14 个代价高昂的销售促成错误以及如何避免这些错误
一旦你通过毫无疑问地改善收入相关指标来清楚地证明销售促成的价值,那么将销售促成定位为一项战略职能,并为实施MEDDPICC(更多内容可参考MEDDIC销售方法指南(上)、MEDDIC销售方法指南(下),或其他销售方法论如销售方法完整指南:历史、原则和步骤(1/3),销售方法完整指南:历史、原则和步骤(2/3),销售方法完整指南:历史、...
传统电商的2023:换帅、组织变革、拼低价、卷服务
其次是组织架构变化。2023年4月,京东零售启动了针对采销单元的组织变革,取消事业群层级,变更为事业部,将原先事业群下统管诸多商品品类的各事业部,将按照具体品类拆分为众多采销作战单元。各采销作战单元将拥有更大的经营决策、管理、人事任免等权利。这项调整取消了事业部,按照“大Boss制”设立了最小单元,每一个Boss...
管理者如何排除组织变革阻力的策略解析
1、了解组织内外部环境的信息,确定组织变革的必要性;2、了解企业高层的期待以及对于组织变革的态度;3、成立组织变革组织,制定组织变革的方案;4、执行组织变革的方案,破除传统思维的影响;5、排除组织变革的阻力,推动组织变革的阻力;6、固化组织变革的策略,确保组织变革的成功。当然,这个过程中,如何排除组织变革...
如何改进组织的内部流程
改进内部流程由八个关键步骤组成。这些将确保您的内部流程变更实现简化业务流程和提高生产力的目标。1.进行内部审核进行内部审计是改进内部流程的绝佳方法。此过程涉及评估业务运营的几个关键部分,包括产品交付系统以及履行客户服务角色所需的时间。内部审计还可以包括精确映射每个员工的角色和职责,以及这如何影响产品和...
全面优化组织规划:流程再造与人才梯队建设
以下是关于流程再造中跨部门协作的几个关键方面:(1)共同目标设定:(1.1)在流程再造初期,确保所有相关部门明确并共同理解新的流程目标。(1.2)通过设定共同目标,各部门能够形成合力,共同为实现组织目标而努力。(2)明确职责和角色:(2.1)清晰地界定每个部门在新流程中的职责和角色。
双元组织:媒体转型过程中的组织创新
探索面临的更多是非程序性问题,媒体已有的业务流程无法解决非程序性问题,这类问题需要媒体高管加以思考和解决(www.e993.com)2024年10月19日。探索新业务要求媒体做出重大变革,成为兼具利用和探索能力的双元组织。组织重大变革分为准备变革、实施变革、巩固变革并为下次变革做准备三个阶段,包含八个步骤,分别是树立紧迫感、组建领导团队、设计愿景战略、...
澜码科技周健:全中国就没有比我们更适合做AI Agent的团队
澜码对于Agent有自己的理解和实践。从人机协同模式来看,Agent可分为初级、中级和高级形态。初级形态,AI完成整个业务执行过程中某一项特定的任务,如人脸识别,OCR,对AI准确度要求很高(要在95%以上);中级形态,微软提出copilot模式,AI可以作为人的辅助工具,在若干个场景中可以通过对话式的方式完成一些任务的初稿...
自正法 | 论数字化审批程序的理论基础与实践模式
数字化审批程序有助于推进数字正当程序的变革,而“最多跑一次”审批程序改革的全过程均是围绕“简政放权”最优化展开。数字化审批程序以简政、效率、共享、便民、权责与程序作为理论基础,其中共享是以便民为导向的数据分享,以数字化为桥梁实现审批服务从政府导向型向人民中心型的转变;而政府与市场之间、政府各职能部...
卓越绩效模式知识你了解多少,快来看看吧!
运用综合的绩效管理方法实现卓越绩效,可使组织获得持续成功,具体体现在三个方面:一是使组织和个人得到进步和发展,即组织的经营规模扩大,产品和服务质量提高,技术水平提高等,员工的业务能力和综合素质提高;二是提高组织的整体绩效和能力,增强组织的竞争力;三是为顾客和其他相关方创造价值,促进组织的市场成功。
超级干货分享!企业数字化转型的最佳实践
以下引用一个案例来说明企业流程顶层架构的绘制过程,希望可以给大家一些灵感。首先,要设计绘制企业流程顶层架构之前,先看看流程顶层架构的用途是什么?用途一:用流程顶层架构来说明如何实现业务蓝图,流程顶层架构是服务于业务蓝图的;用途二:用流程顶层架构来窥探企业一级组织架构,并用流程的思维来反推和验证一级组...