中国式营销必须打造新质营销力

增量时代,萝卜快了不洗泥,允许野蛮生长,而以家乐福为代表的跨国零售企业,让中国零售进入了一个大坑,零售商和供应商之间的矛盾,只有零和博弈,大家都忘记了零售的本质,生疏了零售的技术,任何商品只要交钱和搞定采购,就能进入货架销售,给了大量劣币驱逐良币的机会。厂家投入叫卖式导购、买货架,美其名曰“终端拦截”。

当折扣化浪潮席卷零售行业,我们是否进入全面折扣时代?

面对滚滚袭来的折扣化浪潮,盒马、叮咚、永辉、物美、家家悦这类已有供应链和门店资源积累的本土选手也开启折扣化改革,他们切入折扣零售的方式或轻或重:有的在存量门店内开辟打折区,有的创立子品牌切入赛道,有的开出多元店型例如奥莱店专攻特定客群,更猛烈者试图重构零供关系,从而实现长期主义的“折扣化”。同时,折扣...

零售商集体探路:向上游走

高金集团轮值CEO刘舒全表示,零售商向上游走的过程也是零供关系从互相博弈到趋向利益共同体的过程。“传统供货商与零售商之间的合作,除了考量供货商的品牌、体量、资质等硬性因素外,二者还需在进场、条码、促销、堆头等方面展开费用、资金方面的博弈,在一定程度上增加了供应商的成本。现在的合作模式打破了进场费、条码费...

在中国零售的代际变革中,我们看到机会和方向

传统超市存在诸多痛点,零售商通过解决这些痛点优化产业价值链,如新佳宜整合鲜奶工厂冷链配送供应链从而节省配送费,从而为消费者创造更多的价值。第三,制贩同盟。以前,零售商和供应商分别是产品的贩卖者和制造者,彼此是博弈的关系。而今天,零售商正在试图构建和供应商建立制贩同盟的伙伴关系,这体现在零售商越来越懂制...

山姆的“偷师”对象:自有品牌营收约560亿美元,Costco怎么做到的?

1991年,福布斯刊登了一篇关于当时大型消费品企业通过自有品牌战略扩大盈利空间。[6]这直接给JimSinegal点明了,为什么一定要做自有品牌?最终的指向就是“赚钱”。零售商做自有品牌,起初是为了减少对品牌的依赖;而后,随着零售商越来越多,竞争越来越大,独特的自有品牌能够建立起消费者对他们的忠诚度,并因此获得更稳...

山姆公开承认学习的对象!自有品牌营收约560亿美元 Costco怎么做到...

2、与供应商“共赢”找头部品牌制造商生产其产品的“科兰克版本”为了确保质量,开市客会和头部品牌商签订协议(www.e993.com)2024年11月22日。协议规定,品牌商生产其产品的“科兰克”版本,在进入开市客之前还要对其质量进行审查。[5]与开市客合作的品牌商有哪些呢?金佰利(纸尿裤)、金霸王(电池)、星巴克(咖啡)等大型CPG公司。

对供应商谈判多筹码,京东红利还能“吃”半年

2）极其宽松的货币政策和积极财政政策逐渐发力，也有利于改善总需求。假若2024年第四季度到2025上半年，PPI可以保持此势头，仅对零售市场而言，届时上下游的博弈关系将会出现逆转：上游供应商重新拿到定价权筹码。对于京东，其继续“吃”本文所阐释的市场红利的时间窗口是比较窄的，在接下来半年左右时间，京东需要快速...

制造与零售:从博弈走向纵向联合

第三,运用需求管理模板。这可以用来比较制造商和零售商每周对各种产品的需求预测,从而减少在紧急情况下需要管理供应限制的需要。另外,可通过指标仪表盘追踪表现和所创造的价值。两家公司向着共同的目标努力,每家公司都能为减少库存和成本提出有效的见解。最后,供应与生产。合作双方可分享最佳实践以改善采购流程,甚至可能...

胖东来以“供应商”身份开启全国化扩张

「零售商业财经」认为,本质上,原本属于步步高、永辉等老牌零售企业利益纠葛、错综复杂的零供矛盾,短期内依靠对胖东来自牌的“拿来主义”得到了调和,但饮鸩止渴不利于长远发展,尤其是当胖东来逐步成为调改门店最大供应商时,它也将成为门店经营管理上的决定性因素,那么便需要警惕“跌落神坛”等系统性崩坏带来的品牌形象...

长鞭效应-电商百科-亿邦动力网

产生“牛鞭效应”的原因主要有6个方面,即需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异。需求预测修正需求预测修正是指当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信息和依据时,就会产生需求放大。例如,在市场销售活动中,假如零售商的历史最高月销量为1000件,但下月正逢重大节...