销售团队目标设计及实施详述

认知一:销售目标源自公司的业务目标,并服从公司在不同时间点上的战略预期,如果在目标描述上这三者都无法形成连贯的逻辑,销售目标必然是不合理的;认知二:销售目标不能只是数字,它应该是经过一套完整的目标设计流程后得到的一个可以对团队清晰描述的“一页纸文档”;认知三:销售目标是公司唯一一个能够拉通所有业务单...

好的绩效管理秘决就一个:持续循环

绩效合约包含的主要内容有:(1)受约人、发约人基本信息﹔(2)本职位关键职责描述:作为设定绩效考核内容的依据和本考核期的主要任务﹔(3)绩效考核指标:包括战略性绩效指标、日常类绩效指标以及协同类指标;(4)权重:界定绩效考核内容中各部分的相对重要性;(5)绩效目标;(6)特殊奖惩因素;例外考核要项,例如出勤率、安全...

制定年度经营计划,明确发展目标,引领企业稳健前行

7、制定目标达成的时间表和里程碑为每个目标设定具体的时间表和里程碑,有助于企业更好地追踪进度和调整策略。同时,这也为员工提供了一个明确的工作计划,使他们能够更加有针对性地开展工作。综上所述,设定发展目标需要综合考虑企业的愿景、市场环境、内部运营以及员工和利益相关者的意见。通过设定明确、可衡量、具有...

从“出海”迈入“大航海”的三项修炼:组织、人才和跨文化领导力

企业的决策内容,通常包括方案、规定、程序、制度、原则、纲领、目标、方向、底线等。而这些决策显然具有不同的性质,这将会影响跨国企业的组织权力分配和战略制定的问题。决策由谁来做?在哪做?是灵活分权,还是控制集中?任何一个出海组织,甚至是在国内设立的企业,都需要根据决策内容对组织结构进行划分,从而确定管理...

营销战略到底如何制定?本文将系统阐释!

2、营销战略的制定,老板或者高层团队拍脑袋,缺乏数据思维,缺乏科学验证的过程。3、制定营销战略,避重就轻,只选择那些看起来简单易干的事情,对于客户具有高价值的难而慢的事情,视而不见。4、制定营销战略缺乏科学的目标体系设计,导致明年总体目标达成聚焦的核心关键事项,二来没有核心关键要素,三来没有科学的结果...

安徽省自然资源厅关于印发《安徽省县级国土空间总体规划编制指南...

为指导和规范我省县级国土空间总体规划编制工作,省自然资源厅依据相关法律法规、政策文件和技术标准,结合我省实际,研究制定了《安徽省县级国土空间总体规划编制指南(试行)》(www.e993.com)2024年11月29日。本指南包括总体要求、基础工作、主要规划内容、成果形式、规划审查要求及相关附录。

从10个KOS与KOC高频运营实战问题,反思打法对错

第一,对于KOS的项目,大多是鞋服箱包和汽车品牌类目上,主要落地过程中有难点,有不知从何入手,有人员培养和孵化难点,有公私域内容结合的问题等等……第二,对于KOC的项目,主要是白牌商家和服务商朋友为主,更关心的话题在于公域KOC投放痛点和全域打法的策略上,简单来说,更关心KOC运营的投入产出比;...

...如使用基于AIGC的自动恢复机器人大模型算力解决售后小语种问题...

投资者关系活动主要内容介绍:一、公司介绍公司业绩情况:公司围绕长期发展战略和年度经营目标,积极优化经营策略,不断开拓市场以保证经营业绩持续稳定增长。同时紧跟行业趋势,加大研发投入提升公司核心竞争力,完善制度建设,强化内部经营管理,实现营业收入102.22亿元,其中自主品牌零售销售收入81.89亿元,同比增长31.36%,ToB产品销...

好战略,坏战略

为处理调查分析中发现的问题,而制定的整体策略。简单来说,就是明确方向,就像告诉公路的护栏,只规定汽车形式的方向,不规定告诉上的具体活动内容。指导方针不是愿景、目标、理想状态的设想,而是在多个方向中确定下来的某个方向选择。好的指导方针要能创造优势、或者利用已有优势,从而克服分析出来的问题。

招商入门级从0到1,60个问题

1、制定招商计划2、确定招商原则3、制定招商策略4、确定招商管理目标、合作方式与组合招商管理的目标:“招得进,留得住”招商合作方式:租金、保底扣点、利润分成、合作经营。商家合作原则:主流商品定位的明确性、经营种类的相似性、同类商品价格的相近与差异、经营种类的互补性。