为什么你的跟进,总换不来客户的订单?

这样一想你是不是就想通了,你的降价和这些push的动作并没有解决客户目前的需求,所以得不到回应。你可以这样跟客户说:我们非常理解目前的市场状况,也很想做些什么辅助您打开市场。您能回忆一下,您在跑市场的时候遇到哪些问题,这些问题需要工厂什么样配合更能打动客户?请您尽管提出来,我们将与您一起思考解决...

两个月的“心理战”,我从中东客户手上拿下百万美金大订单!

从和客户公司的基层商务人员的沟通,推动到和他们的高层商谈,我知道我的目的达到了。而和客户的大老板谈判,我要建立的心理优势还是不脱离主题:你有强有力的客情关系,但我们更懂终端客户的业务模式,更懂产品。我们能帮助你实现这第一波订单的顺利交付,甚至能扩大和终端客户的合作,赚更多的钱。在外贸项目推动中,...

如果客户指定原材料必须从某个供应商处采购,我们该怎么办(下)

例如，当客户指定我们的生产商或供应商时，通常要求客户公司层面上出具盖章文件，如公章或类似证明。这种做法指定后，公司可以接受。需要特别警惕的是，不是客户随便一个人过来指定就可以接受，对于采购环节来说，在进行供应商准入、评审和采购活动时，应有相关的销售方或客户的书面凭证。通常，当客户指定我们的供应商时...

iPhone 16全系降价!上市前三周中国销量飙升;大疆起诉美国国防部...

Marvell全球销售资深副总裁DeanJarnac在涨价通知函中提到,为因应投资金额的增长,Marvell将对所有产品调涨价格,并尽可能降低涨价幅度,以减轻对客户的冲击。英特尔寻求出售子公司Altera股权英特尔(Intel)正在寻求出售可编程芯片制造子公司Altera的股权,让Altera接受战略投资或者PE投资。英特尔对该公司的估值约为170亿美元。

避免大客户流失危机,物流企业该怎么做?

对于物流企业的高层来说,我们如果要想避免“措手不及”,那就及早把这种情况想在前面,同时主动提出为客户高层决策者降低风险的应对措施。要不然,你的竞争对手就会帮他想。临近第四季度,战略大客户们也要开始复盘物流供应商与他们的合作情况如何,也要考虑是不是要换掉一些供应商。而对于一个物流企业来说,战略大客户...

“湖畔第一大脑”蒋烁淼:云分销大变局下的自我审视

当年的降价是降列表价,列表价原来100块钱,降到了90、80,这种降价趋势,也能更好的说服客户从IDC搬上云,你会跟客户说,我又不需要买硬件,可以按量付费,建设前期硬件投入成本,而且每三年成本逐年下降,你为什么不用(www.e993.com)2024年11月17日。但现在的降价,是列表价不变,但为卷对手,在给客户报价的时候降价。现在这种降价,中小客户其实...

降价“开卷”!有客户说不降价就不付款

“已经有部分客户说不答应(降价)就不付款。我们预计,价格谈判从年前开始会持续到年底。”徐大全称,博世几乎所有的供货板块都受到了压力,正努力在市场份额、销售收入和利润之间取得平衡,不会为市场份额牺牲利润。“只有保持良性循环,才能在新技术领域不断投资,支持企业长期发展。”徐大全强调。

如何礼貌拒绝客户的降价要求呢?

以下是几种可以礼貌拒绝客户降价要求的方式。一、强调产品价值“尊敬的客户,非常感谢您对我们产品的关注和认可。我们的产品在品质、设计和性能上都经过了精心打磨,采用了优质的材料和先进的工艺,能够为您带来长久的使用价值和良好的体验。目前的价格已经是充分考虑了成本和市场情况后制定的最合理价格,实在无法再降...

业主卖房,有客户想买,谁料邻居大幅降价抢客,业主说:算你狠!

”小敏回答：“没有明说，您看价格还能降多少，我再去沟通一下。”朱哥说：“530万底价，把报价也调成530万，她如果还不愿意，给别的客户多多推荐，我就想1周内卖出去。”虽然顶楼有缺点，但如今100万的价差，让小彤有些心动。小彤让张哥和范哥沟通，如果价格能降到590万，就可以买，范哥很干脆地拒绝了，...

为什么你降价了,客户还是不买单?

真正的降价,是要从客户的心理层面来考虑和设计的。就像你不会因为3万的钻戒优惠30而买单,但你会因为满300减30而到处凑单……人的大脑可以直观的感知到价格和优惠程度的比例,当人们感觉差距太远的时候,内心就不会产生冲动。在设计价格陷阱的时候,还有个技巧。