实力不输始祖鸟、猛犸象,8大没有进入国内市场全球顶级户外品牌

Westcomb坚持加拿大原产，只用最新、最好的材料做顶级户外产品为理念，产品线小而精，被很多资深户外运动热爱者奉为经典。始祖鸟的很多高端产品均由Westcomb代工生产。拿冲锋衣来讲，始祖鸟全部采用GORE-TEX，而Westcomb则以技术为首先，无论是gore-tex还是eVent、PolartecNeoShelld、Dyneema等防水科技面料，都会广泛采用。

安踏品牌加速“出海”,前Gap中国CEO加盟|耐克|鞋服|gap|运动品牌|...

“我每次发售官网都会放一部分,鞋子在官网的中签率不到10%,而官网上销售篮球鞋之占了30%。”换句话说,“欧文一代”联名款商品为安踏北美美国官网引流,带动了其他品牌商品的销量。这成为安踏进入北美市场初期引流和打造品牌知名度的关键。安踏“欧文一代”SPEED升级款“twinflame”全新配色开设国际市场独立站,意味...

始祖鸟在中国卖的好 亚玛芬体育扭亏为盈

他们计划首先向其他亚洲国家推广,然后再逐步向欧美等地区扩展营销和开店活动,目前这些地区的推广活动才刚刚起步。据亚玛芬方面透露,今年5月萨洛蒙在大阪和巴黎开设新门店销售已经超出预期;今年10月,将在纽约Soho区尝试开设快闪店,并希望在明年能在北美开设1到5家门店,进一步验证中国模式。另外,始祖鸟在今年年底也将在北美...

始祖鸟要去海外复制中国模式

整个集团四成收入来自以始祖鸟为主的技术服饰,同比增长34%。但在欧洲和北美,整个集团增长停滞{出处:wuhan.hhaojie},增速只有1%。来源:wuhan.xhjmyy分析师在业绩会上提问始祖鸟全球范围前景,管理层说这是一个“先后问题”(trafficstory),需要花一些时间把中国的成功复制到全球,先去其他亚洲国家。

消费降级时代,始祖鸟能不能被“平替”?

01随着消费降级时代的到来,消费者越来越注重性价比,专业户外运动品牌成为消费者进入的门槛。02“平替”品牌如凯乐石、探路者、伯希和等,具备同等功能、价格相对低,成为消费者的替代选择。03然而,高端户外品牌如始祖鸟、猛犸象、攀山鼠等,仍然在市场上占据一席之地,业绩表现强劲。

始祖鸟只能在本土飞?

就拿北美最大的运动装备零售商REI来说，其手握1037个户外品牌，截至2024年4月，REI共有线下门店187家，遍布美国43个洲，常年提供折扣，供用户比价、挑选(www.e993.com)2024年12月19日。在REI官网，始祖鸟位列其中，而始祖鸟想要在众多品牌中被消费者选购，打折优惠是必然。由于海外市场难做到对于价格的绝对把控，始祖鸟也尝试将国内市场对于渠道的...

始祖鸟“火”不出中国?

可以看到,始祖鸟并没有收回REI的经销权,在REI网站或者实体店里,依然可以买到各种打折的始祖鸟。然而这种留有余地的打法,和国内比起来,在价格管控力度上差远了,难免影响品牌势能提升。对此,始祖鸟当然不甘心。2020年开始,其在北美陆续开出了多家生活方式概念门店,目的是让“更多城市居民接触到品牌,同时提高对品牌的...

始祖鸟想要的,安踏实在给不起

但根据招股书显示,2021年和2022年,北美始祖鸟自营门店坪效(每平方英尺一年销售额)分别为622美元和817美元。而同一时期,大中华区自营门店坪效为1251美元和1269美元。也就是说,在亚玛芬尚未找到适合海外市场的品牌故事之前,直接复制中国模式去扩张开店,势必会进一步拉大坪效差距,造成更大的成本压力。

始祖猫,始祖狗,万物皆可始祖鸟

自从2019年,其母公司亚玛芬体育,被安踏集团所收购后,始祖鸟就在中国市场,驶入了发展的快车道。招股书显示:截至2023年9月底,始祖鸟在全球拥有138家直营门店,其中大中华区门店63家,超过拥有41家门店的北美市场。同时,早在2018年,始祖鸟在大中华区拥有会员1.4万,截至2023年9月底,会员数已突破170万,并仍在快速增长中...

始祖鸟,还债鸟

在户外行业的风口下,始祖鸟在大中华区的大力砸钱,也的确砸出了成绩。2023年前三季度,亚玛芬体育大中华区收入5.9亿美元,始祖鸟贡献了76%的份额,且品牌店坪效达到1543.43美元/平方英尺,是北美的两倍还多。要知道,始祖鸟品牌店十分注重体验空间,淮海中路上的始祖鸟旗舰店,售卖区的面积不到60%。