新书来了!这个时代最稀缺的能力,这本书讲透了

第5章讨价还价模式的基本策略构建影响力杠杆搜集有价值的数据信息为交易设定目标适当让步发现不易察觉的问题第6章讨价还价模式中的战术技巧挖掘己方优势洞察对方需求降低对方的目标预期把握让步时机和让步分寸扩大交易范围,让谈判继续下去第7章讨价还价模式的实战经验花时间了解对方的更多需求确立...

商务谈判的概念及商务谈判有哪些内容

制定策略：基于目标和信息分析，制定谈判策略，包括开局策略、讨价还价策略、让步策略等，同时准备应对各种可能场景的预案。团队组建：根据谈判内容，组建专业且互补的谈判团队，明确各自角色和责任，进行角色扮演练习以提高协同效率。心理准备：培养积极的心态，预设谈判可能面临的压力和挑战，做好情绪管理，保持冷静和专注。...

商务谈判致胜术:策略与技巧的完美融合

1.讨价还价策略:在价格谈判中,通过先声夺人、逐步让步等策略,可以有效掌握谈判的主动权,争取到更有利的价格。2.信息交换技巧:通过适时分享信息、提出合作建议等方式,可以增进双方的了解和信任,为达成协议创造条件。3.处理僵局方法:当谈判陷入僵局时,通过暂时休会、引入第三方调解等方式,可以有效打破僵局,推动...

商务谈判的主要步骤 商务谈判五大基本步骤

策略运用：灵活运用各种谈判策略，如捆绑策略、分割策略、最后期限策略等，以推动谈判进程。讨价还价：基于对双方利益的深刻理解，通过合理的让步和要求，寻求双方都能接受的解决方案。化解冲突：面对分歧和冲突，保持冷静，运用沟通技巧和创造性思维，寻找双方都能接受的折衷方案。5.协议达成与后续跟进谈判的终极目标是...

亚信科技:开源、节流双轮驱动,对下半年业绩反弹回升有信心

运营商依然在采购我们的产品服务,我们就会去谈商务的事情,把有些上半年事情转到下半年了,周期往后压了。所以我们传统业务会有两个方面压力,一个压力是谈判力度加大了,讨价还价,又会把周期往后延了,本来上半年签的递延到下半年。二是单价下降会对我们利润造成影响,我们下半年会进一步加强跟运营商沟通,把上半年耽误...

商务谈判的概念和特征

商务谈判的本质是一种信息交流与利益协调机制(www.e993.com)2024年11月9日。它不仅仅是一个讨价还价的过程，更是一种策略性沟通，其中包含了心理学、经济学、法学、社会学等多学科知识的应用。谈判双方基于各自的商业目标，通过一系列的提议、讨论、妥协、让步等活动，努力寻求一个双方或多方都能接受的解决方案，实现合作双赢或多赢的局面。商务...

顶尖销售,都是谈判高手

2.销售有套路,成交不迷路销售的确有一些套路,我就是在惠普工作时被一步步培养出来的。销售的培养需要体系化,不仅要在销售技巧、策略进行学习,还需要在专业销售、销售管理深入。我在惠普学会了销售的10门课:在销售技巧上,有“情景式商务谈判(SSN)”“专业销售技巧(PSS)”“有效的商业演讲(PHP)”;在销售策略上...

商务谈判的五大策略

1、商务谈判是买卖双方为了促进交易而进行的一种活动,或是解决买卖双方之间的纠纷并获得自身经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的,已成为现代社会经济生活中不可缺少的一部分。2、可以说,没有商务谈判,经济活动就无法进行,从日常生活中的讨价还价,到企业法人之间的合作,再到国家之...

商务谈判实战技巧

??商品市场,在市场上买主和卖主针对具体商品的价格进行讨价还价。在零和谈判中,你是为你自己“争取”价值——即将价值从对方手中抢过来。合作和透露你方的信息只能给你方带来损失。在通常情况下,零和谈判中只有一个问题:钱。卖方的目标是尽可能将货物卖出高价格;买方的目标是尽可能将货物的价格压低。一方多一...

HLD豪宅商学院首场课程圆满举办:揭秘顶豪客户的商务谈判法则

现场组织实操演练,让嘉宾们模拟甲乙方进行商务谈判,将课堂里传授的谈判技巧现学现用,大家开启了“唇枪舌战”,场面热闹非凡。单元4:谈判步骤(三)——议价用推挡如何谈判议价?还需学会用“推挡”战术!现场吕老师讲述了讨价还价的原则以及技巧,并通过案例练习展示了三种常用让步法。