大客户销售过程中,如何设法接触到客户决策层?
第四步:专业化演示,证明自身价值专业化展示是大客户经理根据客户提供的信息,为他们提供关于产品和服务介绍的机会,旨在满足客户对产品和服务信息初步了解的需求。同时,通过此前收集的信息,我们可以在演示内容中融入定制化的内容或思考,以此证明大客户经理对客户需求理解水平以及提供针对性解决方案的能力。但是,需要注意的...
「销售七步法」打造专业化销售流程
第三步:需求分析在建立联系的过程中,销售人员需要深入了解客户的需求,并与之进行有效的沟通和交流。通过提出有针对性的问题,了解客户的痛点和需求,为后续的解决方案提供有力支持。第四步:提供解决方案基于对客户需求的深入分析,销售团队需要提供符合客户需求的解决方案。这包括详细的产品或服务介绍,以及针对客...
中天华溥汪泽:如何通过流程设计实现企业再造(实操篇)
一个完整的流程具备以下6个要素:第一,流程输入。输入就是指流程运作初期所涉及的基本要素,在流程运作过程中它们将被有效地消耗、利用、转化,并最终对流程产出产生影响。常见的流程输入有:资科、物料、顾客需求资源、设备、说明、标准、计划、信息、资金等。第二,供应商。供应商就是指为流程活动提供相关物料、信息...
丰田的核心竞争力解析——从7个方面看供应链体系!
(3)作优秀企业市民,积极推进海外整车的现地化生产,优先选择当地的零部件供应商。(二)当地零件在北美生产,并通过协议物流公司的货车运输。丰田全权负责供应商提货和运输至工厂的整个过程。丰田公司的“准时到货”理念,对零件库存输入物流的可靠性有非常高的要求。丰田将供应商根据相邻地区分组。零件所在供应商的地...
张睿超《SPIN营销训练》——顾问式销售升级研修
第一步——破:旧有模式的生或死1.回顾专业化销售流程1)传统销售流程的成因是什么?2)详解银行零售三板斧2.旧流程中的问题与解决之道1)谁更尴尬?旧有流程的新问题视频分享:你是否存在这样的销售问题?2)不破不立?从10-3-1到10-4-2第二步——立:升级后的新模式1.基于需求角度出发...
广告销售事业成功之道全面解析!广告销售的秘诀揭晓!
05、第一张名片专业化的形象和工具是广告销售的第一张名片l广告销售永远先卖自己;l你就是你自己媒体的代言人;l专业化能增加你的自信;l增加客户对你的信任度;l干什么就穿的像什么;l干净整洁注重细节有礼有利有节06、上岗证...
如何通过流程变革降本增效?
1)基于市场洞察的精准预测,这有赖于市场管理、需求预测等流程来支撑。图3:需求预测流程的示意如图3所示,需求预测流程至少包括四个步骤的活动:需求感知、需求影响、需求切换和需求响应。如果这四个步骤的活动能执行到位,我们所得到的需求预测准确率可以确保在80%以上。专业研究表明,市场需求具有趋势性、周期性、季节...
京东超市11.11多款趋势爆品增长超30倍 选品方法论8大步骤精准助力...
京东超市洁护母婴业务部负责人表示,京东超市选品方法论分为“五看”和三个选品策略组成,具体而言,“五看”是看政策、看行业、看用户、看自己、看竞对,而三大选品策略则是工厂实勘、亲身体验对比评测、实验室检测。通过这8大步骤,京东超市不仅能第一时间掌握最新的趋势数据、业内举措、前沿技术、消费者及商家动向...
深入推进国有企业战略性重组和专业化整合
整合管理:建立适应整合后业务的管理机制,优化决策流程,确保资源和信息的有效流通。其中最关键步骤是将专业化整合与企业整体战略相关联。在推动创新发展背景下,整合后的企业应将资源主要投入到创新驱动、技术研发等领域,与企业整体战略一致。在保障国家经济安全背景下,应强化核心产业的整合,确保关键产业的自主掌握,提升产...
外贸客户分类管理:重要性、目的、依据、方法、步骤、效益及推广
三、客户分类的依据和方法客户分类的依据和方法是外贸客户分类管理的重要环节。在进行客户分类时,可以根据以下几个方面进行依据和方法的选择。首先,可以根据客户的地理位置进行分类。不同地区的客户具有不同的需求和市场特点,通过将客户按照地理位置进行分类,可以更好地了解各个地区的市场情况,有针对性地制定营销策略。