巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.4国际商务谈判中的拖延...

8.5.4国际商务谈判中的拖延战术“争分夺秒”有它的优点,“拖延时间”也不完全是缺点。两个法宝兼备,是谈判人员应有的谈判艺术。国际商务谈判中的拖延战术,形式多样,目的也不尽相同。由于拖延战术具有以静制动、少留破绽的特点,因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分,大致可分为清除障碍、消磨...

商务谈判文件

（一）商务谈判文件由商务谈判邀请公告、商务谈判须知、采购清单、技术要求及评分表、商务条款、合同授予和应答文件格式要求六部分组成。（二）采购人所作的一切有效的书面通知、修改及补充，都是商务谈判文件不可分割的部分。（三）商务谈判文件的解释谈判供应商如对商务谈判文件有疑问，必须以书面形式在2024年10月29...

胁迫行为在涉外合同中的具体应用场景有哪些?

4.市场准入限制:一些国家可能通过限制外国企业的市场准入,作为谈判筹码,迫使对方接受不公平的合同条件。5.知识产权威胁:一方可能利用知识产权(如专利、商标或版权)作为谈判筹码,威胁对方签订不利的合同。6.货币操纵:国家可能通过操纵货币汇率,影响国际贸易条件,从而间接迫使外国企业在合同中作出让步。7.法律和监管威...

商务谈判中的竞争性谈判流程

参与谈判的供应商需在规定时间内提交响应文件，这份文件通常包括报价、技术方案、商务方案等。采购方收到响应文件后，会组织专门的谈判小组对文件进行初步审查，确保供应商的资质符合要求，所提供的方案满足基本的采购需求。不符合要求的供应商将被排除在外，而合格的供应商则进入下一阶段。四、初次谈判与方案调整初次...

焕廷新闻 | 企业常年法律咨询顾问服务内容到底包含哪些?

参与顾问单位高层会议、企业策划、商务谈判,进行法律分析、论证。律师提供的常年法律服务顾问工作,不光体现在合同的修改、制度的制定、方案的设计等方面,谈判桌上重要的商务活动、进行相关的风险预测和项目论证,如果有律师保驾护航相信企业可以更加安心。另外,就企业的非诉专项法律事务,律师团队也会为企业量身定做,比如...

浙江华铁应急设备科技股份有限公司 关于投资智算中心建设 相关...

科思翰日常经营管理由总经理负责，包括预算内的设备采购、运营管理、人员招聘（总部审核）、商务谈判、业务拓展、文化建设、合同签订（总部法审）等(www.e993.com)2024年11月8日。总部在商务条款设置、技术、管理等方面提供支持。执行董事决定公司的经营计划和投资方案、制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案等。若发生总经理职权外的重大事项，由总经理...

顶尖销售,不吹牛逼

④购买者。一般是直接与我们发生业务谈判的采购方总裁。⑤守门者。让我们在关键时刻见不到关键人物的那个人,比如保安、前台等。另外,我们也要反思自身的销售流程会不会给客户造成不必要的麻烦,反而成为销售业务的阻碍。在整个组织采购的流程中,使用者、影响者、决定者、购买者、守门者,他们各自的判断标准和发挥...

深圳市财富趋势科技股份有限公司 2023年年度报告摘要

推动高性能数据库在金融、电信、能源等重点行业关键业务系统应用,进而提出前瞻布局新兴平台软件,加快培育云计算、大数据、人工智能、区块链等领域具有国际竞争力的软件技术和产品。《金融科技发展规划(2022一2025年)》(银发[2021]335号)》指出以加强金融数据要素应用为基础,将数字元素注入金融服务全流程,注重金融创新的...

...向客户预先收取的货款 订单的预付款比例及交付周期视商务谈判...

中科飞测(688361.SH)7月10日在投资者互动平台表示,公司合同负债主要为公司向客户预先收取的货款,订单的预付款比例及交付周期视商务谈判结果而定,受多种因素的影响。原标题:中科飞测:公司合同负债主要为公司向客户预先收取的货款,订单的预付款比例及交付周期视商务谈判结果而定...

大商务视角下的投标与合同谈判

1、传统商务管理内涵与主要内容2、大商务管理的背景及基本要求3、大商务管理的三个层级和分工二、大商务管理下的市场开拓策略1、大商务视角下市场开拓的6个关键环节。招投标网站发布招标消息才介入,这样的项目成功概率太低!线索梳理与接触环节、产品展示和技术支持、投标报价和商务谈判、合同签订时环节、项目实...