一天接20个续保电话,相声演员孙越怒发微博!车险电销怎么了?
谈到电销扰民的原因,一位从业20余年的车险从业者对中新经纬分析称,主要有四方面原因:首先是客户信息来源不正规。他直言,电话销售的业态决定了它是给陌生人营销,给陌生人打电话第一个问题就是电话信息来源,而保险公司获取电话来自各个渠道,很多渠道并不正规。该从业者透露,电销刚出现时,曾出现过从车管所私下购买客...
一天接20个电话? 电销车险扰民背后:配套服务跟不上发展
“第一,中小险企基本上已经放弃了规模化电销这条路,市场集中在头部几家公司中;第二,电销也是目前做私家车险业务最好的方式之一,一家保险公司可能有一到两个甚至更多的业务员联系一位客户。在车险到期之前如果没有续保的话,业务员在一段时间内密集联系,周期肯定是比较长的。”“近年来,包括新能源车在内的汽车市...
保单提前续保时间调整为30天 广东车险电销要凉凉?
该内部人员表示,电销车险在原有的90天时间里可以找到各种优惠的说法,比如“十一”、“五一”、“周年庆”之类的,把返利的力度给到极限,比如有些公司的电销返费高达60%,严重超出了监管的底线,但打着各种节假日的旗号通过做假账也能蒙混过关,严重扰乱了市场秩序。“如果限制到30天,一方面很多电销的优惠伎俩可能会失...
4S店买车险:“电销”与“直销”需问清
电销的意思是电话销售,直销意为传统的业务员销售。相比直销,电销的最低折扣额要低5%到10%。”这就是“擦边球”的关键所在——事实上,在4S店既能买“直销”车险,也能买“电销”车险。在4S店买车险时,有些4S店会先拿出“直销”价。如果车主并无异议,那就相当于这份车险多收了5%到10%;如果糊弄不过去,4S店...
网络直销走向前台挑战电销 车险销售竞争升级
某财险公司负责人表示,车险电销最大的优势就是价格,与传统渠道相比拥有15%费率优惠。在这种情况下,拿到电销牌照虽能在与传统渠道竞争中占得先机,但与同等价格的网络直销相比,的确难有优势可言。胜负比的就是速度相对于已经占得先机的电销,网销车险能否得到广大车主的青睐呢?
车险乱象:汽车经纪借壳操作 老三家直销变电销
以中国平安[微博]为例,据中国平安2012年年报显示,产险电话车险业务保费增长26.5%至285.3亿元,保费占比提升2.3个百分点至28.9%(www.e993.com)2024年9月15日。然而,由于电销的车险费率可便宜15%等因素影响,部分公司的电销数据亦存在“注水”现象。南都记者从重庆保监局官网获悉,太保财险、人保财险以及平安财险等三大巨头部分支公司出现了“直销...
足不出户买车险 电销配送货比三家
得益于近两三年间兴起的电话车险直销模式,不少车主通过电话给自己的爱车上了保险,享受到了保费比从4S店买还要便宜15%的优惠,电销渠道已然成为车主的投保首选。然而,随着越来越多的车险公司经营电话车险业务,由于受进入时间、投入规模、人员配备等因素的影响,这使得各车险公司的经营业务参差不齐。
车险电销渠道是把双刃剑
车险电销渠道是把双刃剑毕安生随着电话、网络等新兴直销渠道的蓬勃发展,车险也终于实现了“直销最便宜”的回归。现在,私家车主通过网络直销购买车险,不但可以享受15%的费率优惠,而且还有机会获得加油卡等额外奖励。可就在两三年之前,车险销售却是另一番景象:车主在保险代理公司拿到的价格,比保险公司传统直销还要便宜...
网上购买车险、电话推销和直销的利弊对比分析
与直销相比起来,电销最大的优势在于便宜。由于直销主要依靠中介代理的,因此在中间环节需要不少的费用,包括中介代理费等,因此直销的价格一般比较高,正常都在15%左右。这样算起来,如果一年的保费是5000元,那么通过电销或网销购买车险一年就可以节约500元。不过电销优惠的部分主要是在商业险的部分,车船税和交强险是没办法...
解开理赔难始自买车险 私家车首次保险应选直销
业内人士打了个比喻:喜欢吃套餐的就选电销,价格便宜实在;想吃小炒的就选直销,服务更加周到。●电销比直销省钱按照业内测算,同样的车险产品,电销大致可节省10%至15%的费用。对保险公司来讲,电销减少了包括中介佣金在内的一系列中间环节费用,可以让利给客户,从而以价廉取胜。车主通过电销参保,到底能省多少费用...