赵倩《客户经理营销技巧及电话实战训练营》
1.约见促成1)两种约见方法a)短信/微信邀约l编写逻辑l不熟客/熟客短信编写练习b)电话邀约l电话邀约逻辑l电话邀约练习2)新客/不熟客五步邀约a)微信+电话组合营销b)五步分段演练3)熟客四种典型场景邀约a)电话邀约的逻辑的原则b)客户异议的处理c)现场演练4)睡客...
严格执行标准作业流程,让保险常态营销落地生根 !
客户到店进行面谈时,因为需改变客户原来固有的产品配置方式,去尝试新的保险产品的配置,所以不能一上来就直接切入保险产品,而是和之前的短微信的铺垫和电话邀约的内容保持逻辑上的一致,按四步进行产品呈现。(1)持仓产品收益比较:(2)相关产品收益对比:(3)投资最大的敌人:(4)用配置应对降息风险:而在这样的产...
中国人寿寿险公司发挥客户体验中心服务优势,开展消保教育宣传活动
邀约打卡,答题普及金融保险知识活动期间,中国人寿寿险公司各柜面因地制宜,设置临柜客户“消保知识答题”打卡活动,并在各柜面消费者权益保护教育宣传基地在醒目位置摆放“相约星期二消保进行时·金融保险知识答题”活动宣传海报,积极邀约临柜客户扫码参与线上答题活动。创新探索,丰富多样消保主题活动中国人寿寿险公司...
保险销售沙龙活动
沙龙结束次日开始,理财经理通过电话进行追踪,对潜在购买客户进行追单,对已购买保险客户进行售后解答,避免客户退保,确保活动结束后48小时以内的最佳追单时间完成追踪工作。同时,及时汇总追踪情况,与二级支行行长分析总结活动开展情况,为下次活动提前做好准备。6.问题复盘。主要存在四方面问题:一是邀约客户对活动了解程度不...
打造消保教育基地 中国人寿寿险公司客户体验中心消保教育宣传在行动
该公司各级机构高管人员积极响应号召,签署金融消费者权益保护教育宣传活动倡议书,并在柜面线下陈列,向广大金融消费者郑重承诺勇担使命、合规经营、服务为民的决心,号召广大金融消费者提升素养,理性消费,守护权益,防范风险。邀约打卡,答题普及金融保险知识活动期间,中国人寿寿险公司各柜面因地制宜,设置临柜客户“消保知...
厅堂营销九类话术,成功实现储客的保险转化
(1)打电话给客户的目的:约见(2)约见客户目标:邀约客户见面以获得产品销售和关系维护的机会(www.e993.com)2024年9月15日。(3)联系时间:任何时间均可联系,非繁忙时段是最佳联系时间,黄昏洗脑效果最好。(4)联系话题:(电话里,短信和微信里)千万不讲产品,产品以外的话题都可以谈,绝不要以产品类的话题作为联系的主要诱因。
合众人寿黑龙江分公司2024年金融消费者权益保护教育宣传之以案说...
工作人员第一时间对涉诉保单的投保资料、电话回访录音等资料进行了重新核查,均未发现问题。接着,工作人员及时与于女士进行了电话沟通,又邀约客户她到公司当面进行进一步的讲解,但受疫情影响,于女士一直未到公司。2023年5月-7月期间,于女士又分别以相同诉求多次拨打12378进行投诉。工作人员了解到,于女士一直不太认同...
4个话术,让90%的客户主动给你转介绍 !
欢迎在评论区分享你的思考与想法,和大家一起探讨学习。学习了转介绍的相关话术,别忘记提升其他展业方面的沟通!我们整理了一份保险从业人员必备的话术集锦,包括电话邀约、销售话术、增员话术、实用技巧等等方面,都是拿来即用的干货!这份资料你扫描下面的二维码,加客服就可以领取了,一起精进自己,迈向绩优。
中国人寿寿险公司立足柜面服务阵地,开展丰富多彩消保教育宣传主题...
邀约打卡,答题普及金融保险知识活动期间,中国人寿寿险公司各柜面因地制宜,设置临柜客户“消保知识答题”打卡活动,并在各柜面消费者权益保护教育宣传基地醒目位置摆放“相约星期二消保进行时·金融保险知识答题”活动宣传海报,积极邀约临柜客户扫码参与线上答题活动。
接到电话邀约购买“国信保险”后,多位网约车司机却发现有猫腻?
接到了自称“国信保险”公司工作人员的电话邀约对方称可以办理车险续保比普通保险公司更优惠可交费之后司机们拿到的电子合同却藏有猫腻这些网约车司机告诉都市现场记者,自称“国信保险”公司的工作人员称,他们办理的车险续保比普通保险公司能便宜700多块钱到1000块钱。当时,就有四五位网约车司机通过微信付了...