为什么销售是金融的“继承者”?
覆盖的客户范围比较小,一般一个人只负责几个客户,工作就是给客户做路演,推动流程,刷报价,工作时间长,但其实业绩压力不大。2)股权销售中国的IPO一般不需要卖,所以股权销售的职责主要是卖定增。工作主要是写推介材料,组织路演尽调。客户主要是公募基金、券商资管、大型集团公司和私募基金。2、公募基金销售/...
全球广告销售教父彭小东:何为垃圾客户?要怎么跑才有业绩?
一个客户,如果在跟你沟通的过程中,浪费你大量的时间,最后晃倒你还成交不了这种客户,普遍是广告销售最不愿意跟进的客户。脾气差,事儿特别多,关键是还不想给钱,还把大部分责任推在你身上,这种人在生活中,你可能遇到过,但如果是在广告销售中,遇到过这种客户。该怎么处理和解决呢?(户外广告销售更多狠的具体打法...
你与销售高手之间,或许只差一个套路!
因为有兴趣,所以想知道得更多,但是如果销售员在这方面达不到客户的期望值,那客户就会觉得很失落,认为这款产品并不是他想要的,其实客户真正不想要的是这样的销售方式。销售是一个非常有技术含量的行业,综合到心理、口才还有人品等等各方面的因素,如何才能做到一个不被人讨厌的销售员,玩的就是套路。
广战神90%的广告销售都签不了单!认知是1,其它+0(纯干货)!
1、没有口才就做不好广告销售当然,广告销售话术不是不重要,前提是我们已经融会贯通,理解了这样说的原因,并能将这些话术完全转化成自己的东西,而不是靠死记硬背机械式地说出来。2、客户的每个问题都有固定的好答案关于客户的每个问题,我们都有固定的好答案,其实这点不尽然如此。为什么呢?因为每个客户的脾气、...
做销售20大成交秘诀!
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。如果你销售保健品,你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际...
如何授权更高效?一位世界五百强企业中国总裁的答案
第一,要求未来管理者从事过两个以上不同的职能(www.e993.com)2024年10月16日。比如,从事科技研发的,最好有销售管理的经历。从事市场营销工作的,最好有一段时间负责生产运营。你们企业是不是这样?销售老是不理解运营,老说运营咋做的,迟迟交不了货,运营经常批评销售,我制造的产品你老发不出去。销售老为生产排计划,生产老为销售做预测。这是什...
我眼中的国内工商业储能第一品牌成长记
满意度不代表成功,忠诚度才是成功。有一次我和西南区域的负责人老杨讲,我们总是在说自己的产品好,那客户到底愿意给多少溢价呢?如果客户把我们和二流、三流的的友商一样对待,纯粹看价钱,而不是看价值,那代表我们的销售和营销是失败的;如果客户认同了我们的价值,并相信我们能持续给他们创造价值,即使价格比友商高,...
金融圈的酒局现象
这种信息对接的过程也能够更好地了解彼此,建立起紧密的人际关系,从而在金融圈内获得更多的资源和机会。所以,金融圈就会有维护关系、交流信息的小饭局,一般在饭局上会流通很多外面听不到的小道消息和内部信息。很多金融圈的人非常愿意参加这种饭局,主要原因是可以认识新老朋友,还能拿到很多市场得不到的宝贵信息。
产品经理、会计、平面设计……温江这些企业正在招人→
花卉卖场销售2人任职要求1、年龄21—55岁,学历不限;身体健康,有良好的团队协作精神;具有一定语言表达能力和应变能力2、负责鲜花卖场花卉的销售工作;表达能力强,具备较强的客户沟通能力3、无不良商业操作行为,富有工作激情和热情4、负责卖场的清洁卫生及鲜花浇水养护工作...
人品差的人,再努力也没有用!
一、人品,大于能力之前看过一档很火的求职节目,有一期的嘉宾给我留下了很深的印象,他曾是原公司连续几年的销售冠军,面对老板的各种刁钻的问题,他的回答可谓是切中要点,滴水不漏。后来,主持人问了他这样一个问题:“你觉得在你的从业经历中,最能说明你销售能力的是哪一件事?”...