做销售,价值没有谈到,千万别报价!
中间的区间跨度要大。目的就是为了,让客户简单说一下,他大概的想法,你大概能听出他大概要的是什么,预算是什么。比如说我们是广告公司,上来直接跟客户沟通半天,不如直接来一句。您是个人,还是企业。如果是企业的话,才能投放,如果是个人的话,不好意思,咱们投不了。您是什么行业,因为行业限制确实投不了广告...
62岁的章小蕙仍在做自己
第一是你的品位,你的品位直接决定你对产品的判断,要这个、不要这个很大程度上是你的直觉;第二是听从内心,千万不要被外界声音,别人给你的数据牵着走,要听心不听脑,接触一款产品你第一感受是怎样、能否打动你,甚至走进你心里,这才是指引你选品的关键,而且听从内心的声音,往往还会伴随着惊喜。Q:很多小众美护品牌...
这种疫苗全球销售排名第一,但它到底是如何生效的?我们惊奇地发现...
这是我们做的一个实验。我们分别把有荚膜的细菌和去掉荚膜的细菌从实验小鼠尾静脉注射进去,观察两种细菌在小鼠体内会导致什么样的结果。如果注射的是没有荚膜的细菌,小鼠就活得好好的。如果注射的是有荚膜的细菌,小鼠很快就死了。所以荚膜特别重要。没有荚膜的菌是怎么死的呢?在我们的领域里面有个共识,大家认为它...
产品销售的本质,是和客户就解决方案达成共识
要聚焦,要收敛,最好就写核心的一个卖点,最多也不要超过三点。链条上的每一个节点信息要一致当你的产品解决方案就只有不超过3点信息的时候,这些信息通过层层传导,也就不容易失真,变形。你要知道,一个产品的销售链条是需要经过五六次的传递,才有可能传到有决策权的客户那里,那就必须要确保这些客户接收到的信...
零售的中国式困境
裴亮:首先我觉得不能着急。以前发展太快了,过去发展快的企业现在都遇到很大的困难,还是要立足于把每个店的生意做好,这是关键。但是这种观念要变起来是很难的,老板变了、资本市场不变,对老板来讲也会是很大的挑战。其次要进行精细化管理。还是回过头来,把自己的经营模式、自己的流程、把自己的商品,各个方面进行...
赢销参谋:要怎么做营销策划才能提高销售量和消费者的黏性呢?
一、要怎么策划才能提高销售量和消费者粘性?我营销策划任何一个项目的时候,总是会为品牌,锁定核心的消费人群,并且挖掘他们内心一直所要追求的东西,但是么有被满足的精神需求,这样干就是通过提高消费者的人格地位和社会地位,把品牌做到消费者心理去,让消费者对品牌的自我认同和别人的认同的,只有这样干才能提高...
AI+营销,如何给业务带来具体价值 | 2024 ITValue Summit数字价值...
未来AI一定是在更广域数据的基础上生长,才能赋能业务和整个链环营销提供支持,但前提是数据的安全和治理。以医药行业为例,本身具备强监管性和合规要求,赵春喜认为,医药销售的互动可能会涉及系到C端客户的隐私,所以设计系统平台时一定要做好相关的隐私防护,让后端不管是小B端的诊所药店还是医药代表,做到对患者隐私数...
周鸿祎:公司创始人一定要过销售这一关,把货卖出去他才能完成称职...
周鸿祎提出了自己的观点,认为对于一个公司创始人来说,不论他是干什么工作的,比如干产品干市场干管理还是干技术,创始人一定要过销售这一关。“就他自己不管做的好不好,一定要去卖货,把这个货卖出去之后他才能完成这样一个称职的创业。”江南春也提到,自己被称为是公司的TOPSALES,他认为,自己去销售1000个客户...
一流的销售员业绩为什么好?因为他们做到了这些!
一流销售员要有六种能力:1、态度力:尽早超出上司对你的期望部属力不足的最大特色就是“什么都不会,却认为自己很有本事”,而这种态度最容易产生抱怨组织及上司的负面想法。在抱怨之前,先问问自己能给公司和上司作出什么样的贡献,试着将艰苦的职场难题化作转机,尽早超出上司对你的期望,才有冲破工作瓶颈的动力...
美客多新手指南
不过想要入驻该平台,也需要一定的要求,如在中国境内有注册公司、具备跨境电商运营经验且月均GMV达到6万美元、产品平均客单价高于15美金20-50美金最佳,销售产品不是平台的违禁品等。此外,中国跨境卖家的回款时间,平台设置为两周一次。在拉美当地市场优势?