营销观点:促销≠低价特卖,促销的本质是什么?
促销,究其本质,是一种市场营销策略,旨在通过一系列创意活动激发消费者的购买欲望,促进产品或服务的销售。它不仅仅是价格上的优惠,更是一种情感的沟通、价值的传递和品牌形象的塑造。低价特卖,作为促销手段之一,固然能够迅速吸引价格敏感型消费者,但长期依赖低价策略,往往容易损害品牌形象,让消费者对产品质量产生...
“不要讲良心,当搞电诈!”记者卧底线上护肤品销售公司:瞄准中老年...
在第一通视频通话后三天,销售会与客户进行第二通视频通话以铺垫消费。彭女士指出,在向客户了解使用产品反应时,即使对方没有反应,也要给她们找反应,往产品效果上靠拢,“根据客户的反应去引到产品的效果上,去让客户认可这个药水的效果,认可她吸收得很快,有些客户说没什么反应,那你就去给客户找反应。”在部...
金融的内幕你知道多少?
2、本质是销售入了行之后才会发现,虽然说自己说金融从业者,但实际上和其他行业的销售没有任何本质区别,只不过是披上了金融的外套,实质还是在卖东西。这我再之前的文章里多次提到过,总有人留言不承认金融行业大多数岗位是偏销售的。像是投行和行研,这两个最为热门的岗位,也是销售性质比较明显的。很多应届生...
全文干货!信息化和数字化的本质区别是什么?
简单来说,数字化就是业务在数字世界里开展,其核心和本质是运用大数据、云计算等数字技术,实现企业的业务效率创新。制造业转型,指数字化转型、工业4.0等概念。关于数字化转型的定义,国内外不同企业、研究机构有不同的说法。麦肯锡在《数字时代的中国:打造具有全球竞争力的新经济》中提出,“数字化”应包括资产数字化...
...三年增长十多倍,宽窄创投潘金菊:我是如何理解折扣零售本质?
其实这种趋势早有迹象,从早期销售过季大牌尾货的奥特莱斯爆火,此后仓储会员店Costco和山姆出圈,以及疫情期间好特卖、嗨特购等尾货折扣快速扩张,再到过去一年零食硬折扣异军突起,盒马等大型零售商超也向硬折扣化转型,这股风越吹越大。那么,这股折扣大潮背后到底代表着什么样的商业趋势?它的本质是什么,竞争壁垒在哪里...
你认为做销售,最本质的是什么?
下面从四个方向说明这个销售的本质(www.e993.com)2024年9月8日。一、销售的误区:我们一直都有个误区,那就是销售就是要看脸和容貌等外部条件,还靠的是滔滔不绝的口才,其实我们都忽视了销售最本质的初心,就是真诚。二、拿到订单要具备哪些?我们想从客户那里拿到订单,当然销售员的业务能力水平是基础,如果仅仅有业务能力水平,拿得出手的...
顶尖销售,强在基本功
本质上,他们都在要求效率,但基本功这件事恰恰是不能讲效率的,而是要靠时间历练来沉淀的。我认为,成为卓越大客户销售,需要具备三大基本特质:态度、技能、知识。①态度a.利他之心在态度上,要时刻提醒自己要有利他思维,以客户为中心。利他之心指的是当你在处理利益关系的时候,不但要考虑自己,还要考虑他人...
新零售:一场势不可挡的效率革命 | 万字干货
所以,零售的本质,就是把人和货连接在一起的场。不管技术与商业模式历经多少次变革,零售的基本要素都离不开“人货场”这三个字。人货场是零售业永恒的概念。新零售就是一场效率革命那么,什么是新零售呢?新零售,就是效率更高的零售。互联网电商之所以能挑战线下零售,就是因为在“人货场”这三大零售要素中...
全球广告销售教父彭小东:广告销售是事业而不是赚钱的手段!
做广告销售有基本功吗?什么是基本功?熟悉自己的媒体熟悉自己的公司熟悉自己算不算基本功,我认为这就是基本功,但有些广告销售就是不愿意花时间花精力去了解。比如我们做高速公路户外广告销售的,他们觉得媒体不需要熟悉,拿资料给客户看就可以,你看我们的媒体刊例上都有,但是你们媒体具体在什么地段?是在山上还是在田...
线下营销的软性思维:攻心、耐心与“去商业化”
战略制定:差异化营销的本质是向内寻找ubras:ubras的整个规划节奏会回归到一个人的穿衣四季里,我们觉得在春夏秋冬的起止阶段,消费者需要焕新和仪式感,从营销层面看品牌需要给到一定的启发和推进作用。基于这个叙事逻辑,ubras会立足于用户追求更好的生活感受这一点,来提供产品的解决方案。