顶尖销售,强在基本功
一、顶尖销售的秘诀:先建立信任1.无信任,不成交好的销售,并不会急着卖东西。只要与客户建立信任、服务好了,客户如果想找你,肯定能找到你。一篇好内容,肯定会被转发;更好的内容,就会被收藏。一个好销售也一样,也会有转介绍的客户;更好的销售,就会被收藏,也就是被信任,他无论做什么产品,客户都会为其...
打造“铁腕管理”:对人性的洞悉程度有多深,企业治理水平就有多高...
我们讨论一个非常基础性的内容,就是人性中的善变,这也是公司治理的重要思想基础。正是因为人们会破坏自己的承诺,会此一时、彼一时,所以,我们才需要设计治理机制来对他人的行为进行约束,对自己的利益进行保护。治理机制的设计,是相互的,每一个当事的利益主体都应该根据自己的需要,设计出对自己有利的治理机制,这些...
张瑞敏:管理大成者,反常识、顺人性
创造性重组的三要素,第一是人,第二是组织,第三是商业模式。第一是人从传统的员工重组为实现人的价值最大化的自主人。传统的员工,只不过是企业这部机器上的零件而已,可能是一个螺丝钉,可能是一个齿轮,没有自我驱动力。变成自主人以后,自主发挥自己的能量,形成自己价值的最大化。第二是组织从原来的科层制...
一流的绩效激励,都在顺应人性
德鲁克说:“管理就是激发人的潜能,激发人的善意。”要想激发员工的潜能,就要顺应人性,人与生俱来的本性就是好胜、要赢。任正非也曾在企业内部说过:“我们怎么管理?我们不要期待员工无欲则刚。无欲是不可能刚的,我们最好让他有欲望,而且很贪婪。”要用人性的贪婪去驱赶人性的惰怠。不要跟人性对抗。明确了这一...
美客多新手指南
卖家可以使用Mercadolibe的物流系统在19个国家运输和交付他们的产品。此外,卖家可以通过指定的快递单号查询商品物流状态,确保可以安全地交付产品。该服务弥合卖家与客户之间的鸿沟,减轻了卖家的负担,让他们有更多时间专注于销售。目前,Mercardolibre已经与拉丁美洲的各种物流供应商合作,为卖家提供良好运输解决方案。Mer...
加密支付:从“混序”肇始到Web3.0世代的“VISA”
这个组织必须遵循所信奉的原则进行自组织,同时使自身成为混序组织的一个成功范例(www.e993.com)2024年7月24日。这个组织的目的应该是发展、传播和贯彻全新的、更具混序性的组织的概念。如果这个全球性的组织能得到精心的构思与适当的筹建,它一定能有机地溶入它的劳动成果之中。”Lilin:“混序”也许给出了未来DAO的前进方向,绝对的“去中心化”...
时代已变!接下来的“活法”,可能只有这3种
“太阳下山原则”是指每个员工都必须在太阳下山之前完成自己当天的任务,而且,如果顾客提出特殊的要求,也必须在太阳下山之前满足顾客。“3米微笑原则”是要求员工无论何时,只要顾客出现在3米距离范围内,员工必须面带微笑,看着顾客的眼睛,主动打招呼,同时询问能为他做些什么。
广州城南 人性化服务助推车市销售人气
昂科拉大概需要一个月才能提到车,而且还要看车型才能定具体要多久才能提车,年前也交了一批订单,这要归功于上海通用放年假前供了一批货,来满足年前订单的提货需求。但是昂科拉并没有那么大的供应量,目前所有车型都比较紧俏。东南华佑汽车番禺展厅销售负责人赖敏军告诉记者,年前的订单基本上都已经交完了。现在基本上...
成立仅6个月抢走亚马逊3%销售额,Bookshop做了什么?
“你不需要成本就可以赚到钱,我想应该没有人会拒绝它。”约曼斯说。“亚马逊通过联盟销售赚了很多钱。因此,我相信Bookshop将在这方面对亚马逊造成一定冲击。”3、更人性化的书单推荐对于读者来说,Bookshop还有一个很大的优点就是更人性化的书单推荐。该公司通过与书店、作者和图书类KOL协作,在Bookshop中创立畅销书...
二手车商难道你还觉得销售撞单只是个小事??
对于撞单规则内容,给出以下几点参考:销售员当天必须把所有接触到的客户录入系统(或者表格),后期第一判断原则是以系统录入先后为标准参考,若未能及时录入导致其他同事也不知道此客户是否被跟踪而被抢,则客户算给最先录入系统的销售员所有销售员接待客户前需要询问客户,之前是否有业务员接待过...