浅析服务外包销售团队管理

摘要:服务外包销售团队管理是TOB营销的关键要素。企业可以从PLAN(规划销售团队)、ALLOCATION(管理销售团队)、MOTIVATION(激励销售团队)、EVALUATION(评价销售团队)四个方面打造卓越专业的BPO营销冲锋队,在激烈的市场竞争中立于不败之地。关键词:销售团队管理、服务外包、TOB营销、规划销售团队、管理销售团队、激励销售团队...

JT&N观点 | 《刑法修正案(十二)》背景下非国家工作人员受贿罪与...

如前述,非法经营同类营业罪相较于非国家工作人员受贿罪要件更为严格,两罪的其他区分性要素主要是:(一)利用职务便利的内容不同非法经营同类营业罪要求行为人在所任职企业中具有经营管理和决策权,掌握企业的经营数据、客户渠道等便利条件,可以选择、确定交易对手、渠道和价格。行为人所利用职务便利的内容主要是与获取...

超越使命宣言 —— 推动初心实现价值的5P框架

在他的领导下,公司开始大力投资员工培训;提供员工折扣,鼓励自己的员工购买、使用并向他人推荐产品;推动“极客小分队”GeekSquad)的发展,这些热情的代理商帮助百思买选择、安装、个性化定制并支持百思买销售的产品。这强化了百思买通过技术丰富生活的初心,并帮助客户和员工更愉快地经营业务。事实上,员工投入的重要性...

销售工作的核心要素是什么?销售人员必读

二、产品知识深入的产品知识是销售人员必不可少的素养。销售人员只有精准了解自己的产品,才能在客户面前自信而精准地介绍产品特点与优势。同时,熟悉竞争产品的情况也是必不可少的,这样才能有效应对客户的比较和质疑。三、沟通能力沟通能力在销售工作中扮演了关键角色。高效的沟通不仅意味着能够清晰表达,还包括善于倾...

为什么很多企业的客户资源掌握在销售人员手上?

3.客户关系建在优秀销售层面,销售走,客户流失4.没有系统的客户关系方法和技巧,不知道如何拓展关系5.缺少有效的客户关系过程管理,无法计划和监督客户关系是所有营销活动的基础,有关系一切都没关系,没关系一切都是问题。做客户关系不能凭个人感觉,在公司层面需要从组织、普遍、关键三个维度打造立体化的客户关系体系...

销售管理培训 销售管理5大要素

并通过对绩效的持续跟踪和评估，找出优势和不足，为团队提供有针对性的培训和支持(www.e993.com)2024年11月26日。总之，通过销售管理培训，企业可以全面提升销售团队的综合素质，激发团队潜力，实现销售业绩的持续增长。五大要素相互交织，共同构成了一个完整的销售管理体系。只有抓住这五大要素，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

营销架构优化:从组织到执行

1.HRBP的核心要素HRBP的核心要素包括业务理解、战略伙伴、变革推动者、员工倡导者和人力资源专家。这些要素要求HRBP深入理解业务需求,成为业务领导的战略伙伴,推动组织变革,倡导员工利益,并提供专业的人力资源解决方案。2.4C与4P营销理论的结合4C(Customer,Cost,Convenience,Communication)营销理论强调以客户为中...

金融的尽头是销售

三、金融销售需要什么样的人才?在金融销售领域,对候选人的评估重心显著地倾斜于其社交技巧、资源整合策略、产品创新设计才能以及投资研究能力的深度。为确保脱颖而出,求职者需精心准备,针对这些核心要素进行强化训练。在金融行业,专业知识的扎实程度直接决定了客户资源的丰沛程度。一旦你成为该领域的专家,客户将络绎不...

如何写好销售分析报告:方法与工具指南

文章的第一部分为我们总结了销售分析的几个核心要素,其中包括数据收集、数据整理与处理、以及关键指标的选择。销售人员常常感到困惑的是如何从海量数据中提取出有用的信息来为报告提供支撑。通过选择合适的关键指标(如销售额、客户转化率等),并使用有效的数据整理工具,如CRM系统和电子表格,能让销售分析的逻辑更加清晰。

顶尖销售,强在基本功

第三个因素,是销售自己。客户要看你有没有价值。产品服务同质化了,就要靠团队、靠销售;如果产品做的独一无二了,销售都可以被淘汰。例如,特斯拉没有销售,只是一些试驾服务员,但是客户排队买;苹果没有销售,只有服务员;华为Mate60发售之后,也不需要销售。