供应商绩效管理怎么做?

其四就是完成供应商分级管理,区分优秀、合格、较差等供应商分类,优秀供应商加深合作维护关系,合格供应商督促自主提升管理输出,较差则给予改善预警,周期内进行绩效验证。3、绩效激励措施如何做?供应商绩效激励是企业采购管理中不可或缺的一部分,它不仅有助于提升供应商的绩效和积极性,还能降低采购成本和风险,提高供应...

销售管理咨询:客户衡量优秀供应商的五大标准

如今的客户对服务水准的要求越来越高,因此,从某种意义上来说,新技术或服务供应商就必须提供绝对的可高性,这点在买家眼里没有讨价还价的余地。3、解决问题能力与服务水平在任何一条供应链中,不可预测的问题和风险是客观存在的。因此,供应商是否愿意并有实力解决突发事件就成为一项重要的衡量指标。对突发事件的快...

五粮液上游供应商:讨价还价弱,五粮液无偿占用资金81亿

1、上游供应商的讨价还价能力:当供应商存在以下7种情况时,其讨价还价的能力越强,分别是集中化程度高、无其他替代品、对下游供货占自己营收比例低、是下游核心供应商、供应产品差异化程度高或转换成本高、可轻易向前一体化。2、五粮液:前五名供应商采购额28亿,占年度采购总额22.22%;其中前五名供应商采购额...

谁来关心车企价格战下的中小供应商?

这种打法也只适合体量较大的原厂,对于更多中小供应商而言,在强势的主机厂面前,根本没有讨价还价的余地。“不做大把人做,做了也不赚钱,等同于慢性死亡”。而主机厂除了上来就压价以外,还有另外一张王牌——账期和结算方式,成为悬在原厂头上的阿喀琉斯之踵。“6+3+N”“电汇60天的日子一去不返”,供应商王...

让供应商听你的,谈判时只需学会这6招

能够在谈判中占据主动地位，就能对采购方更加有利。作为采购面对供应商的销售团队，都有哪些可以借鉴的谈判套路呢？01善于反问当你的供应商很善于提问时，有人可能认为比较被动，但是换一个角度，对你来说未必是一件坏事。有的时候供应商先提问你，你再反问他，他反而没有办法再问你了。在跟供应商谈判的过程当中...

合作共赢:供应商谈判实务

??→与更少的供应商有更强更紧密的合作关系??→不断提高供方质量??→持续降低成本??→供应商在交付、服务、产品品质方面越来越好的保障及承诺??→供应商更加有创新性的解决影响生产周期的问题??→企业内部涉及采购部门服务的人员之间的融洽关系通过本课程的学习，学员可以掌握在强势以及弱势谈判地位的...

华兴股份IPO:报表真实性存疑,主要供应商身份蹊跷、采购真实性待考

更关键的是，2020年3月之前该供应商以汽车、汽车配件的销售为主业，2020年3月开始变更为以销售医疗器械为主业，直到2020年9月再一次变更经营范围。才增加了与发行人向其采购电解铜业务相关的有色金属合金销售经营范围，该供应商似乎专为发行人增加的相关经营范围。巧合的是，前海海融贸易目前实控人为林松龙，林松龙...

平台压价、库存高企,揭秘跨境电商火爆背后的供应商

凤凰网科技讯北京时间1月4日,据外媒报道,希音(Shein)等跨境电商平台的火爆为中国制造业中心的小型供应商提供了一条生命线,但是在这背后,双方也在进行一场激烈地讨价还价。近年来,成千上万的中国工厂和供应商加入了跨境电商的供应链。这些平台提供了各式各样的价格实惠的中国制造产品,从T恤、手提包到电子产品和...

客户因涨价要换供应商,我写了一封邮件把他劝退了(附邮件正文)

最近不少产品价格都在上涨,有的客户虽然不爽,但会讨价还价,实在不行,也会接受。有的客户则是非常抗拒,他们认为供应商随意涨价让他们陷入困境,无法给自己的经销商解释,坚决不接受涨价。同时,供应商却坚持说他们的价格已经没有降价空间了。我有个供应商最近就和客户因为价格问题无法谈拢,碰巧该供应商的货又出现...

消息称苹果公司全球供应链采购主管丹??罗斯克斯将退休

罗斯克斯担任全球采购和供应管理副总裁，负责采购零部件并与供应商达成协议。这是苹果公司的一项重要职务，该公司以与供应商讨价还价而闻名，这种做法提高了iPhone、iPad和其他产品的利润率。据报道，多年来，罗斯克斯与前高管托尼??布莱文斯（TonyBlevins）一起领导苹果的采购团队。然而，在布莱文斯于2022年离职后，...