农夫山泉VS娃哈哈深度洞察:24年水业巨头谁主浮沉

相较于农夫山泉的迷失，娃哈哈则展现出了强劲的增长势头。在宗馥莉接班后，娃哈哈对渠道进行了精细化运营，同时依靠娃娃纯净水和AD钙奶两款老品的稳健增长，实现了规模性增长。尽管在新品爆款与营销创新上仍有待加强，但娃哈哈在品牌集权下的渠道改革已初见成效。8月，娃哈哈工商信息的正式变更，宗馥莉正式担任法定代表...

农夫山泉的瓶装水人气为何降温?背后的“健康”营销迷思

未来,瓶装水行业的走向可能包括两个重大变化:一是割裂"健康"这一虚幻的概念,专注于产品的品质和口感;二是加快国际化步伐,追求更具利润空间的高端市场。但无论选哪条路线,若继续使用”健康“这一条已经过时的策略,难以与精明的现代消费者达成共鸣。对于农夫山泉及其竞争对手而言,如何在确保质量的基础上讲好品牌故事...

农夫山泉的路径依赖

天然水：农夫山泉红色瓶盖、巴马铂泉等；纯净水：娃哈哈红标、农夫山泉绿瓶、雀巢优活、怡宝绿标、可口可乐冰露等；矿泉水：百岁山、5100西藏冰川、恒大冰泉、昆仑山等；其他饮用水：康师傅饮用矿物质水等。2000年，农夫山泉正是靠着“天然水更健康”的概念，从当时瓶装水三巨头——娃哈哈、乐百氏、康师傅口中夺食。之...

“冰杯”市场火热,农夫山泉如何借势营销

消费者在购买农夫山泉饮料时,顺便购买一个冰杯,无形中增加了客单价,提高了产品的销量。其次,做好市场定位,通过创意的视觉设计,吸引消费者的眼球。品牌明确冰杯的市场定位,将其作为一款时尚、实用的饮品配件,满足消费者的个性化需求。通过这一清晰的市场定位,农夫山泉成功地吸引了追求个性和独特体验的消费者群体,在产品...

“回应一切”的钟睒睒与“困兽斗”的农夫山泉

在内部,农夫山泉正在推动“拥抱新媒体”的转型,多个团队正在集中组织学习抖音、快手、B站、小红书等新流量平台的逻辑、玩法。作为企业一号人物的钟睒睒,也通过公众号发文、登上央视《对话》节目等方式,去缓解焦灼、对立的舆情。除主动出面接触舆情的软性动作外,为了稳固岌岌可危的市场份额,农夫山泉推出了绿瓶纯净水,...

为何推出绿瓶农夫山泉?钟睒睒两次回应自相矛盾|大鱼财经

还有消费者再次指出其营销逻辑的漏洞,“谁光喝水不吃饭,还缺那点矿物质”,质疑农夫山泉此前将天然水与健康画等号的营销策略(www.e993.com)2024年12月20日。钟睒睒此次针对绿瓶水的发言存在前后矛盾,一定程度上影响了消费者对农夫山泉品牌定位的认同。其“甜味”和“健康”的差异化营销意图明确,但实际操作中的价格策略和产品宣传,已模糊了品牌核心...

狠人钟睒睒!农夫山泉“变绿”背后,是一场“自残式”营销

所以,绿瓶农夫山泉的诞生,可以看作一场“自残式”营销:绿瓶的存在就是为了在品牌宣传上衬托红瓶,以实现“天然水比纯净水更健康”的广告意图。从创意角度,农夫山泉这招营销,可谓奇思妙想;但从市场角度,却未必能对农夫山泉起到有力推动,因为农夫山泉“天然水”的品牌核心定位或许正在失灵。

透过农夫山泉与娃哈哈,探讨品牌情绪营销的边界在哪?

刀法认为,当前市场环境下,农夫山泉和娃哈哈之所以给人的观感相差较大,容易牵动大家的情绪,和两个品牌一直以来的营销风格不无关系。农夫山泉,素有“一家被卖水耽误的广告公司”之称,比如“农夫山泉有点甜”“大自然的搬运工”都是耳熟能详的广告语。近年大热的产品溯源营销、体育营销、航天营销等等,农夫山泉早早就...

百岁山、怡宝、农夫山泉都在砸钱!包装水竞争卷至体育营销

包装饮用水近期以来备受关注,怡宝母公司即将赴港上市,农夫山泉推纯净水新品,另一知名品牌百岁山则宣布新的营销动作。4月25日,在2024年汤姆斯杯暨汤尤杯决赛开赛之际,百岁山宣布与世界羽联汤尤杯签约,成为其官方合作伙伴,并以官方指定饮用水身份正式亮相。

桶装水营销成功案例解析:如何从市场中脱颖而出。水站宝:微信订水...

农夫山泉深刻理解现代消费者对健康的重视,通过强调产品来自优质水源地,打造了天然、健康的品牌形象。在营销中,农夫山泉通过与多平台合作,在社交媒体和电视广告中投放创意短片,以情感营销打动消费者的心。它不仅利用了线上线下的联动推广,还通过定期举办活动,如水源地游览,让消费者亲身体验产品背后的品质和故事,进一步增强...