新书推荐 | 关键意见消费者:概念、特征和价值

研究发现,KOC与消费者的互动、来源可达性、相对品牌的独立性,是影响消费者信任和决策的关键因素;品牌布局KOC需匹配产品特性,并充分授权其内容创作。本书理论新颖、案例丰富,不仅拓展了社交媒体营销理论,更为数字营销实践提供了新视角,是营销学者和从业者的必读之作。作者简介赵灵慧,巴黎高等管理学院管理学博士,拥有...

当做行业分析时,我们一般从哪些方面着手?

企业要确定行业的主要客户群体的相关特征,包括年龄、性别、收入水平、职业等;了解消费者的需求特征,如需求痛点、购买动机等;分析消费者的行为特征,如购买频率、消费习惯、品牌忠诚度等。然后,我们要运用这些特征数据来构建消费者画像,让企业对其要满足的需求、要营销的客户了然于胸。5.行业盈利能力与财务状况通过...

日本折扣零售之王:唐吉诃德的零售方针

在日本,大型商超、超市、百货店以及各类专业店都是依据传统连锁店的理论开展经营,即由总部主导打造店铺。然而,如今日本各地出现了同质化的店铺,店铺之间的竞争非常激烈。门店数量众多,自然导致竞争激烈。同时日本面临少子老龄化的问题,人口在不断减少。同质化竞争和网购的增长导致消费者争夺加剧,传统的经营模式,即所有...

汽车“三包”如何保障消费利益

包括刚才颜总最先提到的一个消费者维权过渡的问题,因为本身我们既作为经销商,同时我们有些时候我们在对员工培训的时候,我们提醒员工说你要做这个换位思考,假如说你自己是消费者,你自己花几十万买一台车,你确实碰到不顺心了或者这个车突然出什么故障了,肯定是比较窝火的。所以我们觉得这一次的三包,我们在跟集团各个...

产品的力量:从理论到实践(二十六)

本文将深入探讨如何通过创新的营销策略激发消费者的购买欲望,包括用户参与、风险逆转、教育内容、情感联结、个性化推荐及透明度等方法。通过这些策略,我们不仅能提升顾客满意度和忠诚度,还能在消费者心中树立品牌的正面形象。在当今竞争激烈的市场中,产品经理必须不断探索新的策略来吸引和保留顾客。上一篇文章中,我们讨论...

试论消费税后移如何提高和刺激消费者的购买力和购买欲望

1.2研究目标与主要内容本研究旨在深入探讨消费税后移对消费者购买力和购买欲望的影响,特别是在经济转型和消费升级的背景下,厘清消费税后移政策的实施效果及其对市场的潜在影响(www.e993.com)2024年11月15日。研究目标包括以下几个方面:首先,明确消费税后移的定义及其在我国经济发展中的重要性。通过回顾相关文献及政策历史,综合分析消费税后移的...

段永平论基本功和木桶理论

2、木桶原理缺什么什么重要要处理好企业的利益链。一个企业都有一个利益链,供应商也好,批发商、零售商也好,消费者也好,都是利益链中的一环。就企业内部来说,从高层管理人员、中层管理人员一直到基层的工人,都有其利益要求。俗话说,有钱大家赚。各方面的利益处理得好,这利益链就会运转正常,如果某一个环节出了...

读懂消费者|不联系是疏远的开始?人们低估被联络者的惊喜

根据认知行为理论,我们的认知、想法决定我们的情绪,而意外(surprise)被研究者认为是人们体验到情绪前的认知过程。当意外出现,我们会检验当前事件是否与自己已有知识经验是否一致,并据此进一步唤醒情绪。值得注意的是,意外能够放大情绪体验的程度,例如,相比于没有收到礼物或收到意料之中礼物的情况,人们在惊喜的情况下收到...

1969年-2023年历届诺贝尔经济学奖得主介绍(5万字长文收藏版)_手机...

其二,他提出了现代动态经济分析和“蛛网理论”。蛛网理论引入时间因素来进行价格与产量的动态分析。其基本假设是完全竞争条件下的单个生产商和消费者无法改变商品价格,但可以改变商品产量,故本期的市场价格由本期产量决定,但本期的产量由上一期的市场价格决定。蛛网理论主要用于农产品市场的分析,旨在说明在市场机制作用...

重磅推荐 | 消费萎缩时代的品牌方法论:如何找到更有想象力的增量?

首先是让消费者产生需求,让其意识到我们的产品能满足他生活所需,解决他的生活问题,对他很重要。其次才是影响消费者决策,让他在购买同类产品时,优先选择我们的品牌,在他的对比考虑环节战胜其他竞争对手。上面谈到的占据品类,以及各种定位式广告语,其实只能影响决策,强化品牌在品类中的影响力,提高消费者选择该品牌的...