巴黎雷欧《简明国际商务》(第4版)连载:8.5.4国际商务谈判中的拖延...

防止恶意拖延,一要充分了解对方信誉、实力,乃至谈判代表的惯用手法,二要充分掌握有关法规、市场、金融情况的现状和动向,三要预留一手,作为反要挟的手段。如要求信誉担保,要求预付定金,要求结汇方式等。谈判是一种论争,是一个双方都想让对方按自己意图行事的过程,有很强的对抗性。但大家既然坐到了一起,想为共同关...

动态博弈|邹晓康《无敌谈判》圆满落幕

谈判的艺术，从理解开始课程开篇，邹老师便强调了“理解”的重要性。他指出，真正的谈判高手，首先是一位优秀的倾听者。通过深入理解对方的需求、底线及心理状态，才能制定出针对性的谈判策略。这不仅仅是言语上的交流，更是心灵的触碰，是双方信任建立的基础。策略制胜，灵活应变随后，邹老师详细讲解了多种商务谈判...

商务谈判的概念及商务谈判有哪些内容

建立氛围：通过礼貌的寒暄、适当的赞美或共同话题，营造友好的谈判环境，有助于缓解紧张气氛，促进双方沟通。开场陈述：简洁明了地介绍自己的公司、谈判目的、期望成果等，同时展示诚意和合作意愿，为后续交流奠定基础。确立规则：与对方协商谈判的程序、时间安排、保密协议等，确保谈判过程有序进行。3.摸底与信息交流阶...

新书来了!这个时代最稀缺的能力,这本书讲透了

“谈判的本质在于消除差异。创造性谈判者能够避免对抗性冲突以及冲突带来的愤怒和恐惧等负面影响,他们权衡双方利弊、深思熟虑后做出让步,创造出更有新意、更有利的成果。”——《重新认识谈判》点击书封,立即入手01任何一种“冲突”,都能达成平衡亦知亦行创始人兼CEO王崇巍在本书的推荐序中用一个通俗易懂...

??采购人员的一个关键能力是谈判

第一,在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通,明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料,全面分析目标的关键所在,周全谈判计划,制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。

顶尖销售,都是谈判高手

2.销售有套路,成交不迷路销售的确有一些套路,我就是在惠普工作时被一步步培养出来的(www.e993.com)2024年11月9日。销售的培养需要体系化,不仅要在销售技巧、策略进行学习,还需要在专业销售、销售管理深入。我在惠普学会了销售的10门课:在销售技巧上,有“情景式商务谈判(SSN)”“专业销售技巧(PSS)”“有效的商业演讲(PHP)”;在销售策略上...

提高外语人才培养质量 这场全国大学生国际商务谈判大赛决赛举行

同时，王立非教授对于外语学科专业在第一志愿录取率、转专业率、就业率起伏的现状，指出在此背景下要加强翻译人才的培养，以及国际商务谈判应该加强学生思辨能力、沟通能力的培养。来自扬州大学的俞洪亮教授表示，外语学科专业发展面临着社会认可度下降、人工智能冲击、自身发展问题三重压力，并提出了以下建议：“要用历史的...

英耐故事 | 传承高校领先思想,助力国际化人才培养

一是文化差异的理解与适应,员工需要深入了解和融入不同国家的文化背景,这需要一个长期且持续的学习过程,并非一朝一夕就能参透;二是国际化技能的获取与提升,包括语言沟通能力、国际商务谈判技巧等,这些都需要系统的培训和实践锻炼才能实现;三是国际化视野的培养,员工需要具备全球思维,能够从全球市场的角度分析和解决问题...

女生学习国贸专业,就业形势分析!专业内容解读,请收藏

国际市场开拓能力:了解国际市场的需求和趋势,能够制定有效的国际市场营销策略,开拓国际市场,推广产品和服务。商务谈判能力:具备良好的沟通能力和谈判技巧,能够在国际商务谈判中争取有利的贸易条件。风险管理能力:了解国际贸易中的风险因素,能够采取有效的风险管理措施,降低贸易风险。

大丰实业2023年年度董事会经营评述

3、商务谈判沟通项目实施前、中、后期,商务贯穿整个过程。项目中标前,商务负责与业主沟通项目信息并传达给公司相关部门;招投标过程中,商务负责具体投标报价事宜;项目中标后,商务负责销售合同签订工作,并协调相关部门配合;谈判达成并签订合同后,商务负责项目的实际对接,包括客户需求的传达、临时调整方案、款项支付等。