销售流程与销售方法: 差异与互动
销售流程是一个结构化的框架,概述了销售团队将潜在客户转化为客户的步骤,它旨在为销售人员提供一个可重复的行动序列,使他们能够最大限度地提高销售机会。多年来,我从一名商学院学生到销售代表,再到销售促进专家、经理,最后成为销售促进总监,这一路上我一直在深入学习、应用、依赖、实施和调整销售流程。在我参与的...
流程管理系统是什么?企业如何做好流程管理?
一旦确定赢得订单,销售还要跟进整个商务过程,如发起订单、合同签订、回款计划、开票申请等流程,以上相关商务流程可以根据企业自身需求进行自定义。6、售后管理退货申请:客户反馈货物存在问题时,要满足客户的退货申请售后服务:客户方需要时要提供现场测试、安装、演示等服务最终的实现效果:示例中所用的是简道云的销售...
一文掌握华为GTM(走向市场)和IPMS(集成产品营销和销售)流程
另外采用的时候,建议做流程的设计逻辑,比如从销售员的视角去看研发进展,然后自己做匹配的设计逻辑;另外它的主流程,比如几个GR点的设置;第三个它的关键环节,比如说GR2、GR4要升级汇报;还有运作方式,比如例会制、过点评审,大家可以直接借鉴华为的,因为很成熟,而且跟业务细节关系不大。但是对于业务细节:一个是泳道...
优化销售流程的5个技巧
1.经济效益:通过学习过去的销售流程并实施新的战略,销售团队将看到销售额的增长,从而带来明显的经济效益。2.更好的销售线索管理:销售优化流程的一部分就是更好地了解销售流程以及可以改进的地方。通过确定销售流程中可以改进的地方以及更好的销售漏斗,自然会带来更好的客户关系。3.提高效率:没有人愿意在毫无进...
美客多新手指南
其主要平台MercadoLibre和MercadoPago,为个人和企业提供在线购物、销售、广告、支付等解决方案。MercadoLibre为数百万用户提供多种产品和服务,其形式简单、过程安全、流程高效。据comScoreNetworks统计,该网站的页面浏览量居世界前50名,并且在其运营的主要地区,该网站的独立访客数也居领先地位。Mercado...
顶尖销售,不吹牛逼
在整个组织采购的流程中,使用者、影响者、决定者、购买者、守门者,他们各自的判断标准和发挥的作用都是不一样的(www.e993.com)2024年10月20日。2.不要局限于线下销售虽然我们现在已经进入电商时代,但是很多重大装备还是很少通过网络去采购,仍然是传统的面对面销售,比如线下展会。但在互联网时代,大客户销售也需要做多渠道的接触和联系,比如通过...
如何制定成功的销售促成战略
由此产生的一个问题是"销售促成从根本上说是一种流程吗?"传统上,流程被定义为"为达到特定目的而采取的一系列行动或步骤",而销售促成则超越了这一简单化的观点。它不仅涉及程序步骤,还涉及体现一种以有效销售为目标的思维方式和文化,这种整体方法取决于销售、营销和其他关键部门之间的紧密合作、开放沟通和协调一...
客户凭什么买账|谈企业管理的产品、运营、销售
本文就让我们深入问题,来梳理下产品、运营、销售这三大板块的核心,一起来聊聊客户凭什么真心实意地买账。话产品:产品即核心1、产品:企业经营之根本产品或服务是一家公司业务核心,是企业立命生存之根本。好的产品和服务对消费者来说,一定是具备性价比的。这里的性价比需要从客户心理出发。性价比是...
顶尖销售,强在基本功
流程:销售管理、销售预测、个案管理、客户管理等。策略:机会管理、向高层销售、客户政治、顾问式销售、解决方案式销售等。③知识很多人认为,做大客户销售少不了应酬,特别是要喝酒。酒喝好了,事儿才能办、才好办。我自己也曾这么认为。当然,这个想法已经过时了。现在,知识比酒量更重要。销售要必须懂4方面的...
2024视频号保姆教程:个人昵称、简介、爆款内容创作等全流程!
下面我给大家举例几种:①企业创始人、影视明星、有一定知名度的个人。查看更新详情请关注:营销资料圈。视频号名称具有唯一性,能够与现实生活中的人相对应,便于打造个人IP。②自媒体账号命名法:比如我们合伙人账号:私域干货圈。这种账号我们在微信公众号、微博、抖音、今日头条、知乎等各类自媒体平台上的内容创...