销售话术技巧详解五:如何应对客户砍价?
也就是用活动优惠替代客户砍价,让客户先入为主,先认定优惠过后已经达到了最低价格。当然这种做法不适合全部销售场景,企业不可能天天做活动。4、成本抵消就是在沟通过程中,销售人员将生产成本、运输成本、运营成本等等成本要素全部列举给客户,让客户了解产品的价格优势的同时,也明白企业让利给客户决心。5、转移法...
顾客砍价太过分?这四个话术帮助你留住客户又挽回价格
话术1:讲产品价值既然价格太高,我们就告诉顾客为什么我们的产品值这个价。当然,说话时要注意语气,让顾客觉得你在跟他说话,不要让顾客觉得你在跟他争论。我的剧本:王姐,你看,买东西的时候一定要记住三件事:一是使用是否方便,质量是否好;二是价格是否可以更低;三是产品的售后服务如何。但在现实生活中,没有一...
广告销售客户觉得贵,该怎么沟通(实战话术版本)?
话术:张总,我们很多客户初期都跟您一样觉得贵,但是最后客户都会选择我们签约合作,价格一定会让您满意的(心理松弛感就上来了),我们的媒体您看看您是否真的喜欢,看地段和广告效果,不喜欢多便宜你都不会选择合作(只取决于客户您),当然我也看得出来,这个媒体你很喜欢(价值锚点,直接给客户下定义)。既然您说贵,您也...
你网购时用过“AI砍价”吗?记者试了30多次,一分钱也没砍下来
4月25日至4月27日,开通AI砍价功能后,记者在天猫app上30多家店铺实验发现,AI生成的和商家的议价对话通不会超过三个回合。使用的话术有“我在其他店铺看到同款商品价格比较便宜,是否能考虑给一个更好的价格”,“如果能优惠,会给五星好评”,“这个商品看起来很不错,我很感兴趣,(比原价便宜1-3元价格)卖...
为人处世讨价还价的16种话术
为人处世讨价还价的16种话术1、想赢对方的话,就把价钱开的高一点,生意场上有一句话叫,漫天要价,就地还钱,就是说你把价钱开的很高,哪怕对方杀价杀的厉害,你还有赚的余地。2、想要驾驭人心,那就要先发制人,而不是受制于人,你要主动提出你的条件,不管对方是怎么应对的,最后的结果都是向着你利好的。
一开口就丢单,90%都是被这样吓跑的...
??参考应对及话术礼品是我们的一份心意,和打折是两码事,即使没有礼品送,这个价也是物超所值了(www.e993.com)2024年9月18日。三、如何让客户有赢的感觉成交价与标价的差异不能太大,即使有明显差异也需给客户较合理的优惠理由并逐步降价,不能让客户感觉“砍价砍输了”即使客户虚报竞品的价格,也不能在言语和态度上反驳客户让其没台阶下...
浅谈内部搭建私域体系
ii)话术要求:我们需要设定话术要求,包括说话风格、语气、禁止聊天内容以及应对特殊情况的方案,以确保在与客户聊天时能够保持角色设定。例如,为了避免客户感到冒犯,我们可以禁止发送语音消息和群发广告,并要求每句话都加强友好的敬语。有时候,客户可能会提及与业务无关的话题,如果内部员工没有注意到这点,就可能在聊天过...
销售冠军都是“陪聊”高手!不外传的5大陪聊技巧!
1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是运气,而是因为有方法。
你看的“砍价”,可能是“剧本”!揭秘直播脚本师:一份教材,千余套...
直播带货小视频脚本价格更高,也是按时长计费,一分钟收费在100~200元左右。对方告诉记者,最近团队内讧、吵架、假象砍价等情节比较受顾客欢迎。而不论是方案还是视频脚本定制,对方均表示不保证最终收益,“最终直播效果脚本占一半,产品及主播个人人格魅力占一半。”他说。
业务员如何巧妙地应对客户的降价要求?
06.品牌,是一个产品的生命力,其价值不容小觑。努力打造属于自己的品牌,提升产品附加值,这样我们才能更有底气面对客户,面对竞争,进而让自己立于不败之地。No.4、特定情形和话术但并不是说所有情形下都拒绝降价,灵活适度是根本,就如我们过去在报价后客户回复价格太高的应对思路和方法里说到的。价格谈判是一项看...