“C端王者”入局,将给河南白酒行业带来哪些颠覆?
“相较于传统的层级分销模式,锅圈实业的直营门店也具有一定的成本优势,而且锅圈实业目前的社区店食品销售确实可以在一定程度上助力宋河的大众光瓶酒销售。”但蔡学飞坦言,白酒消费是非常看重品牌价值、需要口感培育以及场景引导的,这些都是长期主义和品质主义精神。对于锅圈实业将为宋河销售渠道带来的变化,亮剑咨询董事长...
白酒销售渠道有哪些
1.传统酒类销售渠道传统酒类销售渠道是白酒的主要销售渠道之一。这些渠道主要包括专卖店、超市、饭店、酒吧等。这些销售渠道具有广泛的触达面,能够满足广大消费者的需要。但是,这些渠道的销售模式大多呈现出价格不透明、鱼龙混杂、品质参差不齐等问题。2.电商平台随着网络普及和电商平台的崛起,白酒在电子商务平台上的...
位居中国白酒上市公司第九位,珍酒李渡有哪些“真招实招”?
在产品组合、定价机制以及渠道网络方面制定差异化策略,以分别拓展传统及新兴流通渠道。今年又单独成立珍三十事业部,进一步发力高端。上半年,珍酒李渡大力优化经销网络,做好优商扶持、多商协同,确保核心市场拥有强大、高效的经销商队伍,实现单经销商销售额提升;同时,投入资源促进渠道周转和终端动销,构建良性的渠道秩序和价...
山东白酒市场有哪些新特征?如何应对?看这里→
今年全国白酒市场基本上价格倒挂,竞争加剧,但山东市场有一个很典型的特征,就是我们从来没有看到一些名酒在山东市场做渠道、做下沉如此之坚决,包括泸州老窖、洋河、剑南春等,以及很少涉及到终端运营的茅台系列酒公司,在去年和今年,都把很大精力放到了渠道下沉和核心终端的工作上,可见,这种内卷已经卷到了市场最能够...
各大白酒品牌终端花式促销 酒企积极去库存缓解压力
广发证券(12.240,0.00,0.00%)表示,进入9月份,白酒行业由传统淡季转向中秋、国庆旺季,在需求回暖的情况下主流产品价盘有望企稳。促销帷幕已拉开随着中秋假期临近,头部酒企以多种方式开展营销活动。比如,洋河推出“中秋团圆喝洋河,万部华为抢先得”活动;郎酒近期在福建举办“中国郎·福建博饼文化节”。
茅台销售渠道“再平衡”:直销占比下降,新帅示好传统经销商
白酒行业营销专家蔡学飞也认为,批发代理渠道占比有所回升,可能茅台在聚焦核心渠道商利益,不断完善不同渠道之间的价格与产品结构(www.e993.com)2024年9月7日。在蔡学飞看来,从产品布局来看,基本上茅台的渠道结构已经稳定了,直销渠道与传统代理渠道的融合可能会是茅台下一阶段的主要发展方向。
七件事|做白酒生意可以用哪些模式?
在白酒生意中,可以采用以下几种常见的商业模式:1、传统产销模式:此模式遵循经典商业路径,企业自主完成白酒的生产,并依托自有渠道直接面向市场销售。此模式强调稳定的制造能力与健全的销售网络构建,需大量投资于生产设施与分销渠道的开发与维护。2、经销商合作模式:企业携手经销商,形成战略联盟。经销商利用其广泛的...
从泸州老窖在河北的发展,看白酒企业拓展省外市场的核心策略
渠道方面,泸州老窖将市场拓展至区县和乡镇,以寻求新的销售增长点。同时,还实施餐饮渠道124工程,推进专卖店2.0门店招商布局,以及专项推进内容电商、异业和特通等新兴渠道的拓展,有效提升了泸州老窖在河北市场的覆盖率和市场占有率。二、高端产品放量从2006年开始,泸州老窖整个公司的高端酒营业收入占比就开始迅速提升。
存量竞争格局下,白酒品牌增长的新赛道在哪?
其核心点有两个:一是基于产品分利机制绑定经销商,完成利益共同体,共同维护市场、做大市场,通过产品利差+大盘分利做实渠道黏性,共建厂商一体化;二是就像泸州老窖的柒泉营销模式和肆拾玖坊的个人股权机制团结了一批实力经销商,形成长期持续的合作伙伴关系,构建了一个经销商利益共同体,经销商在扩大销售的同时,...
解读珍酒李渡“上岸法则”:行业逆势中抓“顺势”
在胜马财经看来,吴向东所指的“强身健体”是围绕白酒的生产和销售全过程,在产能、产品、品牌、渠道等各个环节苦练内功,锻造企业核心竞争力。从应对行业逆势挑战的角度,吴向东引领的珍酒李渡,在一定程度上和苹果公司作出了“雷同”的决策。当然,取得效果也是显而易见的。产能方面,珍酒李渡总产能已超5.3万吨,其中珍酒...