华为军团组织的底层逻辑及组织设计(万字长文深度解读)

通俗些讲,华为采取的是区域深耕策略,有专门的区域队伍在物理范围内进行政府、协会、高校、相关重点客户的日常关系维护,做好负责拉进产品和客户的距离。而BG-BU-军团,负责解决方案的设计,做好售前解决方案的支持和商务过程的整体技术营销即可。有了地区部在当地的客户关系,就有了地面销售部队。有行业线整体的战略客户...

华为如何做年度规划关键事项?

3、围绕着竞争看自己演练和讨论:通过商业模型画布,深入分析企业自身的优势、劣势和差距结论:基于行业基线,我们在经营/市场营销/研发和生产管理/组织管理不足和优势4、看竞争演练和讨论(1)对竞争对手的行为进行假设(2)依据竞争对手研究进行关键竞争因素对比工具:竞争雷达图5、综合以上,形成差异化竞争策略...

华为如何做半年规划?

4、一起共创的方式讨论对机会点进行排序——一起共创研讨四:我们具体如何来把握这些机会点(一起共创,形成公司级别年度关键经营指标以及关键年度事项)1、对于确认的每一个机会点(1)我们的能力短板是什么,我们的优势是什么(2)实现每一个机会点的关键点是什么(3)我们怎么做(业务动作)才能保证这些实现机会的关...

真正的业财融合怎么做?看看华为是怎么做的!

在业务执行过程中进行财务监控和控制,及时调整策略。定期评估业务和财务绩效,识别改进机会。6.财务部门深入业务活动让财务团队参与到业务决策中,提供财务视角和分析。如将财务管理前置,在业务决策阶段就进行成本效益分析。7.业务部门具备经营思维和风险意识培训业务团队理解财务原则,如成本控制、风险管理等。强化业...

TikTok称不会改变数据保护策略;华为经营稳健年收入超7000亿元...

(全球TMT2024年3月14日讯)今日要点:美众议院通过封禁TikTok法案;TikTok告知员工不会改变数据保护策略;华为去年销售收入超7000亿元同比增长9%;员工抱怨微软沦为OpenAI的IT部门;三星和SK海力士停止出售旧芯片制造设备;欧洲议会通过人工智能法案。美众议院通过封禁TikTok法案...

看华为“三个“方向、“五懂”要求,实现业财融合

方向一:参与经营分析华为强调的是经营分析而非单纯的财务分析(www.e993.com)2024年11月17日。财务分析必须紧密结合实际业务,为业务部门提供服务,否则其价值将大打折扣。方向二:参与预算预测“计划是龙头,制定计划的人一定要明白业务。地区部要成立计划、预算与核算部,要让明白业务的人来做头。只有计划做好了,预算与核算才有依据来修正、考核计...

华为支撑经营目标达成的“三驾马车”

第一模块:经营策略落地—承接战略规划,解码经营思想,并通过经营指引和规则落地一、战略与经营关系1、经营目标达成是各层战略和关键举措共同推动的结果2、经营管理体系定位:上承战略,下启绩效3、战略牵引下的华为经营增长历程4、DSTE拉通战略与经营(战略规划SP、年度商业计划BP、管理执行与监控)...

华为战略落地利器:经营计划与预算预测

第一模块:经营策略落地—承接战略规划,解码经营思想,并通过经营指引和规则落地一、战略与经营关系1、经营目标达成是各层战略和关键举措共同推动的结果2、经营管理体系定位:上承战略,下启绩效3、战略牵引下的华为经营增长历程4、DSTE拉通战略与经营(战略规划SP、年度商业计划BP、管理执行与监控)...

盘点26家3C&家电类企业财报:苹果三星华为营收位居前列,石头科技...

中小型企业两大经营策略差异本节我们把重点放在收入和营销费用的相互作用上。由于前面的分析基本侧重于以收入为结果,去推测企业的营销费用,现在,让我们将视角转换为以市场营销为导向,来观察营销费用投入及营销策略的调整对企业收入的具体影响。根据前文对财报数据的相关分析,一些大型企业如华为、苹果始终保持行业领先地...

南威软件2023年年度董事会经营评述

从公司2023年的整体经营情况看,公司在宏观经济增速放缓和政府财政压力加大的大环境下,营业收入略微下降,保持了经营基本面,公司全国化布局与聚焦主营产品的经营策略产生了较好成效,实现了销售合同总额增长,销售结构进一步优化,福建省外销售额占比达76%,销售毛利润同比上涨,彰显了公司在全国市场的影响力与自主核心的软件竞...