“C端王者”入局,将给河南白酒行业带来哪些颠覆?
“没有中间商”,这对传统白酒行业来说,无疑是对流通渠道的一种“颠覆”。不可否认,目前白酒渠道效能的下降,正在制约整个行业发展。从前不久各大酒企披露的年报显示,截至2023年底,全国21家白酒上市企业的存货总量已达到1532.85亿元,较2022年增长212亿元。从业绩层面来看,过去一年白酒市场虽然依旧上涨,但从渠道端而...
【一图读懂】快消品物流,谁才是大玩家?
按流通渠道划分,快消品可分为现代流通渠道、电商渠道、传统通路三大类,其中,传统通路占比最大。统计数据显示,50%以上的快消品公司,其传统通路销售量占总销售的60%以上。2)距离属性快消品除了使用寿命短、消费速度快等特点之外,还有明显的距离属性。如矿泉水、啤酒这类快消品类一般都是区域型,它们货值较低,但...
龙大美食组合出击,发力西快流通渠道产品
龙大美食的组合出击策略,以烤肠、猪排、培根等核心食材为基础,巧妙地搭配不同类型的西式烘焙产品。这种灵活的搭配方式,不仅展现了龙大美食对于市场趋势的敏锐洞察,也彰显了其在产品创新方面的深厚实力。通过这一策略,龙大美食成功地将自身打造成为西式烘焙美食领域的佼佼者。在首发产品中,辣味和黑椒味两款德式爆...
...建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销...
问:公司的营销渠道是如何布局的?答:公司在精耕传统渠道同时,设立了KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。目前主要发力点还是传统渠道,传统渠道做存量部分,新兴渠道做增量部分。问:公司目前主要的产品有哪些?答:公司实施“1+1”品牌战...
为什么每次大促,被打成骨折的总是图书?
利润下滑,肉眼可见的是内容质量的下滑。版税少了,作者没有创作动力;资深编辑的工资少了,错误频出;印制费少了,阅读体验下滑。而精神产品和实物产品的最大区别是,后者质量差还能勉强用用,前者质量有瑕疵,免费都没人买。而越是没人买,利润越少,内容质量进一步下滑,陷入死循环。
酒类销售渠道分化加剧 传统流通企业积极应变
对于网络渠道卖酒的快速发展,酒类营销专家肖竹青在接受《证券日报》记者采访时表示,互联网平台卖酒的主要优势,是可产生品牌推广效应和与消费者互动效应,酒企通过电商平台可以更好的了解消费者喜好,了解消费者对品牌概念、包装形态、价格定位、促销政策的反馈,互联网卖酒能为消费者建立数据库,进行新产品概念测试,或者是进行...
新经销赵波:快消品行业渠道变革的逻辑与方向
这些环节,是由两部分构成,一部分叫做通路,一部分叫做渠道。怎么理解这两者之间的关系?我们可以把通路理解是用来存储和运输的管道;而渠道,是用来和客户产生交易与交付的场所。通路一般是由多个角色上下游衔接,通过一层一层的接力,完成商品的流通。而渠道,是由多种类型的零售商同时面对消费者,根据消费者不同的...
深度| 甘源食品:强产品力&低估值的口味化坚果龙头,渠道开拓成长可期
棕榈油库存保持高位,毛利率稳中有升。公司毛利率与棕榈油价格具有强负相关性,2022年6月以来棕榈油价格回落带动毛利率上升,目前棕榈油库存仍处于高位,棕榈油价格预计将维持低位,毛利率稳中有升。投资建议:公司产品力较强,渠道拓展稳步推进,产品矩阵丰富有助于渠道拓展及业绩放量,我们预计公司2023-2025年营业收入分别...
品牌简史:一文读懂各大品牌理论,理解品牌本质与规律
第一句话叫做,品牌是个任人打扮的小姑娘。不同的人对于品牌的理解可说是五花八门、判若云泥,有人认为品牌是符号,有人认为品牌是一句口号,有人认为品牌是形象,也有人认为品牌是企业资产,是对产品的包装,是品类代表,是消费者的认知和感受,是体验,是关系,是人格化,是附加值,是溢价,是智商税,是骗术,不一而足...
快消企业玩转CNY,渠道侧如何布局?
2、网点维度:严格来讲就是做好网点相关布局,更多的时候是让不同渠道属性的网点在CNY期间执行不同的标准动作发挥出最大能效。例如:KA大卖场抢占陈列制高点,要做到兼顾品牌传播和销量;传统、连锁店提升陈列覆盖率:要做到产品购买的便利性;特通提升备货量:要做到特殊购买机会(福利团购)的高效供应。