白酒寒冬来袭:销售额骤降,经销商直呼“砍到脚脖子”
就如同华泰证券近期研报提出,在当前宏观经济持续复苏背景下,酒企实际经营稳健、量价策略务实,酒企多致力于推动库存去化,非理性压货减少,为经销商纾压,整体经营节奏把控得当,核心资产属性不改。当前酒企经营重心逐步从注重渠道回款转向注重渠道及终端动销,与渠道端一同着力库存消化、促进终端动销和市场维护。每个人...
“不备货、更不可能压货”,牛奶经销商为何放弃中秋市场?
这并非他一个人的感受,他近期拜访了某头部乳企的几名经销商,发现他们的仓库都没什么货,一方面是因为有些品类缺货,二来经销商们也不愿主动备货,只想保持常规库存,“没货了才打款,压货不可能,对于厂家的任务完全不予理会”。而他所在的皖北地区,跟河南一样,一向是送礼大省,往年每到传统节日,厂商、终端都会积极...
侯孝海说“逼你压货的人都是坏人”,金种子酒却有85家经销商“不玩...
华润啤酒董事长侯孝海说:“逼着经销商压货的人都是坏人,有这种情况欢迎举报……”。不知道这接近98%的批发代理销售是不是一分钱的货都没有押,真的会一点都没向经销商压货吗,呵呵。还有更有意思的是,如果真的对经销商那么好,为什么上半年会有85家经销商不跟金种子玩了呢?难道是侯哥的“不压货”口号让...
中秋白酒“旺季不旺”,有门店销量大幅下滑,原因何在?
“各酒企库存比较高这是客观事实,而且会长期存在,厂家向经销商压货与经销商下压受阻会是长期矛盾。消费端不畅是根本问题,但大量库存不仅压垮经销商,也会影响生产厂家。要解决这个矛盾,厂家要在合理范围内压货,不可一味追求增长和好看的业绩,良性发展才是长期主义。经销商要量力而行,那些返利、奖励是完成任务才能...
白酒行业业绩分化加剧 高库存亟待破局
“建议上市公司酒企应该理性降低业绩增长预期,主动帮助渠道伙伴去库存,让渠道经销商和终端伙伴休养生息,以渠道压货支撑业绩增长不可持续,目前茅台酒外的众多名酒市场成交价格倒挂越来越严重,渠道经销商和终端烟酒行卖酒不赚钱就会失去推销的积极性。”肖竹青表示。
啤酒经销商揭行业内情:销量下滑但仍遭持续压货,厂家业务员对市场...
刘伟告诉微酒,销量下滑,厂家仍然持续压货,整个渠道库存大量积压,临期、过期产品大量发生,有商家被逼无奈窜货,甚至有部分经销商因资金链断裂而跑路(www.e993.com)2024年10月17日。厂家业务量不见减少,厂家业务员面对绩效压力对市场不过问,不作为,因为他们明知道我们完不成。面对如今的局面,部分厂商关系已经相当紧张。在缩量市场下,从终端到...
白酒行业调整期,华润酒业不想让经销商压货
白酒经销商苦厂家压货久矣,但随着白酒市场及外部消费环境进入调整期,厂商关系也在由博弈转向合作。为适应当下的市场变化,酒企纷纷提出调价、控量等手段,帮助经销商度过调整期,“厂商命运共同体”日渐明确。在近日举行的华润酒业渠道伙伴大会上,企业基于行业困境和接下来的中秋旺季备战,提出新的厂商共建规划。2021...
价格倒挂、经销商压货????公开讨论白酒行业这些难题,华润酒业...
金种子酒(SH600199,股价12.53元,市值82.42亿元)总经理何秀侠表示,金种子酒将不允许向经销商压货。渠道建设上,今年“柔和”要做到10万家终端覆盖,“金6”做到6~8万家终端覆盖,重点做“柔和”与“金6”12000家核心店建设,抢占市场份额。光瓶酒将有效利用啤酒餐饮渠道进行组合,实现5万家以上的组合覆盖。头号种子定位...
...管理层被指为完成业绩考核,以各种办法向渠道压货,经销商苦不堪言
价格倒挂,厂家强势压货,渠道商利润缩减甚至亏损价格倒挂也让经销商难以为继。今年白酒市场倒挂严重,以名酒为例,除了飞天茅台以外,各大名酒都呈现了不同程度的倒挂。黄森告诉烈酒商业,当前他代理的某白酒品牌高端产品,每瓶都要亏损179元,市场倒挂十分严重,卖一瓶亏一瓶。经销商不仅是利润缩减,甚至还面临亏损的情况。
高端白酒过凛冬:哀嚎的经销商们,冤吗?
经销商们叫苦:抬高价、压库存、少配货……今年是白酒经销商叫苦不迭的一年。经销商们透露,五粮液、洋河等头部酒企维持利润的手段有很多,“压榨”经销商是最有效措施之一,通过不断抬高拳头产品售价并减少放量,让经销商们寒心。今年以来,上海地区的部分五粮液经销商已经选择不再续约,主要原因系每家经销商的合同中,...