转行去卖保险的地产人
有从地产销售岗位转行的保险人说,卖保险比卖房子更有挑战,“卖房时,客户往往有明确的购房需求,你只需对症下药。但卖保险呢?看上去我们身边每一个人都需要保险,可是配置保险是需要有较高认知的。如果你的圈层普遍都没有这种认知,那大概率你前期会做的非常艰难,因为要不断破圈。”每一个昔日的地产人,如今的保险...
哪些性格的人做销售更易赚钱?答案在这里!
销售行业本质上是一个与人打交道的行业,因此,良好的沟通能力和倾听能力对于销售人员来说至关重要。一个善于沟通的销售人员能够更好地了解客户的需求和关注点,从而为客户提供更贴心的服务。而善于倾听则能够帮助销售人员更好地把握客户的心理变化,及时调整销售策略。小张是一位房地产销售人员,他深知沟通和倾听在销售...
干销售,最重要的就是熬!
做销售与种地本质上是一样的,一份耕耘,一份收获,你付出多少,客户心里就收到多少,分毫不差。“人生败相,非傲即惰”,勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门,缺失了“勤”字为销售人生铺就底色,一切都会苍白。很多做销售的人不愿意主动去拓展客户,总想坐着等待客户送上门来。其实,有句话叫做“主...
月销量不足1000的新能源车,都是什么人在买?
事实上,像王先生这样把车子比做“首饰”的消费者不在少数,而他们这群人有一个明显的共同点——家境富裕,这也是高合HiphiX、仰望U8等高端冷门车型一开始瞄准的受众人群,毕竟不是谁都能轻松拿出几十万买个“玩具”的。这就好比2016年特斯拉ModelX刚进入中国市场那会儿,它所对应的用户画像中最鲜明的一个特点就...
销售人员练就出色口才的四个阶段!
很多人认为做销售的人太能“忽悠”了,一谈到销售人员,总给人一种能言善辩、口若悬河的印象,事实上的确如此,越是出色的业务员,其口才往往越好,但是他们的口才其实并非具有天赋,而是在实践中学习历练的结果,那么练就出色的口才需要经过哪些阶段呢?一、不会说不能说...
营销技巧:营销高手应拥有的几个好习惯,有了好习惯可以事半功倍
对方没有感受得到,那也等于零,每个客户对专业的认识和理解是不一样的,有人认为当他提出问题后,你都能脱口而出,对答如流,就是专业,有人觉得你只是三言两语就能知道他的需求,能够说到他的心里去,就是专业,有人觉得你跟别的销售员与众不同,对行业的形势分析,对未来趋势的把握,句句说得都很有道理...
不抱怨,是销售人的第一修养!闭上抱怨的嘴,迈出实干的腿!
管理不善、氛围糟糕;工资少、环境差、任务重、压力大;经常加班、没有奖金、缺少福利;在实际工作中,老板没有指示,我不知道怎么办呀;这个事情不归我负责;为什么没有人来协调这个事情呢;这个市场很难做,所以业绩也只有这么点;公司给了这么点经费,能做到这样已经不错了;”这些是我和很多人常常发生的对工作不满的...
像销售高手一样提问
你的反应是不是和我一样:啊?这不是卖点是什么?蔡老师说,卖点应该是客户选择你,而不选择别人的理由。像上面这些点,顶多叫好处,所有品牌都能说。既然所有品牌能说的一样,那客户自然会默认产品是一样的,所以就会谁便宜就买谁。所以,如果连卖点都找错了,那自然也就难以达成销售了。
有些人一定不适合做销售!
3、总认为别人能成功是比自己聪明,比自己智商高,殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微,比的是谁更努力、更用心、更坚持。4、没有野心、没有荣誉感,觉得做得好与不好都是一个样。5、没有职业规划,对自己想要什么没概念,能做多久算多久,风风光光是一辈子,窝窝囊囊也是一辈子,得过且过。销售中的“战斗...
什么样的人不适合做销售?
什么样的人不适合做销售?销售工作需要一系列特定的技能、特质和心态,并非每个人都适合这一职业。以下是一些可能不适合做销售的人的特点,尽管这并不是绝对的,但可以作为参考:一、缺乏沟通能力销售的核心在于与客户的交流。一个优秀的销售人员需要能够清晰、准确地传达产品的特点和优势,同时倾听客户的需求和疑虑。