采购谈判,记住这三招:打造爆款谈判策略,轻松掌控采购话语权
第三招:策略性施压,适时让步爆款要素:张弛有度,掌握节奏。策略性施压:在关键时刻,通过展示替代方案、时间压力或市场变化等外部因素,适当施加压力,促使对方做出让步。精准报价:基于充分的市场调研和成本分析,提出合理且具竞争力的报价,展现专业性。适时让步:在谈判中,为了达成最终目标,必要时需做出合理且有限...
采购谈判的内容有哪些?
价格是所有谈判事项中最重要的项目。在谈判之前,采购人员应事先调查市场价格,不可听信供应商的片面之词。如果没有相同商品的市价可查,采购人员应参考类似商品的市价。3.??物品数量在磋商数量条件时,谈判双方应明确计量单位和成交数量,在必要时订立数量的机动幅度条款。在定量不大时,订购量往往很难令供应商...
好的采购流程,都有这8个标准
七、采购数据分析与优化通过对采购数据进行深入分析,可以发现采购流程中存在的问题和优化空间。通过对采购数据的分析,可以了解供应商的表现、商品或服务的价格波动、质量状况等信息,为企业制定更加科学的采购策略提供依据。同时,通过数据分析,可以发现潜在的降本空间和优化点,提高采购效率和质量。八、持续改进与优化一...
《面向未来的采购》系列五 | 未来展望:充满机会的时代
在增强现实技术和数据眼镜的帮助下,采购商和他们的合作伙伴可以获得所需的数据,如价格、库存和用户操作,只需看着它,而且是实时的——也可以在会谈中获得谈判策略。该眼镜还使用户能够投射产品和物品的全息图。24数字感知数字化的嗅觉和味觉将西班牙农民的草莓直接从田间带到买方的办公室。以前他们通过视频图像或供...
【领导干部学法清单】中华人民共和国政府采购法
第十七条集中采购机构进行政府采购活动,应当符合采购价格低于市场平均价格、采购效率更高、采购质量优良和服务良好的要求。第十八条采购人采购纳入集中采购目录的政府采购项目,必须委托集中采购机构代理采购;采购未纳入集中采购目录的政府采购项目,可以自行采购,也可以委托集中采购机构在委托的范围内代理采购。
国有企业茶叶可以报账吗,关于国有企业茶叶是否可以报账的疑问
问4:国企茶厂对茶叶价格有哪些需求?答:国企茶厂对茶叶价格多数情况下请求公正合理,合市场价格水平,并与供应商实行合理的价格谈判(www.e993.com)2024年9月1日。国企茶厂也会依据茶叶品质等因素来确定价格的合理围。问5:国企茶厂对供应稳定性有何请求?答:国企茶厂对茶叶供应的稳定性须要较高,即供应商能够准时供应所需茶叶,并保证供货的连续性...
匹配供应链战略与企业竞争战略
案例:《怪了,采购经理居然要主动提高采购价格!》这个案例中,采购部的经理发现,对销售能起到极大支持作用的做法,在采购的绩效评估体系中,却是不被鼓励的。很明显,市场和销售最需要的在“交付周期”这个战略自由度上的改善,并没有一个畅通的渠道,传递到供应链上。
智慧供应链新纪元:AI技术应用预测与分析
系统运用机器学习算法,分析历史采购数据、供应商行为模式、市场供需状况等因素,生成针对不同供应商、不同采购项目的个性化谈判策略。这些策略不仅包含预期采购价格区间、付款条件、交货期等核心条款建议,还包括谈判节奏把握、议价技巧提示等实战指导,帮助采购人员在谈判桌上占据主动,达成更有利的交易条件。系统定期汇总供应...
市场和销售战略 vs 供应链战略
供应链作业体系、管理模型和供应链战略一个故事讲透供应链的三大战略成本领先战略与差异化战略——夹在中间的成本最优供应商战略战略采购十四步法采购战略,生于竞争,死于淘宝从容应对处于垄断地位的供应商,这样做就对了要求涨价300万!跟独家供应商谈判的6个建议单一供应商采购案也能做比价单?如何向垄断性供应...
降本增效:采购成本分析、控制与降低
●通过降低采购成本的十八大手法,结合企业的实际情况,制定出适合企业的降本策略;●在企业降本策略的指导下,规划相应的与供应商沟通与谈判的方式.从而使企业实现降低成本及提高利润的目的。课程时间:2天,6小时/天授课对象:制造型企业中的采购各级从业人员;采购工作经历一年以上;授课方式:讲师讲授+案例分析+...