白酒国际化成破局关键 “茅五洋”热议“出海”机遇
目前,公司海外营销渠道已覆盖65个国家。白酒国际化面临新机遇在“传播中国白酒扬帆一带一路”主题对话环节,茅台、五粮液、洋河等酒企高管分别结合企业实践,分析了中国白酒“出海”的现状。其中,关税、标准、文化、政策是被多次提及的问题。张联东表示,洋河与茅台曾统一用敦煌“飞天”标志扬帆“出海”,掀起“抱团出...
舍得“舍了”营销,业绩能否得以好转?
合同负债意味着经销商打款意愿弱,经销商获利空间小,经销商渠道可能被酒企囤货,并且终端难以动销。库存高企的问题并不是只有舍得酒业存在,这是一个行业性的问题,但是对于舍得酒业来讲,如果此时不做好营销,配合经销商拉动终端销售,那么这个问题可能会被继续放大。所谓"欲戴王冠,必承其重"。好在舍得酒业似乎认识到...
观酒周报|贵州酒博会开幕;今世缘回应渠道库存等问题;茅台1935也有...
针对二季度以来是否有消费降级现象,王卫东表示,调研显示,江苏省内宴席用酒场均价格持续小幅度上升,但场次减少,主流宴席产品成交价格有不同幅度的下滑,而之所以场均价格上升,主要是因为产品结构在小幅度的优化,营收没有增长,因为宴席场次减少了且单场规模和每桌用酒数量都有小幅下降,综合下来,总的营收是小幅度下滑。
直击山西汾酒半年业绩说明会:回答了36个问题
答:公司积极顺应行业趋势,始终坚定品牌自信,积极夯实基础、调整产品结构,加强渠道和终端掌控能力,优化盈利模式,保证品牌势能持续积聚、市场健康有序发展,力争实现业绩平稳增长。问:公司境内外销售占比如何,境外主要销往哪些国家?答:今年,公司通过持续巩固拓宽全球销售网络,加速国际市场拓展,建立优质合作关系。借助事件营销...
中秋白酒市场调研:终端价格下探,消费者更注重性价比
”酒水分析师欧阳千里认为,中秋、国庆临近,多数酒企大力帮助渠道去库存。一方面,出台促销措施,通过买赠、送定制宴等方式吸引消费者;另一方面,出台扫码奖励,增大扫码的红包额度、数量等,吸引消费者开瓶。促销、营销依旧是下半年的重头戏,唯有渠道库存合理化,经销商信心才能够恢复,进而带动酒企业绩增长。消费者更...
双节临近,酒企“热战”拼营销!市场需求释放节奏尚待观察
作为酒企及渠道商消化库存的关键期,有数据显示,中秋和国庆销售期内,白酒销量通常要占到酒企全年销量的20%至30%(www.e993.com)2024年10月17日。因此,不管是酒企还是渠道商,近期都纷纷加大了营销力度。金融投资报记者走访多家大型商超和烟酒零售商门店后发现,从主要展示的产品来看,大型商超主推100元至300元的白酒产品,同时有满减或返还以及优...
高档白酒调整引发营销渠道变革
原标题:高档白酒调整引发营销渠道变革在白酒行业调整期,厂家要优化经销商结构,经销商同样也要优化产品结构,白酒经销商在厂家之间的选择和调整,表明市场机制开始起作用,以往白酒企业对经销商的单方面强势格局开始有所转变近日,五粮液最大的经销商之一银基集团发布公告称,其全资附属公司银基贸易发展(深圳)有限公司已与国...
山东白酒市场有哪些新特征?如何应对?看这里→
所以,在区域上适合于山东企业的发展,“1+1+N”的区域结构是有益的。1:酒厂所在地的那个县;1:酒厂所在地那个县的市及周围;N:酒厂在原有或者在市级范围内,在其他的市域里能有一些市场的建立,能够解决酒企区域持续放大的根本问题。●第三、价格...
身兼三职的汪地强,要破习酒哪些难题?
当下,国内白酒市场价格和渠道问题仍待解,但习酒已把目光放到了海外。出海是为了向外寻求增量。中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布数据显示,今年上半年,我国白酒出口额达4亿美元,同比增长3%,出口目的地从第一季度的62个国家和地区增加到80个。《中国酒企高质量出海研究报告》显示,伴随着酒企加快海外市场...
酒企打响中秋营销战 旺季动销迎考验
酒类营销专家肖竹青认为:“今年中秋假期和国庆假期可以带动两波市场行情,能够有效扩大市场需求。不过,为抢占中秋节消费旺季,各大酒厂渠道促销政策水涨船高,可能会抵消促销效果,中秋节后白酒市场价格倒挂现象有可能会加剧。”对于中秋白酒消费市场行情,华泰证券预计,中秋假期、国庆假期应以环比改善、渐进式复苏方向为...