如何分析白酒行业的市场表现和投资机会?白酒行业有哪些潜在的风险...
税收政策的调整、对酒类生产和销售的监管变化等,都可能直接左右企业的成本和市场格局。在投资机会方面,白酒行业的龙头企业具有较强的品牌优势和市场渠道,业绩相对稳定。随着消费市场的不断拓展,尤其是在新兴消费群体中的渗透,部分具有创新营销策略和产品特色的企业有望获得更多市场份额。然而,白酒行业也存在一些潜在风...
AI说茶 | 秋茶季将至!从生产到销售端,茶业可以预见哪些趋势?
2、茶酒文化体验营:组织为期几天的茶酒文化体验营,让参与者深入了解茶与酒的历史、制作过程及其文化内涵。通过跨行业热点的结合,茶企和茶商可以创造出新的市场空间,不仅能够吸引原有的茶叶消费者,还有机会触及其他行业的潜在客户群,从而在秋茶营销中实现更广泛的收益,茶企、茶商可以积极探索更多行业合作。时代快速...
方正证券:重视白酒线上销售扩容的渠道趋势变化
当前,厂商端对于线上渠道销售态度更为积极,消费群体及部分企业B端需求转向线上,同时在线下价格体系承压、需求弱复苏的背景下,线上渠道扩容表现亮眼。基于当前趋势,研报认为自供给端到需求端、自消费者端到平台端均表现出积极变化,共同支撑酒类线上发展在近年保持较快增长趋势,或成为渠道结构中的新兴增长点。
白酒管理者要会运用“看板管理法”,提高团队的工作效率
展示营销动作的基本流程规范,提高销售人的工作专业度,如终端拜访流程、意见领袖运营流程等,具体内容可看前期文章《烟酒店拜访流程(白酒销售人员基本功&企业专业度)》、《白酒意见领袖的完整运营策略(全干货,推荐收藏)》。4.2管理流程展示基础工作流程,如物料使用规范、货款交付流程、费用核销流程等,帮助销售人规避日常...
六问白酒渠道“调货”:成因、利弊、及演变趋势
调货商要生存,一定要有充足的货源,这考验的是货物周转,需要快速地流通。对于调货商来说,找到稳定可靠的货源和合适的销售渠道是确保业务顺利进行的关键。但据一些“兼职”调货的终端商反馈,不稳定却是他们的常态。①获取难据西安酒商岳总透露,资源的前期积累难度比较大,他花了大量的时间、精力、金钱去打通各种...
如何看待酒业调整期渠道及产品策略变化?一文速读茅台、五粮液...
五粮特头曲加强渠道打造,区域化运营,尖庄围绕百年国民品牌定位(www.e993.com)2024年10月17日。对调整期的看法:五粮液看好白酒市场的长远发展,认为虽然消费升级略有调整,但需求仍然旺盛,尤其是在高端白酒和老酒市场。山西汾酒(9月19日)渠道及产品策略:玻汾和巴拿马作为汾酒公司自营产品矩阵中腰部的代表性产品,近年来销售额双双快速增长。公司...
白酒寒冬来袭:销售额骤降 经销商直呼“砍到脚脖子”
面对消费低迷,酒企不得不采取更为务实和保守的策略,将一切不能转化为销售的环节砍掉,力求将有限的资源用在“刀刃”上。“躺着赚钱的好日子已经过去了,下面就要过紧日子了。”有经销商如是称。业绩降速一位白酒品牌商对蓝鲸新闻记者表示,对比2020年的顺风顺水,今年的业绩仿佛“遭遇了寒冬,砍到了脚脖子。”业绩...
白酒板块暴跌超8%!泸州老窖等多股面临严峻挑战,投资者应注意什么?
与此同时,政策层面的变化也给白酒产业带来了新的不确定性。为了加强对酒类市场的监管,相关部门可能会出台更为严格的政策。这包含对广告宣传、销售渠道等的限制,可能会进一步影响企业的销售策略和市场表现。尤其是在年轻消费者群体日益崛起的背景下,白酒品牌的价值传播亟需适应新的时代特点。
国庆白酒消费回暖:茅台批价回升带来的机遇与挑战
在白酒行业中,茅台无疑占据着举足轻重的地位。在国庆期间,茅台的批发价格有所回暖,飞天茅台(整箱)价格提升至2400元,散瓶批价也有所上升。这一现象背后的原因,除了茅台品牌本身的稀缺性和市场需求外,还与酒企的价格策略密不可分。茅台在国庆期间控制了发货节奏,适度放宽了回款发货要求,以此帮助渠道消化库存。这样的...
白酒线上低价销售,应该怎么处理
白酒行业在电商渠道蓬勃发展的同时,也面临着网上低价销售的困扰。以下是一些可以采取的处理策略:品牌建设与宣传加大品牌建设力度,通过提高产品质量、优化售后服务、开展品牌营销活动等方式,提升品牌在消费者心目中的形象和价值。当品牌的价值得到消费者的认可后,消费者对价格的敏感度会相对降低,从而减少对低价商品的...