销售方法完整指南:历史、原则和步骤(3/3)
差距在于找到为潜在客户提供价值的不同方法。价值的形式可以是解决问题、产生影响、解决一些根本问题,也可以是解决情感问题,每一个小步骤都有助于缩小差距。差距销售的7个阶段正如我们所提到的,在实际销售工作中,这种特殊的销售方法并不是要重新发明轮子,它是要拓宽销售代表的思维方式,让他们知道什么对客户真正重...
人与人的差距,总是来自思维方式
所以工作描述、薪水、工作地点、职业前景(公司内或者离职后),这些信息就是你必须了解的;你也需要大致了解雇主是不是个好人。如果这些信息足以说服你不去申请这份工作,那么收集其他信息就是浪费时间。你需要从杂乱的信息中筛选出这些关键的信息。3.事实是中立的,但观点总会有偏见需要做出重大决定时,我们一般会征求...
专访|王兴:医疗,很多时候是医生和患者一起做一个共识的决策
所以,在缓和医疗这方面就是需要医生、家属、患者一起去做一个决策,拿一个主意。就说抽胸水这件事,有人会跟我们说抽胸水会越抽越多,因为蛋白水平低,而蛋白越低人越糟糕。但是我们的逻辑就是,如果他能够舒服,哪怕是缩短了生命周期,可能也是一件好事。只要理解了代价后,我们就可以把医疗当做一种工具去使用。哪怕...
这个“神奇”的智能驾驶方案,真相到底如何?
具体而言,智能/自动驾驶的“端到端”是指系统从传感器输入到控制信号输出所有步骤完全可导的系统。在”原教旨“定义中,端到端可以是一个大模型(onemodel),也可以是多个小模型构成。更重要的是智能/自动驾驶系统能够作为一个整体,面向最终任务——“开车”进行数据训练和迭代优化,用户感知的驾驶决策轨迹,是完全...
高端视点丨孙瑞哲:坚定信心、开拓奋进,书写新型工业化的锦绣篇章
总体看,纺织产业进入高质量发展阶段,推进新型工业化具有现实基础。(二)纺织行业当前运行情况今年是三年新冠疫情防控转段后经济恢复发展的一年。在以习近平同志为核心的党中央领导下,行业顶住现实压力,围绕扩大内需、优化结构、提振信心、防范化解风险扎实推进高质量发展,在复杂的外部环境中保持回升向好态势。现代化产业...
供应链计划变革的现状和发展趋势
图1描述了智能制造关键任务解决方案排名,供应链计划被认为是实现智能制造第二重要的关键技术,这说明了供应链计划的重要性(www.e993.com)2024年7月11日。像这样的解决方案可以快速实现价值,并有助于为制造执行系统(MES)和/或企业资源计划(ERP)的实施奠定基础。模块化技术使逐步采用解决方案并快速实现价值成为可能。例如,典型的供应链计划解决方案只...
自动驾驶最新的技术栈有哪些?
仿真学习(IL)是指基于专家轨迹的智能体学习策略。每个专家轨迹都包含一系列状态和动作,并且所有"状态-动作"对都被提取来构建数据集。IL的具体目标是评估状态与动作之间最适合的映射,以便智能体尽可能接近专家轨迹。为了缓解标注数据的负担,一些科学家已经将强化学习(RL)算法应用于行为规划或决策制定。智能体可以通过与...
东方法学特稿|江海洋:论人形机器人的刑事主体地位与归责
对于固定任务系统,任务列表的执行相对来说是分步骤的。例如,人脸识别系统在获得人脸的视觉信息后才能产生输出结果。若不提供图像,则该系统就无法发挥作用,且其识别其他物体的能力也受到训练的限制。相比之下,AGI具有“少量样本学习”或“零样本学习”能力,这意味着其即使在很少或者没有实例或指令的情况下,也能很好地...
AI与机器人的42个终极问题,机器人能否产生意识?
6、我们能否真正解释和理解AI的决策与结果?目前我们还不能真正理解很多AI技术决策和得到结果的具体过程,它们也常常表现出设计者意料之外的行为。比如OpenAI训练的一个赛船游戏智能体学会了一个“技巧”:为了得到更高的分数,智能体控制的小船没有选择尽快穿过终点线,而是不断地循环刷分,即使小船不停地与其它船...
Bengio:实现AGI的主要原则已经被发现?剩下的主要障碍是扩大规模...
虽然序贯决策在现实生活中无处不在,但在某些情况下,考虑这些非平稳性可能看起来是不必要的(比如静态图像中的物体识别)。然而,如果我们想建立对分布变化具有鲁棒性的学习系统,可能有必要在分布变化的设置中进行训练!当然,还有机器学习应用中的数据是序贯和非平稳的(比如任何事物的历史记录),甚至更甚,学习者也是一个...