广告销售,不喝酒也能成为广战神?
对于广告销售,喝多酒,直到把自己喝的不行了,喝到自己和对方都知道的已经伤身的状态,这是一种自残的行为,而这种自残,是一种事先付出的成本,一种在交易之前付出的成本。在经济学上,有一个术语对这种事前付出的成本进行了定义,有个专有名词,叫做沉没成本,用它来表示那些已经付出的而且是不可收回的成本。比如,你...
外贸大咖说:不怕开发客户失败,就怕不知道为什么失败!
先定位自己,再定位客户,寻找在同等层次行业里最优质的客户,打造你的销售标杆工程。那么应该如何理解先定位自己,再定位客户呢?我拿自己的产品来说,管道检测最高端是核工业管道机器人检测设备,接下来是普通管道机器人检测设备,再下来是国外一些优秀同行有缆摄像头检测,再下来才是我们国内做的一些管道检测设备,每一层...
年GMV超30亿,Mr迷瞪的本质是家居新渠道
1.本质是零售渠道窄播:你怎么定位自己,是一个UP主,还是一个零售渠道,一个品牌方?迷瞪:我们类似于渠道。比如说像做家电的原来有苏宁、国美,家装建材行业的有居然之家、红星美凯龙。我们更像是立足在线上的渠道。我们集团叫「迷住」,「迷瞪」只是其中的一个UP主,一个达人。窄播:作为渠道,你的选品逻辑是怎么样...
顶尖销售,强在基本功
我认为,成为卓越大客户销售,需要具备三大基本特质:态度、技能、知识。①态度a.利他之心在态度上,要时刻提醒自己要有利他思维,以客户为中心。利他之心指的是当你在处理利益关系的时候,不但要考虑自己,还要考虑他人;不但要考虑现在,还要考虑将来。也就是说,当你要采取某项行动时,最好既能满足自己的需要...
小马宋2024年度演讲全文:一次讲透营销、品牌、推广和广告
翻开菲利浦·科特勒这本经典的、全世界商学院都在教的《营销管理》,它是这么说的:营销其实是为顾客创造价值并获得回报并维持关系的过程。我的理解呢,营销本质上,是一系列的经营活动,是一系列的事情。营销本质上,是干这3件事情:第一,创造价值;第二,传播价值;第三,传递价值。
地产销售这些说辞,妙啊!
销售说辞之于营销,是:基本信息“传导体”价值内核“定海针”客户竞品“靶向标”可是,往往是如此重要的销售道具,却在很多案场中,仍然是最易被忽视的一项,有较多项目负责人,会将撰写说辞的工作交代给其他的同事甚至是广告公司,因此很多销售说辞,洋洋洒洒几千上万字,直接一点说,可能项目负责人自己都没有耐心逐字的...
疫情后时代,经济下滑、信任缺失、客户消费越来越谨慎...销售该...
答案:回到顾问式销售的本质。顾问,指在某一个行业有专业技能,可以为他人提供建议的专家。扪心自问,自己在领域内,可以称为是专家吗?如果可以,现有专业度足够支持存活吗?如果可以,还有突破的空间吗?销售,指让别人接受你的产品和服务并买单,本质上,是说服和影响,而说服和影响,一定是高认知作用于低认知,本质...
董宇辉的转型,做对了什么?(送书啦)
其次,销售行业是为自己打工的好平台,付出越多,回报越丰厚。第三,销售的成长空间非常大。可以说,想成功或者想创业的人,都免不了要走销售这段路,因为任何生意的本质都是买卖。董宇辉就是例子,他被迫从教师转型为销售后,命运的齿轮开始转动。当然,董宇辉并非转型之初就成功了。他也经历了很长一段时间的沉寂和摸...
如果是i人,在金融行业能做什么?
二、说白了,没有完全不营销的岗位1、金融本质就带有销售属性金融行业的岗位本身就带有销售性质,这个我在之前的很多文章里都说过这个点。金融的概念叫资金的融通,本质上是“资产和资金的对接”,既然金融机构承担的是中介的角色,到最后无非就是帮忙找钱,还是帮忙找项目,核心都是销售。
直销扩就业不靠“拉人头” 说清楚这一点很重要
说起传销,即便对此了解不多的人,大约也会立刻想到一个名词——“拉人头”。的确,“拉人头”正是传销的本质特征之一。直销和传销的本质区别之一,就在于直销是“卖产品”——进行产品分享和销售,而传销是“拉人头”——被发展的人员须交纳一定费用或者购买一定数量的商品,才能获得加入的资格。具体而言,直销是要...