2023心理学考研知识点:社会思维

(4)态度转变:霍夫兰德提出一个态度转变模型,即发生在接受者身上的态度改变,要涉及传递者、沟通信息、接受者和情境四个方面的要素。其中,沟通信息是态度转变的最直接原因。①传递者:威信、立场、意图及吸引力等。②沟通信息:信息差异、畏惧(中等强度最好)、信息倾向性(文化水平高、卷入深,提供正反两方面的信息效果好...

2016考研心理学:社会影响之说服

(1)说服模型:①霍夫兰德改变—说服模型。说服者、说服对象、说服信息和说服情境构成态度改变所关联的四个基本要素,其中说服者、说服信息和说服情境构成了态度改变的外部刺激,亦即构成了说服对象的态度对象。霍夫兰德的说服模型指出,说服对象态度的改变与否与说服对象态度中的情感成分密切相关。该模型主要说明说服在什么时候...

态度理论在企业广告策略中的运用

强度改变到一定程度会导致方向的改变,而方向的改变中又包含着强度的变化。因此,两者是彼此关联和相互影响的。霍夫兰德(C.I.Hovland)和詹尼斯(I.L.Janis)于1959年提出了一个关于态度改变的说服模式,包括态度改变的过程及其主要影响因素,对理解和分析消费者态度改变具有重要的借鉴与启发意义,详见图2.该模式...

心理学2016考研社会心理知识点之社会思维(三)

(4)态度转变:霍夫兰德提出一个态度转变模型,即发生在接受者身上的态度改变,要涉及传递者、沟通信息、接受者和情境四个方面的要素。其中,沟通信息是态度转变的最直接原因。①传递者:威信、立场、意图及吸引力等。②沟通信息:信息差异、畏惧(中等强度最好)、信息倾向性(文化水平高、卷入深,提供正反两方面的信息效果好...

2016考研心理学:社会思维

(4)态度转变:霍夫兰德提出一个态度转变模型,即发生在接受者身上的态度改变,要涉及传递者、沟通信息、接受者和情境四个方面的要素。其中,沟通信息是态度转变的最直接原因。①传递者:威信、立场、意图及吸引力等。②沟通信息:信息差异、畏惧(中等强度最好)、信息倾向性(文化水平高、卷入深,提供正反两方面的信息效果好...

消费者行为(8)

1)改变消费者态度的说服模式霍夫兰德(C.I.Hovland)和詹尼斯(I.L.Janis)于1959年提出了一个关于态度改变的说服模式(图9.5)(www.e993.com)2024年11月22日。这一模式虽然是关于态度改变的一般模式,但它指出了引起态度是否和如何改变的过程及其主要影响因素,对理解和分析消费者态度改变具有重要的借鉴与启发意义。