应对淡季,这4个葡萄酒经销商巧思频出
“通过给特定企业输送人才、资源以及规划书来增加酒的销量。”济南葡萄酒商江先生表示,由于自己是武汉大学的毕业生,所以拥有较多的互联网及信息化工程人才的校友资源,自己可以通过自身的资源,联系校友及其他高校的朋友,向一些企业推荐、输出相关人才及资源。“除了提供校友、人才资源之外,也会免费给企业书写相关规划...
销售淡季,葡萄酒商如何玩转跨界团购?
在协会的活动中他也很愿意出力出酒,因为整个协会只有他做葡萄酒生意。最终,多家餐饮协会成员的定制酒款被该酒商顺利拿下,并且优先结款。该经销商在疫情后借了餐饮复苏的势头,比去年二季度增长了20%的销售业绩。
龙年春节旺季临近 部分葡萄酒经销商透露出当季营销策略
对零售商来说,如果葡萄酒变现的话,利润其实是增加,同时也能以赠品的方式给到终端消费者。即使不能变现,牌子大品质好的葡萄酒,也可以自己喝或者送礼。“返点”让利终端烟酒店来自天津的酒商王强(化名)表示,这次要以“返点”的形式让利给其终端烟酒店客户,拉动春节的葡萄酒销售。王强告诉WBO:“我对春节旺季还...
部分精品葡萄酒终端价格持续下跌,经销商已无利润空间
“便宜的普罗塞克在意大利的出厂价一般是3-4欧元,对于进口商而言,60元人民币卖给经销商,经销商卖70多元给消费者,其实是挣钱的,当然经销商的利润会比以往低一点,但倘若能上量,对进口商与经销商都是好事情。”于洪杰介绍道。而于洪杰所说的经销商,更多是大卖场、餐厅和夜场等零售商。另一名经销商陈磊(化名)也表...
2024年葡萄酒电商走不出的销售难题
一人供应链(上海)有限公司是上海进口葡萄酒源头灌装厂家,支持葡萄酒OEM专属定制业务,位于上海保税区内,由海关、工商、税务、市场监督等多个部门监管,拥有HACCP食品安全认证,具备先进的生产加工管理体系及设备,保证品质及生产过程的安全性、可靠性、真实性。创办至今,在全国合作经销商超150多家,原酒储备超2000吨,仓库面积...
龙头复苏背后 国产葡萄酒寻求破局
崔永强对此感触颇深(www.e993.com)2024年7月30日。他提到,在过去很长时间,葡萄酒厂家和经销商在引导消费时存在误区和盲目性,过于强调葡萄酒的仪式感和高端感。“葡萄酒的饮用场景越高大上,反而约束了消费者,限制了葡萄酒的基本盘。”杨征建认为,品位是流量的敌人。一味专注品位,葡萄酒的流量和市场就会存在问题。国内葡萄酒在价格上还不够亲...
葡萄酒春节备货的4个新趋势
长沙一位精品葡萄酒经销商称:公司四五年前春节旺季销售额占全年很大一个比例,但是最近几年销售越来越平均,虽然春节前也会有一个销售小高潮,但是对全年整体业绩已经影响不大。他称:“感觉现在一些分销商及终端也是卖多少货就拿多少货,有了订单再打款,并不会为了春节而提前囤货。”...
旧商回流、新商入局,加码葡萄酒是无奈之举还是转机已到?
席康则分析,从1919、名品世家、泰山名饮等这些酒类连锁的陈列就可以看出,葡萄酒仍然是利润之源。“在这些连锁,葡萄酒的陈列占据了比其销售额贡献率要大的多的排面,正是因为它们是以单位陈列的利润贡献率为KPI标准。”席康告诉酒业家,目前市场环境下,有能力、有实力的名酒经销商一年葡萄酒团购销售100万,其所得利润...
葡萄酒“好喝不好销”的困境如何突破?丨贺兰山下的紫色奇迹
韩念辰:“小酒庄的资源是不够的,没有一个成熟的销售渠道。小酒庄和大的经销商谈的时候,经销商可以压价,因为就是靠他(经销商)卖。他们(酒庄)需要一个公开公正,同时又能面向大众的平台,来轻松销售他们的葡萄酒。”那么,宁夏这么多酒庄都通过什么渠道销售产品?从记者的实地调研来看,这些酒庄的营销方式...
茅台1935一季度电商销售增161%蒲吉洲认为白酒进入文化竞争新时代
近日,随着“东奔西走,还喝宋河好酒”的品牌广告在河南省内大面积铺开,新宋河模式下的“宋河粮液专卖店”也在快速落地中,据宋河酒业消息,目前,河南全省已有11家宋河粮液专卖店同时装修,签订意向书的经销商,已达到200户之多,引发行业关注。08|汪智明部署茅台保健酒公司六大重点工作...