销售话术技巧详解五:如何应对客户砍价?
也就是用活动优惠替代客户砍价,让客户先入为主,先认定优惠过后已经达到了最低价格。当然这种做法不适合全部销售场景,企业不可能天天做活动。4、成本抵消就是在沟通过程中,销售人员将生产成本、运输成本、运营成本等等成本要素全部列举给客户,让客户了解产品的价格优势的同时,也明白企业让利给客户决心。5、转移法...
顾客砍价太过分?这四个话术帮助你留住客户又挽回价格
话术1:讲产品价值既然价格太高,我们就告诉顾客为什么我们的产品值这个价。当然,说话时要注意语气,让顾客觉得你在跟他说话,不要让顾客觉得你在跟他争论。我的剧本:王姐,你看,买东西的时候一定要记住三件事:一是使用是否方便,质量是否好;二是价格是否可以更低;三是产品的售后服务如何。但在现实生活中,没有一...
广告销售客户觉得贵,该怎么沟通(实战话术版本)?
话术:张总,我们很多客户初期都跟您一样觉得贵,但是最后客户都会选择我们签约合作,价格一定会让您满意的(心理松弛感就上来了),我们的媒体您看看您是否真的喜欢,看地段和广告效果,不喜欢多便宜你都不会选择合作(只取决于客户您),当然我也看得出来,这个媒体你很喜欢(价值锚点,直接给客户下定义)。既然您说贵,您也...
一开口就丢单,90%都是被这样吓跑的...
第一类:说明为什么值钱,价格高,高在哪,价格贵,贵在哪,通过道具/证据/数据对比说清楚,讲明白。第二类:产品的差异点讲清楚,服务的差异化讲明白,大胆承诺,给客户信心,通过道具/证据/数据让客户眼见为实。第三类:对客户报出来的低价表示惊讶,告诉客户我们的竞品调研时常态化的,证明自己了解市场,同时,要注意给客户...
业务员如何巧妙地应对客户的降价要求?
06.品牌,是一个产品的生命力,其价值不容小觑。努力打造属于自己的品牌,提升产品附加值,这样我们才能更有底气面对客户,面对竞争,进而让自己立于不败之地。No.4、特定情形和话术但并不是说所有情形下都拒绝降价,灵活适度是根本,就如我们过去在报价后客户回复价格太高的应对思路和方法里说到的。价格谈判是一项看...
二手房市场频现中介乱象 销售人员假扮客户看房砍价
课件显示,该中介不仅要求员工用事先准备好的话术降低房东戒备心理,还要求员工在“假谈”过程中细化分工,通过上演“无间道”“刻意多次往返、做足辛苦度”等手段获得房东或购房客户信任,签下独家房源、低价房源(www.e993.com)2024年9月19日。整个过程可谓戏份十足。“刚开始培训我们也不太习惯,但为了业绩只能苦练演技。‘身经百战’之后,团队...
面对各种“还价”, 导购最佳的应对话术!
导读:砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。无论导购人员多么专业、多么热情地向顾客介绍产品的卖点、品牌、价值、对比优势、售后服务……顾客往往是以不变应万变:“太贵了”“便宜点吧”“多给点赠品吧”。分享8个非常管用的应对技巧,绝对奏效!
买车卖车心理战:汽车导购最怕听到6句砍价话术
四、销售情景:你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧错误应对:1、最多只能让您100块钱,不能再让了。2、那就2100块钱吧,这是最低价了。(报价2300元,第一次还价到2200元)问题诊断:客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品吧,这时候的销售人员应当着重介绍...
美容师电话回访流程与话术!
美容师就说:“哦,是这样啊,因为我们店的顾客很多,您看您大概几天后有时间过来,我帮您定好来的时间,这样您过来时就不会因为没有预约让您空走一趟。”顾客:“好的就约在下周三下午2点吧~”美容师:“好的,很高兴为您服务,欢迎您的到来,下次见!”如果回访时遇到顾客砍价怎么办?▼美容师:“姐,...
招商新思维|面对喜欢砍价用价格来威胁的客户,三招轻松搞定
很多人都说做销售不容易,其实说难也难,说易也易,相对来说销售最被动的时刻,就是客户用价格威胁你,人家就一句话,如果价格不能再低,我就出去转转,怎么办?给他降,你就陷入被动,不给他降,人家转身就走,骑虎难下很难受,给你三条,应对客户砍价的说服话术,句句经典,一定要收藏起来....