格沃尔格·米尔扎扬:美将不得不接受“大国协调”规则
迟早要接受新体系其次,美国不想现在开先例。如果莫斯科和华盛顿迈入新的雅尔塔体系,那么全世界都会认为俄罗斯成功地用武力将自己的意志强加给了美国。俄罗斯开始抵制——结果华盛顿开始与莫斯科谈判。如果克里姆林宫做到了,那么中国人(他们掌握足够的对美施压手段)为何不能采用同样的策略呢?或者伊朗人?甚至是目前美国...
面对极端疯狂谈判对手,如何险中脱困
采用一些策略性的沟通技巧,比如使用开放式问题引导对方多表达,或是运用积极倾听来降低对话紧张度。同时,适时展示同理心也可能缓和对方的极端态度,为双方寻找共同点创造可能。准备退场策略当局势不利时,及时撤退是明智的选择。事先准备好退场策略,比如提前设立一个安全词或信号,一旦情况失控即可立即终止谈判,确保自身...
薪资谈判,你准备好了吗?10个策略助你一臂之力!
01明确薪资范围:首先,我们需要设定一个薪资范围,这就像是一场精心编排的舞蹈,我们知道边界在哪里,但不会轻易透露,以保持谈判的灵活性。假设公司对某职位的薪资范围设定为8万至12万年薪。在谈判中,HR可以说:“我们为这一职位设定的薪资范围是相当有竞争力的,具体数额将根据您的经验和能力来确定。”明确薪资...
瀛东律音┃信托基金暴雷自救手册(二):投资人参与谈判的心态与策略
一方面如前文所说谈判伊始不宜过于激烈,另一方面投资人需关注时时有新意、处处留后手为宜——在谈判中针对我方的观点及掌握的材料,可以一步步放,以期“意犹未尽”;针对我方在谈判不成后可能采取的进一步措施也可以有的放矢地透露一二,让相对方摸不准、猜不透,这样才能达到最好的谈判效果。那么,如果谈判不成,我...
薪酬谈判,最怕“通知式”陷阱
3.采用定制化策略有些HR或管理者在谈薪过程中总带着一条底限上谈判桌,“这个岗位我们给到的薪资是这么多了,虽然你的经验非常丰富,也很匹配我们的岗位,但非常抱歉,按照我们的薪酬方案,我们已经给到这个岗位的最高值了,我们要考虑团队的平衡。”这时候谈判就会陷入僵局。
LinkedIn创始人里德·霍夫曼的16条人生经验|界面新闻 · JMedia
对创业公司来说,速度非常重要(www.e993.com)2024年9月19日。大公司不一样。Reid曾告诉我,像LinkedIn领英这样的大公司的最关键不是追求速度上的策略。相反,他们需要制定策略,使缓慢成为力量。简单,Reid做决定的第二个原则是“简单”。简单成就速度。在有许多路径情况下,他经常把方案分组为:“轻度、中度和重度”或者是“简单,中等,困难”...
怎么才能走出负债的困境,怎样走出负债困境:实用建议和策略
5.探索债务重组或破产申请:假如你的负债规模过大,还款能力非常有限,可能需要考虑寻求债务重组或破产申请的机会。债务重组可以与债权人实施谈判,重新制定还款计划或长还款期限来减轻负担。而破产申请则是一种法律程序,可以帮助你清偿债务,重新开始。6.恢复财务健:一旦走出困境,需要采用部分措来避免再次陷入类似的困境...
专访国家医保谈判组组长龚波:“解密”谈判规则,哪类药受青睐
第一财经:你要在这么短的时间里去规划谈判策略和方案?龚波:对,所以我一直讲,谈判专家不是去菜场谈价,你要在谈的过程中体现出专业性,实际上平时的积累很重要,光靠现场,这些信息你可能马上就用完了。还有对产品的了解度,你就算功课做得再足,也绝对没有企业方的人熟。人家这个药研发了十几年,有时候甚至就是董...
成为谈判高手,记住这6个原则 | 长江读书423期
遭遇困境时,人类产生的最直接的反应,往往是不利于谈判的展开的。反击当某人对你进行攻讦打压时,你的本能反应是予以反击,“以其人之道还治其人之身”,“让他自食其果”。对方态度越是严苛,你越是容易采取更加强硬的应对策略。有时候,这种方式的确能够让对手收敛。然而多数情况下,硬碰硬只会让你深陷徒劳无功的...
在没理解华为的底层逻辑之前,不要轻易学华为
1、企业核心高管需要有能建立管理共识的机制;2、企业创始人需要考虑清楚:公司用哪些产品在哪些领域进行竞争,使用什么样的核心技术,如何进入这些领域,相对于竞争者有哪些产品和服务优势;3、企业核心管理层必须想清楚“盈利模式”、“以及投资回报周期”这些公司的生存之道。