两万字产品销售深度干货:Clari CRO 揭秘 4 万亿收入管理背后,驱动...
-和客户开启谈判的关键:要真正深入研究客户的业务,带着强烈的高管视角观点出现,「这是我认为你应该发展的方向,而我能这样帮你实现这个目标。」-销售的任务是了解客户的约束条件:不断地提供选择、问正确的问题来弄清楚约束条件,真正理解客户预算与运营支出、资本支出、现金流等的关系,就能理解客户内部有什么杠杆可...
国际验箱师应聘货代公司销售部时的面试真题及答案
答案:我觉得货代销售的关键技能和素质包括:良好的沟通能力,能够与不同客户进行有效沟通;较强的市场开...
解读高端医疗险经营:四类机构扮演关键角色,“服务型销售”大势所趋
第三,销售渠道和业务员的销售能力在互联网时代持续更新迭代,能够以更多样、更深度的形式来触达客户的需求,例如通过互联网营销和直播电商的方式,强化了高端医疗险的宣传。除此,医保部门推行的DRG/DIP支付改革也被认为将进一步激发高端医疗险的需求。因为受到DRG/DIP规则的限制,很多医院为了控费,在治疗过程中不愿意给...
什么样的人适合做销售?
除了以上提到的特质和能力外,适合做销售的人还需要具备高度的责任心和诚信品质。他们应该对自己的工作负责,对客户的利益负责,不夸大产品功效,不隐瞒产品缺陷,以诚信为本,赢得客户的信任和尊重。此外,适应能力、抗压能力以及团队合作精神也是销售人员不可或缺的素质。在销售工作中,他们可能会遇到各种类型的客户和各种...
5个不同场景下的销售话术示例
销售话术通常融合了销售人员的个人表达风格,带有主观的意见和情感色彩,使其更加生动和具有说服力。在竞争激烈的销售领域,一次成功的销售推介往往是赢得客户的关键。优秀的销售话术能够让客户感受到销售人员的专业和真诚,从而增强客户对产品或服务的信任感和认同感。因此,掌握和运用好销售话术,是每一位销售人员必备的技能...
增强销售团队能力: 卓越销售指导路线图
在销售指导中,首要关注点是业绩(www.e993.com)2024年10月17日。销售指导涉及指导销售专业人员发现改进领域、提高技能、完善方法,并最终改善销售业绩。实现这一目标的方法不是大力指导或指挥,而是挖掘销售代表自身的潜力,这与惠特莫尔的观点和盖尔韦的等式非常一致。销售教练与专业销售人员合作,制定具体而现实的目标,并让他们对自己的进步负责。这一...
顶尖销售,强在基本功
现在的经济环境不好,人的压力比较大,也容易浮躁。比如,我接触的所有互联网公司都在强调两点:第一,培训时间少;第二,需要学干货。本质上,他们都在要求效率,但基本功这件事恰恰是不能讲效率的,而是要靠时间历练来沉淀的。我认为,成为卓越大客户销售,需要具备三大基本特质:态度、技能、知识。
手把手玩转「超级用户计划」5:人员招募篇——标准、方法、流程和...
代表品牌的特质:您需要考虑希望什么样的人来代表您的品牌。他们需要完成怎样的任务,以及他们需要具备怎样的技能或特质才能完成这些任务。影响者和领导者的要求:大多数人可以通过学习来掌握必要的技能成为超级用户,如主持问答或胜任论坛社区的工作。然而,对于影响者和领导者,要求更加严苛。他们需要有效地建立和培养人际关系...
7个引领未来销售趋势的关键技巧
作为销售人员,我们必须时刻保持敏锐的洞察力,以适应市场的不断演进。在这个充满机遇和挑战的一年,成功的关键在于掌握创新的销售技巧,突破传统的销售边界。本文将为您揭示7个值得一试的销售技巧,让我们一起探索这些引领未来的销售策略,为您的业务注入新的活力。销售技巧1、利用人工智能进行增强,而非自动化在...
不同性格的人在金融适合做什么?
能说会道型通常具备出色的沟通和人际交往能力,善于表达和说服他人。在金融领域,这种性格的人适合从事销售、前台等需要频繁与客户打交道的职位。1、前台最先说的肯定就是前台岗位了,前台与人打交道是比较频繁的,也可以说是销售性质是比较高的。大家最为熟知的投行和行研的销售性质就比较高,有人就会问了行研做...