(干货)采购谈判技巧
谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。尽量在本企业办公室内谈判...
出售二手房时有哪些注意事项需要牢记?
在与潜在买家谈判时,保持灵活性和专业性是关键。了解市场动态,合理回应买家的报价和条件。同时,也要准备好应对各种可能的谈判情况,如价格调整、交易条件的修改等。6.交易流程了解并熟悉整个交易流程可以帮助您更好地控制交易节奏。这包括签订买卖合同、支付定金、办理贷款、过户手续等。在整个过程中,保持与买家、中...
二手房价格谈判的技巧有哪些?
1.充分了解市场行情在进行价格谈判之前,买家应该对目标区域的二手房市场有一个全面的了解。这包括了解同类房屋的近期成交价格、市场供需状况以及可能影响房价的各种因素。通过对比分析,买家可以更准确地评估房屋的实际价值,从而在谈判中占据有利位置。2.识别卖家的动机了解卖家的出售动机对于谈判至关重要。如果卖家...
采购谈判,记住这三招:打造爆款谈判策略,轻松掌控采购话语权
第一招:充分准备,知己知彼爆款要素:信息为王,精准定位。深入研究:事先对供应商的市场地位、产品优势、历史交易记录、成本结构等进行全面分析,了解行业趋势和竞争对手情况。明确需求:清晰界定自身的采购需求、预算范围及目标价格,设定合理的谈判底线和期望目标。团队协作:组建跨部门谈判团队,集合财务、技术、市...
好用的采购管理软件,是快速找到优质供应商的技巧
供应商寻源包括为商品和服务寻找、评估和选择最佳供应商。然而,这是一个复杂的过程,需要仔细的规划和执行。这也有助于找到合适的供应商,以满足特定需求,如价位、质量期望、可靠性、客户服务和交货时间。举个例子:一家公司需要采购办公用品。他们通过评估多家供应商、比较价格和产品质量以及协商,来寻找供应商。最终,...
雷卫旭老师:采购成本和谈判
提升采购人员的角色定位与认知与供应商谈判技巧建立企业先进的联盟供应链管理的新理念,如何降低联盟供应链管理成本?透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商采用不同管理方法、提高公司市场竞争力整合采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压管理供应商交期及降低战略供应商成本...
专业采购的必备能力是什么
专业采购人员的核心职责之一是降低成本。他们需要具备成本分析的能力,能够深入研究和分析产品的成本结构,以便在谈判中做出更加明智的决策。此外,他们还需要具备有效的谈判技巧,能够与供应商进行高效的沟通和协商。3.风险管理能力采购过程中存在着各种风险,如供应商风险、价格风险、质量风险等。专业采购人员需要具备风险...
购买二手房时如何谈判价格?有哪些实用技巧?
在购买二手房的过程中,谈判价格是一项至关重要的环节。成功的谈判不仅能够帮助买家节省资金,还能确保交易的顺利进行。以下是一些实用的谈判技巧,帮助您在二手房交易中取得更好的价格。1.充分的市场调研在开始谈判之前,对目标区域的房价进行深入了解是非常必要的。通过比较相似房源的价格,您可以对市场行情有一个基本...
报价后客户说价格高要优惠,该如何回复应对并引导成交?
2.学会试探同行的价格,甚至伪装成采购商,去试探客户当地其他供应商的价格,用事实说话,看看究竟你们属于什么情况。3.客户说价格贵,不要第一时间质疑,更不要急着去亮出目标价。要先通过自己的摸索,了解真实的情况,了解你们的产品和价位,究竟在哪个水平。之后你和客户沟通才有底气,才能真正去把握整个谈判的节奏,...
上海地产新药参加国家医保目录谈判,成功率为何高达95%?
“医保和企业能否在谈判中达成一致,往往不是靠所谓的谈判技巧。”李聪感慨,在共同的目标下,双方的预期相契合才是关键。医保目录调整会不会进一步加大对创新药的支持?陈文表示,未来药经测算的大方向仍将与过去的原则保持一致,“不过医保部门肯定会对创新药的社会经济价值做更多考量”。