线索精细化管理实践:市场活动线索与ABM营销线索管理

接下来,可以分为九个步骤:定标准、定名单、定内容、定管道、定流程、定分工、定系统、定目标、定考核。1、定标准首先符合什么画像的目标用户才值得投入资源长期运营和培育?可以从四个方面来考虑:1)符合公司的战略发展方向,如客户规模、行业属性、业务场景、技术偏好、销售模式等;2)本区域的土地肥力,区域经济...

庄银银《聚焦场景—三农信贷业务场景化精准营销》

1)整村授信理念篇2)整村授信实操篇-3大步骤8个动作a.市场规划,选定目标村①统筹规划-信用村建设752目标②选定目标村五优策略b.渠道建立,确定关键人①三会推进,双基联动、②邮银联动示例:邮银联动合作模式c.信息采集,建立花名册d.外部评审,生成白名单e.宣传造势,启动仪式(前中后)①线...

泡茶倒茶有什么讲究,探究泡茶与倒茶的礼仪之道:你不可不知的讲究

6.第二泡茶:第二泡开始是真正的彬彬有礼饮用茶,此时茶的浓度会更加适中,茶的口感和香气会更丰富。7.倒茶的姿势:倒茶时,应保持手腕稳定,将茶由高处缓慢倒入茶杯,以免遗漏茶和烫伤手指。倒茶的过程中,可以轻轻晃动茶具,以使茶与空气充分接触,释放更多的香气。8.观和品味:饮用茶时,要慢慢品味,细细品味...

博锐管理:拜访八步骤 深度分销的执行力何在

拜访八步骤的内容为:“准备、打招呼、店情察看、产品生动化、拟订单、销售陈述、回顾与总结、行政工作”八项内容,很多企业将其店情察看项进行引申,如发展成“向上看挂旗、向前看陈列,向下看堆头”,等等都是很好的发展,但有的企业却将店情察看或产品生动化省略,或者最后才进行生动化,都其实是未能完全掌握拜访八...

拜访零售店的七个步骤

步骤一:事前计划:事前计划是要让市场代表明确拜访目的,这次拜访是去收货款、是理货、是终端POP的维护、是向老板宣传销售政策还是加强感情。不同的拜访目的直接影响了拜访的成败。其次在事先计划的时候,市场代表要根据当地零售店分布和交通线路设计这次拜访的路线,先拜访哪家店,每家店停留的时间是多少。有一些公司规定...

博士后分享亲身经验:研究生要想成功,你应该做到“七有”

7凡事要有复盘我把“复盘”放在最后来讲，因为这是一项综合能力(www.e993.com)2024年11月24日。上面讲过了，撰写一篇学术论文需要确定主题、查找资料、阅读文献、拟制提纲、撰写内容、反复修正等步骤；举办一次学术会议，需要拟制计划、选定会场、设置场地、通知人员、制定议程、撰写材料、保障食宿等等一系列具体步骤。很多事情从开始到结束，得经历...

不废话丨最顶级绝对成交的十大步骤,你能做到几个?

绝对成交十大步骤。第一步:充分的准备。你在去拜访客户的时候,你在做销售之前,你一定要充分地准备。专业知识的准备,个人形象的准备,对客户资料的准备,都要做到充分。第二步:将自己的情绪调整到巅峰状态。你再去见客户之前,一定要多听那种积极正能量的音乐,一定要去到镜子面前念:”我是最棒的,我是最棒的...

销售十大步骤

销售10项步骤之二:让情绪达到巅峰状态。①大幅改变肢体状态,动作创造情绪。②人生最大的弱点是没有激情。③起飞前必须将自己的排档推到极限!④行动力来自于活力,活力来自于活动,增加活力的方法:深呼吸,早餐要少吃(吃得越多越累)。吃得少活得老,永远只吃七八分饱。

管理好文:关键绩效指标(KPI)的详细设计步骤曝光(值得借鉴)

应用鱼骨图分析法的主要步骤为:确定个人/部门业务重点。①确定哪些因素与公司业务相互影响。②确定业务标准。定义成功的关键要素,满足业务重点所需的策略手段。③确定关键业绩指标,判断一项业绩标准是否达到的实际因素。④将公司级的关键业绩指标逐步分解到部门,再由部门分解到各个职位,依次采用层层分解、互为支持的方法,...

7个步骤帮你做好大客户管理

第七步骤:标杆比较并建立最佳实务。你的关键客户计划不应长久静止不变,应该要持续更新。更新的做法之一,是把新的关键客户纳入计划中(并且不定期淘汰不再符合资格的旧关键客户)。另一个做法是在公司内外积极寻求最佳实务,惠普(HP)持续检讨与顾客的关系,根据客户认为重要的事项来做调整。普华永道(PwC)的一个内部委员...