方正证券:重视白酒线上销售扩容的渠道趋势变化
方正证券:重视白酒线上销售扩容的渠道趋势变化方正证券研报认为,白酒线上销售渗透率处于加速发展阶段,持续扩容背后兼具从需求到供给的全链路推力,重视渠道结构变化。自2024年5月起持续提示酒类线上销售的高速发展趋势,尤其在当前白酒整体需求弱复苏、渠道价格体系普遍承压的过程中,渠道结构及增长动力存在部分替代转化,...
方正证券:重视白酒线上销售扩容的渠道趋势变化
方正证券:重视白酒线上销售扩容的渠道趋势变化方正证券研报认为,白酒线上销售渗透率处于加速发展阶段,持续扩容背后兼具从需求到供给的全链路推力,重视渠道结构变化。自2024年5月起持续提示酒类线上销售的高速发展趋势,尤其在当前白酒整体需求弱复苏、渠道价格体系普遍承压的过程中,渠道结构及增长动力存在部分替代转化,酒类...
白酒线上销售加速扩容,渠道结构迎变革
在渠道扩容的背后,是酒类品牌在进行线上销售过程中所展现的积极变化。从消费者的使用习惯来看,越来越多的人开始接受在网上购买白酒,这种行为的驱动因素包括方便快捷的购买体验、新奇款式的产品选择,以及通过线上活动所获得的优惠。这些变化共同推动了线上销售的快速增温,为白酒行业注入了新的活力。尽管线下市场仍占据...
【方正食饮】重视白酒线上销售扩容的渠道趋势变化,头部运营平台高...
其中几个趋势值得关注:1)价格带分布:高端核心单品线上表现仍较强,百元大众带口粮酒具备发展潜力,背后是消费者画像较传统渠道更年轻、更适应线上销售模式。2)渠道兴起:达播&品牌店播高速发展,传统平台电商的流量基本盘之外,直播渠道的增量值得关注。3)竞争格局:平台趋严,品牌旗舰店、具备专业资质的专营店有望在流量...
国庆白酒市场乍暖还寒 创新场景释放消费潜力
“金九银十”历来是开启白酒消费旺季的时节。中秋、国庆至年末这一段时间,走亲访友、婚宴寿宴、宴请聚餐以及商务送礼等消费需求增多。近日,记者走访多家终端网点、酒企后了解到,今年国庆白酒市场有一个特征很明显:强分化,不同价位、类型的产品销量差异较大,不同销售渠道表现不一,消费场景迭代升级,正在释放消费动力。
探索白酒行业新蓝海:白酒商城小程序开发的优势与好处
1.无缝链接消费者,拓宽销售渠道小程序作为微信生态内的重要一环,拥有庞大的用户基础和高度的用户粘性(www.e993.com)2024年10月17日。白酒企业通过开发小程序商城,可以直接触达海量潜在消费者,无需依赖于第三方电商平台,从而有效拓宽销售渠道,降低对单一平台的依赖风险。同时,小程序内的社交分享功能,能够激发用户的自发传播,形成口碑效应,进一步扩大...
近年最淡白酒中秋销售季?业内反馈同比降20%-30% 动销不及预期
目前,线下渠道仍是白酒销售的主要渠道,而券商预估线上渠道只占白酒销售的20%左右。实际上,去年贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒的线上销售占比只有16.08%、5%、1.32%、5.22%、4.7%和3.6%。(注:贵州茅台线上销售含自营平台i茅台数据,因而占比较高)不过,在批价表现方面,相比于618期间...
经销商重要性不减!20家白酒上市公司线下渠道收入超1800亿|财报的...
天佑德酒在电子商务平台加码,增加渠道费用投入、加大促销力度,积极推进渠道转型,培育新增长动力。就在不久前,天佑德官方发布其数字虚拟人物“AI李灵儿”正式上线,向数字化市场营销领域迈出了重要一步,同时也是传统酒企与现代科技深度融合的又一案例。从传统电商到新兴社交电商,近年来线上电商已成为白酒销售增长的重要...
张选:酒厂渠道重构,名酒OEM品牌或再焕新春
目前白酒渠道重构的主要措施主要有以下几种:扁平化渠道结构减少渠道层级,缩短产品从生产到消费的层级,提高信息传递效率,降低成本。例如,企业直接与终端零售商合作、自建终端、通过电商平台直接销售给消费者。多元化渠道布局结合线上线下渠道,实现全渠道营销。线上渠道包括电商平台、社交媒体、官方商城等,线下渠道包括...
“C端王者”入局,将给河南白酒行业带来哪些颠覆?
对于深耕C端的锅圈实业来说,依托高密度的门店覆盖、完备的管理链路以及完善的物流体系,完全有能力为白酒企业宋河重构一条销售渠道。值得一提的是,这也是诸多白酒企业正在尝试的“渠道下沉”“C端战略”等一系列渠道改革,但锅圈实业能为宋河做的或许更多。首先,以锅圈实业“万店连锁”的开拓能力,为宋河在河南开设80...