浅析服务外包销售团队管理

摘要:服务外包销售团队管理是TOB营销的关键要素。企业可以从PLAN(规划销售团队)、ALLOCATION(管理销售团队)、MOTIVATION(激励销售团队)、EVALUATION(评价销售团队)四个方面打造卓越专业的BPO营销冲锋队,在激烈的市场竞争中立于不败之地。关键词:销售团队管理、服务外包、TOB营销、规划销售团队、管理销售团队、激励销售团队...

获客成本的构成要素有哪些?如何有效降低获客成本?

1.营销费用:包括广告投放、市场推广活动、公关费用等。这是吸引潜在客户关注的重要支出。2.销售团队成本:销售人员的薪酬、提成、培训费用等。优秀的销售团队能够提高获客的成功率,但也带来了相应的成本。3.技术和工具成本:例如客户关系管理系统(CRM)、营销自动化软件等,以提高获客效率。4.内容创作成本:包括...

销售工作的核心要素是什么?销售人员必读

二、产品知识深入的产品知识是销售人员必不可少的素养。销售人员只有精准了解自己的产品,才能在客户面前自信而精准地介绍产品特点与优势。同时,熟悉竞争产品的情况也是必不可少的,这样才能有效应对客户的比较和质疑。三、沟通能力沟通能力在销售工作中扮演了关键角色。高效的沟通不仅意味着能够清晰表达,还包括善于倾...

为什么很多企业的客户资源掌握在销售人员手上?

3.客户关系建在优秀销售层面,销售走,客户流失4.没有系统的客户关系方法和技巧,不知道如何拓展关系5.缺少有效的客户关系过程管理,无法计划和监督客户关系是所有营销活动的基础,有关系一切都没关系,没关系一切都是问题。做客户关系不能凭个人感觉,在公司层面需要从组织、普遍、关键三个维度打造立体化的客户关系体系...

销售管理培训 销售管理5大要素

二、销售技能培训销售人员要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须具备扎实的销售技能。销售管理培训应着重于提升销售人员的沟通、谈判、说服和解决问题的能力。通过专业的培训课程，让销售人员掌握一系列实用的销售技巧，从而提高销售业绩。三、市场分析与定位市场分析是销售管理的基础，只有深入了解市场，才能制定出有...

深度|“报行合一”力挫高佣金 保险机构为防人员流失大改“基本法”

但2018年后,随着人力规模的提升,人力生产要素呈现出边际报酬递减现象,“人海战术”不可持续性凸显,险企主动清退“落后产能”(www.e993.com)2024年11月26日。作为连接保险机构和消费者的桥梁之一,保险销售人员在推动保险行业的壮大中起着重要作用。而近几年销售人员规模的急剧萎缩给保险业带来了不小的影响,“报行合一”导致佣金大降更将强化这一...

干销售,最重要的就是熬!

竞争环境非常激烈,销售人员只有不断学习才能提高自己的素养。公司的产品与解决方案,这是基本要素,即使有售前7×24帮你,你也要持续学习和了解。除非你只想当个“枪手”。持续更新行业相关背景知识、关注行业发展,关注行业技术动态,就算不能深谙其道,但记住几个热词还是非常必要的。

为什么说销售是人的天性?

所以,尽管你或许惊讶于每9个美国人里就有1人以销售为生的事实,但在我看来,它还掩盖了一点更为有趣的事实。举个例子,从绝对意义上来说,我并不是“销售从业人员”。然而,正如我在序言中所写,当我坐下来审视自己的工作日程安排,我发现,我把大量的时间花在了广义的销售工作上,即说服、影响并打动他人。但我并不...

【见·闻】巴黎车展尽显中国新能源汽车自信出海新风貌

基于对AI发展的期待,小鹏汽车希望在下个十年,成为面向全球的AI汽车公司。为实现发展目标,在产品和技术层面,小鹏AI体系将涵盖五大要素:大算力芯片、AI大模型,AI汽车,机器人(13.360,0.15,1.14%)以及飞行汽车。东风风行也展出了4款面向海外的重磅车型,包括纯电SUVFriday和混动MPVU-Tour、全新新能源序列风行星海的...

顶尖销售,强在基本功

内容来源:笔记侠(ID:Notesman)责编|金木研排版|五月第8136篇深度好文:7600字|14分钟阅读销售笔记君说:销售,很多人都认为这是份简单的工作。但其实,要想做好销售不容易,做好大客户销售更难。要想成为顶尖销售,靠的并非天赋或运气,而是扎实的基本功。为