浅析服务外包销售团队管理

第一,将客户按存量客户、待(接触)拓展的新客户维度并基于销售目标进行分类;第二,确定每类客户的拜访频次;第三,汇总每个客户的拜访频次得到所需的总年度拜访频次;第四,确定一个销售人员可进行的平均年度客户访问次数;第五,将总的客户访问次数除以每个人员的客户拜访次数即可得到所需的团队人员数目。上述五步法所得...

特训一 管理学基础知识

该技能对于高层管理者最重要,对于基层管理者不太重要。故本题选A。14.答案B。解析:A项不选。配对比较法又称平行比较法、成对比较法。其操作程序是:将所有评价对象一一进行相互比较,根据比较结果排出名次,即两两比较,然后排序。B项当选。排序法又称排列法,是将评价对象按工作绩效从好到坏的顺序进行排...

“效率狂人”马斯克,能否掀起一场全球最大的“降本增效”?

华为日落法的直观解释是:“每增加一个流程节点,要减少两个流程节点;每增加一个评审点,要减少两个评审点”,以确保流程节点和评审点越来越少,而不是越来多。3)简化和优化简化是最好的优化。马斯克在企业管理中,一直致力于简化流程。通常,出于公平性和合规性考虑,政府的行政流程往往会强调层层审批和多部门相互...

企业制度体系建设“五步法”

企业制度从纵向上来看,根据管理的层次、幅度和授权决策次序,企业制度可以分四个层级:第一级为公司治理类制度;第二级为基础(或基本)管理类制度;第三级为业务管理类制度、职能管理类制度和监督控制类制度;第四级为具体操作规范及手册,如质量手册等。在制定下级制度时,应依照上级制度的精神和思路制定,下级制度不得与上...

解码降本增效 | 降本的流程和步骤:降本五步法

降本五步法,质疑->删除->简化->加速->自动化。降本五步法的步骤,必须一步一步严格遵循;不能打乱,不能省略。否则,降本就不会有成效。很多企业经常犯的错误包括:1)不敢质疑、不会质疑、不去质疑;2)一想到降本,就是先去简化、优化零部件,而不考虑把零部件删除;3)零部件没有删除、没有简化,就考虑自动...

普通人如何在职场中实现快速成长与晋升

以下是具体步骤:第1步:把当前的工作做好;第2步:询问上级你可以如何帮助他们;第3步:完成好交给你的任务;第4步:询问上级是否可以安排一些既能帮助他,又能促进你职业发展的任务;第5步:执行上级的建议,然后从第4步开始重复循环(www.e993.com)2024年11月23日。魔力循环背后的原理很简单,它源于最基本的人性。我们天生就具有公平意识,倾向...

案例分析:APPFI法规划和设计大客户销售和管理

建立规范的销售过程管理方法。建立复杂销售体系管理和销售流程自动化。建立特有规格讨论、报价及样品的管理流程。提供商机实施情况及报告,建立统一的销售方法指导及评估。考虑CRM与K3的集成,提高信息完整度。实现CRM与PLM的信息集成,提高市场/客户对产品信息的及时反馈。

高新一中·家校共育丨家庭教育课程五步教学法研讨

高新一中家校共育负责人任佳欢老师围绕家庭教育课程“五步教学法”的核心理念和具体步骤,结合具体案例,细致解读“五步教学法”中“视频导课、问题研讨、课堂总结、作业巩固、微课延伸”五个步骤。旨在通过系统的课程设计,帮助家长掌握科学的教育方法,提升家庭教育质量,促进孩子健康成长。

提升大单赢单率-数字化赋能赢单五步法

Figure1赢单五步法应用示例如上图所示,赢单五步法分成两个主要阶段:筛选:通过商机评估里的三问,尽可能多的过滤掉无效线索和商机,好把资源投向更靠谱的项目。决胜:就是通过四点一线来大幅度提升赢单率。四点就是分析4个点:赢单特征分析,2.决策链得分和关键人分析,3.赢单概率分析,4.项目行为分析...

产品网络低价高效控价五步法?

专业控价公司对于窜货低价商家落地处理部分步骤方法:1.先礼后兵-发布通告函件,晓之以理,动之以情,要求窜货低价经销商家改价或按照品牌方市场要求进行销售2.投诉强制下架-针对沟通谈判未配合改价或反复低价者采取各种专业投诉侧面投诉技巧强制下架低价商品链接,店铺扣分...