酒水流通企业为什么做不大?朱跃明找了30年的答案|酒商时代④
“要成为大经销商,就一定要有专项产品。你的专项产品如果进入浙江,我们可以合作;反之,我们的一些专项产品进入了你们的区域,也可以相互合作,甚至可以联合起来去厂家做联合开发。”在他看来,商源如今之所以敢于冲击百亿,就在于拥有了足够多的专项产品,“这是商源最主要的竞争力。如果这一点做不到,商源一定做不大,...
东鹏饮料的营销数字化转型,做对了什么?
门店老板需要先在东鹏饮料的商户会员系统注册成为东鹏饮料的商户会员,然后扫描瓶盖码获得核销券,最后上游再给门店老板核销。这里需要特别指出两个问题:第一,终端门店老板为什么愿意加入商户会员系统?因为只有注册新的商户会员系统,他才能扫箱码的红包。“一元乐享”等于白得1元,通过这个系统给消费者核销,也有额外红包...
高温下的寒流!5月销量惨跌80%,饮料经销商为何面临销售寒冬
因此,如何在库存压力与市场规则的夹缝中找到可持续的发展路径,成为每个经销商必须直面并破解的严峻挑战。这是一场关于策略调整、风险管理与品牌忠诚度维护的生存之战。在数字化的洪流中,传统的饮料分销商正遭遇前所未有的严峻考验。汹涌的线上零售趋势和如火如荼的送货上门服务,犹如一股旋风,彻底颠覆了消费者的购...
泼天的梅雨季浇灭“旺季”生意,爆仓最严重的,经销商不是饮料
网友们的评论五花八门,从同情、担忧到批评、建议,无一不反映出对于这个行业当前状况的深刻理解和关注。这些声音也许能为行业带来一些改变的启示,至少,它们为经销商们的困境提供了更多的公众视角和关注。在这样的讨论中,经销商们的未来或许能找到一线希望,找到应对市场挑战的新方法。
“5月同期下滑80%”,酷热的天气,心寒的饮料经销商
业务员的勤快体现在送货意愿上,“货只要能出库,一天多跑几次也没什么。”华中某业务员表示。经销商们则试图通过更频繁的发布朋友圈、视频号,适当给老客户更低的价格等方式来推动货物销售。方法用尽了,但产品动销还是困难。“我仓库里还有6000件2月份的饮料卖不出去。”A君说,这样的情况并不是他一家的问题,在和...
一家年营收超5000万的饮料经销商自救:产品、渠道都在变丨消费一线
这是吉林省吉林市饮料经销商老左常说的一个概念,他也是此种观念的实际践行者,并借此走过周期(www.e993.com)2024年9月8日。老左是在1998年成为一名经销商的。一开始做啤酒生意,从华润雪花、青岛啤酒到朝日啤酒,后来又卖起来了软饮。在转型期,他遭遇疫情冲击。“那些饮品只能都处理销毁掉,临期的也是,没人要了。”在数次见面中,老左对21世纪...
“苦熬”乳品去库,伊利如何过冬
在伊利的强势零售渠道之外,伊利正将目光投向更多奈雪的茶、萨莉亚等B端餐饮客户,相比个体经销商,这部分客户拥有更大、也更稳定的乳制品消纳能力。这也是蒙牛的扩张方向之一。上述蒙牛高管就在业绩会上表示,B端业务的需求已经在中国启动,咖啡连锁店、面包店和茶饮店等都推动了乳制品的间接消费。
与经销商共存亡,农夫山泉、元气森林、康师傅都是怎么做的?| 下篇
企业直接面对市场经营,把渠道掌握在自己手里,每个业务区划片,业务员拜访终端客户拿订单的经营模式叫做直营;企业做管理,经销商做市场的模式叫客营。快消饮料行业大部分企业一开始的经营模式都是客营,企业将全国市场按区域划片,每个区域招一位总代,再由总代往下层层分销,组织结构层级较多,常规可分为总部、大区、办事处...
我在县城做经销商,年赚300万
以前有门店,有资金,有稳定的货源,你就能做经销商。但现在,除了这些,越来越靠综合实力。一位来自河北邯郸的饮料经销商告诉记者,现在做经销商,除了有资金和门店之外,还需要有思路、有眼光、有前瞻性、会选品。首先就是资金实力。做经销商,对上游厂家是先打款,再发货。而对下游一些大型连锁商超,则还会存在先货后...
号称深圳秋糖双子塔,凭什么能吸引饮料、食品超1000+企业参展?
同时,会+展这一独有模式也让厂家与经销商进一步深度沟通,更因地制宜为经销商制作适合的代理政策,助力终端快速开疆拓市。一举改变以往经销商参加糖酒会不仅找到好品,更在专业能力上进一步提升,以专业赋能经销商终端业绩新增张。