在没理解华为的底层逻辑之前,不要轻易学华为

商业模式的持久性可以经受外部不确定性的考验,公司的核心竞争力不断得到强化以及验证,产品和服务质量得到重大提升,逐步拉开与竞争对手的差异;公司的管理效率得到持续性的改进和提升;2、战略不是空洞的理想,而是挑战的目标加务实的策略构成的,战略输出可以参考以下的纲要:所在行业或者产业的价值链转移趋势,这是战略的...

产品经理如何与合作方进行谈判?这5招让你稳操胜券!

当然,最有效的方式还是进攻。找到行业内多家的竞品公司,让他们相互“揭短”,然后你再拿着他们给的“把柄”,转向攻击。只是在一些项目上,没有竞争对手,没时间找竞争对手,找不到竞争对手的时候,你就得有意去制造一些“烟雾弹”,迷惑对方。四、捂住底牌——任何时候都不要亮出底牌商务谈判的本质还是双方博弈的...

全球广告销售教父彭小东:广告大客户销售一战定江山6步成功秘笈

1、就是每一次沟通完了有总结、有汇报,把今天梳理的内容要给他反馈一下。2、你永远在跟他沟通的时候,要不断地创造他的需求。你永远要让他觉得你不是基于他的需求层面出发的。3、你要做在一些节日什么的时候,要有专门的这个礼物给你的大客户去送上4、事事有跟进,事事有反馈,就是你会发现他说过的一句...

酒业进入双峰型消费时代,酒企如何逆增长?万字解读六大应对之策|...

对标化:以竞争为导向,酒企要完全对标主流竞品及头部竞品,以头部竞品为标杆,制定全面的竞争性策略,围绕竞品的终端建设、消费培育进行双对标,围绕核心团购商、核心意见领袖、核心终端等进行对标布局,做好城市发展模型。通过构建产品壁垒、圈层壁垒、团购资源壁垒、核心终端壁垒等,树立自身在资源方面和消费者方面的竞争优势,...

十年投了150家游戏公司,腾讯游戏投资的三大策略

腾讯投资游戏最核心的策略是要在各个品类当领先者，这几乎也是建立起游戏护城河最重要的策略。2008年的时候腾讯就提出了品类的概念，一类游戏有着独特的核心玩法、稳定且有规模的用户群体、有用户众多的代表性作品就能称之为一个品类。一个游戏品类从诞生、发展到成熟往往需要几年的时间，而这就要求腾讯需要在非常早期...

国际商务谈判中利益冲突的预防与解决

由于国际商务谈判涉及面广,因而要准备的工作也很多,一般包括谈判者自身的分析和谈判对手的分析、谈判班子的组成、精心拟定谈判目标与策略,必要时还要进行事先模拟谈判等(www.e993.com)2024年11月17日。1.知己知彼,不打无准备之战在谈判准备过程中,谈判者要在对自身情况作全面分析的同时,设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是指进行项目的...

跟高手过招,商务谈判中你要掌握这些技巧

当然，这也少不了谈判团队内部对于自己的观点、目标和退让条件有一个充分的沟通和交底，不管你采取的有几套谈判方案和策略，也不管你是开拓市场，或者是守住市场，也不管是进攻性质的谈判策略还是保守性质的退守方案，一个熟练精干的谈判团队是达到谈判目的，取得谈判胜利的先决条件。释放烟雾弹——适当散布信息你想...

中金智谷(招商人员谈判技能—— 制定开局策略)

协商式开局策略可以在高调气氛和自然气氛中运用,但尽量不要在低调气氛中使用。因为在低调气氛中使用这种策略易使自己陷入被动。协商式开局策略如运用得好,可以将自然气氛转变为高调气氛。②保留式开局策略保留式开局策略是指在谈判开局时,对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答,而是有所保留,从而给对手一...

李英羽:20年前对美国市场的“错失”,恰恰造就了今天的华为

华为美国团队经过本地市场调研,选择数据通信作为主攻产品后,也就意味着要与思科在其“大本营”市场正面作战,华为在当地有影响力的媒体刊登广告:“它们唯一的不同就是价格”,背景图案是旧金山金门大桥,这是思科的标志,其意自明。采取这一进攻性策略,华为的信心源于其在中国数据通信市场对思科取得的节节胜利。

解密华为的立体人才培养体系

(先有一个感性认识,公司不指望你能马上认同),用各种班级管理制度和要求来初步建立对于规则的敬畏之心和团队融入感,比如对于作息时间的要求,对于着装的要求(培训期间是统一的商务着装),对于课堂纪律的要求,还有课后作业的交付要求,通过这种方式来洗涤来自不同的公司、职位、年龄、性别的新员工进入公司的差异,我个人觉得...