销售话术技巧详解五:如何应对客户砍价?
也就是用活动优惠替代客户砍价,让客户先入为主,先认定优惠过后已经达到了最低价格。当然这种做法不适合全部销售场景,企业不可能天天做活动。4、成本抵消就是在沟通过程中,销售人员将生产成本、运输成本、运营成本等等成本要素全部列举给客户,让客户了解产品的价格优势的同时,也明白企业让利给客户决心。5、转移法...
顾客砍价太过分?这四个话术帮助你留住客户又挽回价格
话术1:讲产品价值既然价格太高,我们就告诉顾客为什么我们的产品值这个价。当然,说话时要注意语气,让顾客觉得你在跟他说话,不要让顾客觉得你在跟他争论。我的剧本:王姐,你看,买东西的时候一定要记住三件事:一是使用是否方便,质量是否好;二是价格是否可以更低;三是产品的售后服务如何。但在现实生活中,没有一...
去4S 店请记住这 10 个话术小技巧!可以跟销售斗智斗勇
还有就是提车的问题,尽量不要表达自己急着提车(真实情况除外),这样销售会认为,你只要早提车,其他优惠不太关心。可以说:对比过几家,都有现车,看你家给什么价。这是告诉销售,不要拿现车作为出高价的筹码。另外,在问销售优惠情况时,可以跟对方确认是现金优惠还是综合优惠,这样显得你更专业。其他话术都在图里...
广告销售客户觉得贵,该怎么沟通(实战话术版本)?
和客户讲道理的前提,一定是你比他足够专业,而且心理一定要转变,千万不要把客户当成上帝来看待,而是把客户当成是病人,你是医生,只要这样,客户才会相信你说出的道理,才会认真听你的,所以你一定要不断地了解这个行业,了解媒体广告效果品牌等的知识。??五、定位法我们的媒体就是针对您们这样有实力重视品牌的企业...
销售冠军都是“陪聊”高手!不外传的5大陪聊技巧!
1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。面对抱怨的沟通技巧...
答疑支招篇:销售中如何提高沟通技巧和话术?
做销售或创业都需要靠自己去摸索,成长免不了要碰的头破血流,如果有高手指点一二,省下来的绝对不是一天两天的时间,销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验(www.e993.com)2024年9月14日。“问只是一个表象,根本在于通过引导和分析,告诉客户你的产品能给他带来什么价值,也就是要告诉他,如果跟你合作(采购)有什么好处,如果不跟你合作会有什么...
装修时的砍价技巧你知道多少?附上百分百成功话术!
一、挑选砍价时间建材家具市场在周末都会有很多人,而周一至周五人都比较少,人多了你跟店家砍价,店家根本不想搭理你,因为他的客户多了去了,所以我们要在工作日的时候去购买建材家具,一般这种时候砍价成功的几率都比较大,另外,在早晨刚开门和晚上要下班的时候砍价,成功几率会更大。
买车如何和4S砍价?4S店不会透露的砍价技巧!
这个报价要自己拿捏,结合市场均价小幅度下降,表现出诚意的同时,又能够让销售们认为可以考虑,如果你的报价太过离谱,可能销售会失去成单的信心,如果报价相对较为合理,销售们就会认为你是一块难啃的骨头,当然,他们表面上会给出这个价格没得谈的样子,或者直接给出找领导探探的话术,此时,你不妨对销售个人给出...
王大炮买二手车狂砍价,是销售员弱爆了?
二手车经营需要一口价操作,因为可议价对于客户来说,客户大部分早就在市场里比过价了,对于我们店里的精品车来说,客户为了砍价,肯定要找出各种话术来砍价;而销售员也无法快速进入产品介绍的氛围当中,因为客户看好了车,只为了砍价。而对于大部分销售来说,为了满足客户需求,把矛头直指销售经理,找各种理由让经理让价,因...
销售顾问最稳话术:“总经理是我哥”!
如果客户一再询问底价,你应该反过来礼貌地询问客户:“先生,我看得出您真的很想买辆车子,但有个问题我不知道该不该问,您到底是要买一款价格最便宜的车子,还是要买一款最适合自己的车子?”通过这个问题,提醒客户相比较于价格来说,他更应该关注自己的真正需求,从而跳出价格问题上的殊死纠缠。