深度剖析!深大《应用心理》考情分析(含专业介绍、考试大纲、往年...
(一)经济人假设(X理论)(二)自我实现人假设(Y理论)(三)社会人假设(四)复杂人假设(超Y理论)(五)文化人假设(Z理论)(六)决策人假设(七)学习人假设第二节组织激励(一)三重需要理论(二)ERG理论(三)行为矫正理论(四)期望理论(五)公平理论(六)目标设置理论(七)工...
彼得·德鲁克:“正确答案”从来不是管理者决策的核心
有效的决策者不会一开始就假设一项提议的行动方针是正确的,而其他的一定都是错误的,他们也不会一开始就假设“我是对的,其他人都是错的”。相反,有效的决策者往往开始时,就承诺找出存在异议的原因。因此,有效的决策者总是问:“是什么让此人认为如此不同的立场是合理的?”有效的决策者首先关注的是理解,只有这样...
锁定汽车行业不知高考志愿如何填?这篇万字长文深度解读请收好!
但是,在这一页PPT的后面,可能会有十几页的backup资料,这个backup资料是针对要汇报的题目所延展出来的新问题的一些提前准备的,因为每一个汽车相关的议题涉及到的相关方都很多,所以在汇报之前需要提前自己做情景假设,假设我自己是决策人,遇到这个议题,我可能会延展出哪些新的问题,然后针对这个新问题去进行资料的准备。
精准营销高效获客的起点:理想客户画像(ICP)
关键决策人:市场总监,市场营销工作;决策链角色:需求提出人、影响者;想解决的问题:全面掌握销售运营数据,帮助其快速打开新市场;工作中的挑战:结果及过程管理等等。2)成果进步客户画像需包含成果进步,将成果进步与待办任务(JobstobeDone,JTBD)相结合,以明确我们的产品或服务在客户采用前后所带来的显著变化。这...
深度剖析国民办公软件WPS
了解国内协同办公市场情况;了解SaaS产品的商业模式和发展路径,以及其营收增长的方式;了解WPS这个产品以及其关键产品决策;二、从行业的角度看WPS1.国内外办公赛道的主要玩家从所属行业赛道的角度看,WPS归属于办公行业赛道上的一个重量级的产品,在深度分析WPS之前,我们先大概了解一下协同办公行业的赛道布局和主要玩家...
打造一支可复制的销售铁军,做好这3件事
今天这篇文章,就来聊一聊构建可复制销售铁军中,选对人、育好人、带好人三个核心方面的实施策略(www.e993.com)2024年7月8日。一、选对人:构建高效招聘系统1.组织和团队区别10年前,我们常将成功的关键归功于团队,而如今则更倾向于强调组织的重要性。这种变化并非偶然,而是随着时代的进步和管理的不断发展而形成的。
2022考研347应用心理:管理心理学“决策人”假设知识点
管理心理学知识点:“决策人”假设1.什么是“决策人”假设巴纳德(C.I.Barnard)率先在管理理论中提出了被称之为“决策人”的人性假设,而后由西蒙(H.A.Simon)加以完善并集大成。“决策人”假设包括如下要点:(1)每个人都是自主决策的行为主体,而决策本身并非“不可分解的基本单位”,而应“视为由前提...
2021年深圳大学347大纲原文【收藏】|实验心理学|人格心理学|发展...
(一)经济人假设(X理论)(二)自我实现人假设(Y理论)(三)社会人假设(四)复杂人假设(超Y理论)(五)文化人假设(Z理论)(六)决策人假设(七)学习人假设第二节组织激励(一)三重需要理论(二)ERG理论(三)行为矫正理论
走进数字虚拟时代 企业管理出现六大新问题
一、大数据对管理学人性假设的挑战管理学自诞生开始,就以人为对象,以人性假设为前提,不断演化出各种各样的理论。科学管理理论的创造者泰勒提出了“经济人假设”;行为科学的奠基人梅奥提出了“社会人假设”;诺贝尔经济学奖(1978年)得主西蒙构造了“决策人假设”。基于这三种不同的人性假设,衍生出了管理学各种流派。
赢家通吃,大数据时代管理向何处去
第一个挑战是大数据对人性假设的挑战。管理学自诞生开始,就以人为对象,以人性假设为前提不断演化出各种理论。第一个提出科学管理理论的泰勒假设人是“经济人”,后来梅奥假设人是“社会人”,西蒙则构造了“决策人假设”。自西蒙之后,又有了各种各样新的理论:战略管理、营销管理、人力资源管理等,基本都是以西蒙的...