商务谈判文件

（一）商务谈判文件由商务谈判邀请公告、商务谈判须知、采购清单、技术要求及评分表、商务条款、合同授予和应答文件格式要求六部分组成。（二）采购人所作的一切有效的书面通知、修改及补充，都是商务谈判文件不可分割的部分。（三）商务谈判文件的解释谈判供应商如对商务谈判文件有疑问，必须以书面形式在2024年10月29...

巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.3 谈判力…+8.4 简单谈判...

所以说,谈判力是影响谈判过程和结果的重要因素。谈判力来自于谈判双方的环境条件、组织实力和谈判人员的素质。环境条件、组织实力和团队人员的个人素质,是谈判力的主要组成部分。这三方面构成了谈判力变化的外部因素,而影响谈判双方相对谈判力变化的内部和直接因素,也有三个,即动机、依赖与替代。动机,可以解释为获...

北京中鼎经纬实业发展有限公司:商务谈判需要注重哪些礼仪

商务谈判是在商务活动中不可或缺的一部分,而商务谈判的礼仪则是保证谈判顺利进行的重要因素之一。商务谈判礼仪不仅体现了个人素质和修养,也体现了对对方的尊重和礼貌。北京中鼎经纬实业发展有限公司将探讨商务谈判中应遵循的礼仪规范。着装打扮:在商务谈判中,着装打扮是给人留下良好第一印象的重要因素。应穿着得体、...

...发展看中国丨上半年我国外贸创下新高 海关总署分析三方面主要...

——三重因素支撑我国外贸较快增长2024年上半年我国货物贸易进出口总值创历史新高,出口增速超过市场预期。吕大良表示,我国外贸持续向好基础扎实,推动上半年外贸实现较快增长主要有三方面因素。首先,宏观政策加力推进。吕大良表示,各地各部门认真贯彻落实中央经济工作会议部署,政策红利持续释放。我国经济运行总体平稳,稳...

赵懿先|海外利益安全治理发展演进及以东道国为视角的因应之策

激励机制:决定性因素首先,从最重要最核心的激励机制说起。之所以用激励机制替代互惠,是因为国籍国与东道国的关系中,除了互利互惠的部分,还有利益、需求等各方面的对比,只有形成足够大的合作的激励时,东道国的配合意愿才会提升;如果不合作的激励远远高于合作的激励,那么东道国当然倾向于不配合,甚至是侵犯国籍国的海外利益...

永泰运化工物流股份有限公司关于深圳证券交易所2023年年报问询函...

(1)受全球宏观经济环境及海运市场运力供大于求等因素的影响,全球主要航线的海运价格普遍明显降低;海运服务采购成本系公司跨境化工物流供应链服务的主要成本,公司总体上采用成本加成的定价方式,海运成本的大幅下降直接带动了原有业务单箱收入的下降;(2)报告期内,公司开展的增量跨境汽车物流业务,占本年度跨境化工物流供应...

谈判的基本思维模式有哪些

发散性思维鼓励谈判者从多个角度和方向考虑问题，跳出传统框架，探索多种可能的解决方案。在商务谈判中，这表现为不局限于单一议题，而是将所有相关议题综合考虑，寻找创造性的解决方案。例如，在讨论价格时，同时考虑付款条件、售后服务、长期合作潜力等因素，通过打包谈判，实现整体利益最大化。#热点引擎计划#3.辩证...

天润乳业2024年半年度董事会经营评述

2.采购模式:公司采购的主要原料包括饲草料和包装材料等。公司根据自身经营需求,进行供应商开发及考核、商务谈判、合同签订、价格核算等。公司按年度预算、月采购需求计划,对采购申请、订单下达、入库、发票核销及付款申请等各个采购环节实施管控,为公司采购决策提供依据。

深度| 资深人士干货分享:怎么和印度人做生意?

中印关系起起伏伏,我认为影响中印关系的主要是以下几个因素:1、上世纪四十年代末中印两国先后建国,两国建国时间差不多,建国前两国的客观条件也相差不多,建国后双方选择了不同的社会发展道路。双方为了证明自己选择的正确性,必然在宣传上突出自己取得的成绩而贬低对方的发展,从而在国民心目中对对方国家造成负面的印...

华泰| 汽车零部件:全球化与智能化开启底部掘金机会

②海外客户认同:海外工厂的技术、供应、响应能力的受认可程度,以及与海外客户的商务谈判能力。③文化和管理:对于当地工人的管理、文化差异的处理、自动化设备的规划、与当地工会组织的配合等。短期来看,我们需要重点关注海外有重点客户的突破,带来产能利用率的提升,保证营收的快速上量;中长期,我们更需要关注汽零公司出海...