中的瓶颈和低效环节,为流程改进提供...
知名销售,强在基本功
销售要必须懂4方面的知识:客户知识、企业知识、行业知识、专业知识。如果你不读书,又不学习,没有知识,在饭桌上,就会与其他人无话可谈,只能跟别人说“干一杯……再干一杯”,“我先干为敬”,下次可能真没人带你玩儿了。比如,学过开场三部曲的销售,就懂得对于不同的客户要有不同的沟通方式:...
2024年,12种销售技能助你达到销售G.O.A.T.水平
这种方法不仅提升了销售过程的顺畅性,更巩固了与客户之间的黏性(www.e993.com)2024年10月19日。6、框架技能根据《PitchAnything》作者OrenKlaff的观点,人类大脑运作的核心有四个简要原则。首先是情境化,即在交流或呈现信息时设定一个引导整个交流过程的框架。通过建立强有力的框架,你可以更好地引导对话,确保关注点聚焦在你想要强调的方面。
全球与中国石油化工流程泵行业现状调研与发展趋势预测报告(2024...
第二节按照不同产品类型,石油化工流程泵主要可以分为如下几个类别一、不同产品类型石油化工流程泵增长趋势2023年VS2030年二、产品类型(一)三、产品类型(二)……第三节从不同应用,石油化工流程泵主要包括如下几个方面一、应用(一)二、应用(二)三、应用(三)……第四节2018-2030年全球与...
企业数字化升级必须经历的4个阶段
基于数据做业务运营和经营分析,发现问题、挖掘机会。这个过程则更多的依赖数据的能力,重点在数据的收集和应用。以上两个目标,一个是完善信息系统能力,一个是完善数据能力,是两个完全不同的方向。所以,各位决策者请先搞清楚自己的企业当前信息化的现状,以及业务最核心的诉求是什么,再决定该往哪方面发力,才是明智...
好的绩效管理秘决就一个:持续循环
图4个人承诺业务计划流程图每一个IBM人都要评估自己的工作绩效及其对公司的影响,包括公司职责所适用的领域。评价标准有三个:第一,制胜(win)。即你必须完成你制订的个人业务承诺计划,无论遇到什么困难,都必须完成任务。第二,执行(executive)。即对于上级规定的任务,都要不折不扣地执行。第三,团队精神(team)。
顶尖销售,强在基本功
流程:销售管理、销售预测、个案管理、客户管理等。策略:机会管理、向高层销售、客户政治、顾问式销售、解决方案式销售等。③知识很多人认为,做大客户销售少不了应酬,特别是要喝酒。酒喝好了,事儿才能办、才好办。我自己也曾这么认为。当然,这个想法已经过时了。现在,知识比酒量更重要。销售要必须懂4方面的...