拜访了100位客户以后,汇总了不买保险的原因!

如果在签订保险合同的时候,我们仔细地审阅并理解了保险合同的条款内容,特别是保险责任部分,而不是盲目相信保险代理人的推销话术。另外,当保险事故发生后,应及时向保险公司报案,并收集保存有关证据资料,以便索赔之用。只要我们能够做到这些,保险索赔就不是难事。需要指出的是,遭遇到灾难的人们渴望获得完满迅速理赔的...

理财经理 | 分红险营销要素快问快答(含话术)

第三,在销售产品的时候,适当的降低客户的预期也是非常必要的,不盲目相信保司说得“保”多少收益,而是有自己的判断。问:怎么判断推荐的分红险,把好产品推给客户?这个要看保司的投资能力,看过往的分红实现率,看投向的底层资产,看看那些不好的年份中的分红表现,听行业中的口碑,这样才是为客户负责。过往投资收...

外贸小白如何回复询盘?12类常见询盘及回复话术!

回复技巧:介绍合作物流公司和保险政策,提供选项供客户选择。话术示例:我们通常与DHL、FedEx等大型物流公司合作,并提供商品运输保险服务。若您有指定物流公司要求或其他需求,我们也会尽量配合。"WetypicallyworkwithmajorlogisticscompanieslikeDHL,FedEx,etc.,andofferinsuranceservicesforthetranspo...

2023最后一个工作日:再谈保险销售新规的硬招与困惑

一般来讲，保险公司不应为客户做主去选择保险产品，而只应该避免客户购买的保险与其能力和需求不相匹配的结果出现。二是关于了解投保人的风险特征、保险费承担能力、已购买同类保险的情况的规定，是对销售保险产品的普遍性要求，还是针对复杂产品或者大额保险的特殊要求？一般而言，销售一份保费不高、内容简单的保险，没...

嘘寒问暖获信任 “保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

北京市公安局经侦总队民警李京：犯罪团伙会通过非法途径获取大量的公民个人信息，然后通过电销的方式给之前的保险投保人致电，以赠送礼品等方式跟客户建立联系。由于鲁某有过保险从业经历，熟悉业务流程，他精心设计了一套推销话术，组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”，甚至以所谓保险公司名义组织...

2024年,这些保险销售人员生存会很艰难

因此,无论是作为客户,还是同行,都值得思考:明年的保险顾问,是否仍将坚守岗位?同样,对于保险行业内的同仁而言,面对未来,我们又是否能够继续立足?什么样的保险销售人员生存艰难?1、依赖“话术”开展业务的人(www.e993.com)2024年11月7日。无论是面谈破冰,还是产品卖点,若不将之总结为“话术”,便无法进行有效讲解。

“保险专员”盯上老年人骗保单、赚佣金

北京市公安局经侦总队民警李京:犯罪团伙会通过非法途径获取大量的公民个人信息,然后通过电销的方式给之前的保险投保人致电,以赠送礼品等方式跟客户建立联系。由于鲁某有过保险从业经历,熟悉业务流程,他精心设计了一套推销话术,组织团伙成员培训学习。该团伙成员利用发放米面油等“礼品”,甚至以所谓保险公司名义组织出游...

包芮华《专业化期交保险销售技巧训练营》

1.根据客户在我行的资产情况及分布进行保险逻辑的有效导入1)存单客户销售步骤①第一步,需求点分析②第二步,追踪要素③第三步,理念导入-利率下行背景下的长期利率锁定的价值④第四步,利率下行下的谈单垫板工具的使用及话术梳理⑤第五步,异议的有效处理:时间长,短期没有收益+外一要用呢?

泰康在线:做好科技金融大文章 书写消费者保护新篇章

为了打破纠纷调解的时空限制、及时满足客户调解需求,泰康在线颠覆传统现场调解模式,自主研发并上线了业内首个线上理赔纠纷ODR平台,同时与湖北省保险合同纠纷调解中心达成合作意见,让客户、保险公司、第三方调解中心通过线上视频的方式进行三方面谈及电话沟通,让客户更加安心、放心。

保险销售话术与技巧:巧破客户没时间,三句话搞定签保单

有个在银行工作的客户,属于一类客户,有钱、有保险意识。在前期的沟通中非常认可保险,并要求我做了一份计划书。呈给计划书之后也没有表示出反对意见,就是一直没有时间完成投保手续。打开网易新闻查看精彩图片我后来给他打电话,他说:对不起呀,最近工作实在是太忙了,我一直想和你见面谈一下,但实在是抽不出时间...